Hunter / Account Executive – New Customer Sales IT & Telecommunications

Mitel; Berlin; Vor Ort; EUR 90.000 - 150.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Attraktives Vergütungspaket

Gestaltungsspielraum

Weiterbildungsmöglichkeiten

Hybrides Arbeiten

Kurze Entscheidungswege

Zusammenfassung

Ein führender Anbieter von Kommunikationslösungen sucht einen Hunter / Account Executive (m/w/d) in Berlin. In dieser Rolle verantworten Sie die Akquise neuer Großkunden und entwickeln maßgeschneiderte Vertriebsstrategien. Bewerber:innen sollten mehrjährige B2B-Vertriebserfahrung im IT- oder Telekommunikationsumfeld mitbringen, sowie eine erfolgreiche Hunter-Mentalität besitzen. Flache Hierarchien und ein attraktives Vergütungspaket erwarten Sie in einem hybriden Arbeitsmodell.

Qualifikationen

• Mindestens 3 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb im IT-/Telekommunikationsumfeld.
• Nachgewiesene Erfolge in der Neukundenakquise.
• Vertrautheit mit modernen CRM- und Vertriebstools.
• Verständnis für IT-/Cloud-Lösungen und hybride Konzepte.
• Analytisch, kreativ und strategisch denkend mit Hands-on-Mentalität.
• Sicherer Umgang mit CRM-Systemen und digitalen Sales-Tools.
• Hohe Eigenmotivation, Zielorientierung und Reisebereitschaft.
• Gute Deutsch- und Englischkenntnisse.

Aufgaben

• Strategische Akquise neuer Großkunden in Deutschland.
• Entwicklung individueller Vertriebsstrategien.
• Pflege eines Netzwerks auf Entscheiderebene.
• Aufbau und Pflege eines Netzwerks auf Entscheiderebene (C-Level).
• Verantwortung für die Sales-Pipeline von Lead bis Abschluss.
• Zielerreichung bei Umsatz, Pipeline und Abschlussquoten.
• Markt- und Wettbewerbsanalysen zur Potenzialerschließung.
• Zusammenarbeit mit Marketing, Pre-Sales, Produktmanagement und Channel-Partnern.
• Teilnahme an Messen, Branchenevents und Networking.
• Abstimmung mit internationalen Kollegen in der DACH-Region.

Kenntnisse

B2B-Vertriebserfahrung

Erfolgreiche Neukundenakquise

Erfahrung C-Level

Verständnis für IT-/Kommunikationslösungen

Analytisches Denken

CRM-Systeme

Deutschkenntnisse

Englischkenntnisse

Tools

Salesforce

LinkedIn Sales Navigator

Jobbeschreibung

Overview

Hunter / Account Executive (m/w/d) – Neukundenvertrieb IT & Telekommunikation

Über unser Unternehmen: Mitel ist einer der weltweit führenden Anbieter von Kommunikations- und Collaboration-Lösungen. Wir helfen Unternehmen, ihre Kommunikation zu modernisieren – ob On-Premises, Cloud oder Hybrid. Über 50 Millionen Nutzer in über 100 Ländern vertrauen auf unsere Lösungen.

Ihre Aufgabe: Als Hunter / Account Executive verantworten Sie die strategische Akquise und Entwicklung neuer Großkunden (Enterprise / Upper Midmarket) in Deutschland.

Sie agieren als strategischer Partner auf C-Level, entwickeln Akquisestrategien und positionieren Mitel als führenden Anbieter für Unified Communications, Contact Center und Collaboration.

Ihre Hauptaufgaben: Eigenständige Identifikation, Ansprache und Gewinnung neuer Enterprise-Kunden; Entwicklung individueller Vertriebsstrategien und Erstellung passender Business Cases; Beratender Vertriebsansatz, bei dem Kundenbedürfnisse verstanden und Mehrwerte von Mitel-Lösungen überzeugend vermittelt werden; Aufbau und Pflege eines Netzwerks auf Entscheiderebene (C-Level, IT-Leitung, Einkauf); Verantwortung für die Sales-Pipeline – von Lead-Generierung über Qualifizierung bis zum Abschluss; Erreichen und Übertreffen von Vertriebszielen (Umsatz, Pipeline, Abschlussquoten); Durchführung von Markt- und Wettbewerbsanalysen zur Erschließung neuer Geschäftspotenziale; Enge Zusammenarbeit mit Marketing, Pre-Sales, Produktmanagement und Channel-Partnern; Teilnahme an Messen, Branchenevents und Networking-Veranstaltungen; Abstimmung mit internationalen Kollegen innerhalb der DACH-Region.

Ihr Profil / Qualifications

• Mehrjährige B2B-Vertriebserfahrung im IT-/Telekommunikationsumfeld
• Erfolgreiche Neukundenakquise und Hunter-Mentalität
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Entscheidern auf C-Level
• Verständnis für IT-, Cloud- und Kommunikationslösungen (Hybride Lösungen, UCaaS, CCaaS, SIP, MS Teams Integration)
• Analytisches, kreatives und strategisches Denken mit Hands-on-Mentalität
• Sicherer Umgang mit CRM-Systemen und digitalen Sales-Tools (z. B. Salesforce, LinkedIn Sales Navigator)
• Hohe Eigenmotivation, Zielorientierung und Reisebereitschaft
• Gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift

Persönliche Eigenschaften

• Hunter-DNA: Leidenschaft für Akquise, Abschlussstärke und Ehrgeiz
• Kommunikativ & überzeugend: Präsentations- und Verhandlungssicherheit
• Unternehmerisches Denken und Fokus auf Ergebnisse
• Teamplayer: Zusammenarbeit mit internen und externen Stakeholdern
• Zahlenverständnis: Sicherer Umgang mit KPIs, Forecasts und Vertriebsmetriken

Wir bieten

• Eine führende Technologieplattform im Bereich Unternehmenskommunikation
• Gestaltungsspielraum und unternehmerische Verantwortung im Vertriebsgebiet
• Attraktives Vergütungspaket mit leistungsbezogenen Komponenten
• Flache Hierarchien, kurze Entscheidungswege und internationale Zusammenarbeit
• Hybrides Arbeiten mit modernen Tools und Vertriebsressourcen
• Weiterbildungs- und Entwicklungsmöglichkeiten in einem dynamischen Umfeld

Zielbranchen

• Enterprise-Kunden (ab ca. 1.000 Mitarbeitende)
• Industrie, Healthcare, öffentlicher Sektor, Finanzwesen, Dienstleistungen, Fertigung

EEO-Hinweis: Mitel ist bestrebt, eine vielfältige Belegschaft zu fördern und ein inklusives Arbeitsumfeld zu schaffen. Vielfalt ist sinnvoll für uns, unsere Kunden und unsere Zukunft. Wir schätzen verschiedene Perspektiven, Fähigkeiten und Erfahrungen und begrüßen Bewerbungen aus allen Bereichen der Gemeinschaft.