Hunter / Account Executive Public Sector (m/w/d)

Mitel Deutschland GmbH; Berlin; Hybrid; EUR 75,000 - 110,000; Full time

Benefits offered by this job

Hybrides Arbeiten

Attraktives Vergütungspaket

Flache Hierarchien

Internationale Zusammenarbeit

Job summary

Mitel sucht eine erfahrene Vertriebsführungskraft im Public Sector in Deutschland. Sie identifizieren früh Ausschreibungen, knüpfen Beziehungen auf Entscheider- und C-Level-Ebene und positionieren Mitel als führenden Anbieter für UCaaS und Kommunikationslösungen.

Sie steuern die komplette Sales-Pipeline von Lead-Generierung bis Vertragsabschluss und arbeiten eng mit Marketing, Bid-Management und Produktmanagement zusammen. Reisebereitschaft und Deutsch/Englischkenntnisse runden das Profil ab.

Qualifications

• Mehrjährige B2B-Vertriebserfahrung im IT-/Telekommunikationsumfeld.
• Erfolgreiche Neukundenakquise und Hunter-Mentalität.
• Fundierte Kenntnisse des öffentlichen Sektors sowie idealerweise Erfahrung mit öffentlichen Ausschreibungen und Vergabeverfahren.
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Entscheidern auf C-Level.
• Verständnis für IT-, Cloud- und Kommunikationslösungen (Hybride Lösungen, UCaaS, CCaaS, SIP, MS Teams Integration).
• Analytisches, kreatives und strategisches Denken mit Hands-on-Mentalität.
• Sicherer Umgang mit CRM-Systemen und digitalen Sales-Tools (z. B. Salesforce, LinkedIn Sales Navigator).
• Hohe Eigenmotivation, Zielorientierung und Reisebereitschaft.
• Gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift.

Responsibilities

• Eigenständige Identifikation, Ansprache und Gewinnung neuer Kunden im öffentlichen Sektor (Bund, Länder, größere Kommunen, öffentliche Unternehmen und Einrichtungen).
• Aufbau und Entwicklung belastbarer Kundenbeziehungen auf Entscheider-, Fachbereichs-, Einkaufs- und IT-Leitungsebene.
• Früherkennung von Ausschreibungen, Beschaffungsvorhaben und Digitalisierungsprojekten.
• Entwicklung individueller Vertriebs- und Akquisestrategien einschließlich belastbarer Business Cases.
• Beratender Vertriebsansatz mit Fokus auf die Anforderungen öffentlicher Auftraggeber sowie die Vermittlung des Mehrwerts von Mitel-Lösungen.
• Verantwortung für die gesamte Sales-Pipeline - von der Lead-Generierung über Qualifizierung und Angebotsphase bis zum Vertragsabschluss.
• Aktive Steuerung und Begleitung öffentlicher Vergabeverfahren sowie enge Zusammenarbeit mit internen Fachbereichen bei der Bearbeitung von Ausschreibungen.
• Anwendung und Nutzung von Kenntnissen im öffentlichen Vergaberecht sowie Rahmenvertrags- und Beschaffungsstrukturen.
• Durchführung von Markt-, Wettbewerbs- und Bedarfsanalysen zur Identifikation neuer Geschäftspotenziale.
• Enge Zusammenarbeit mit Marketing, Pre-Sales, Bid-Management, Produktmanagement und Channel-Partnern.
• Teilnahme an Fachmessen, Kongressen, Verbandsveranstaltungen und Networking-Events im Public-Sector-Umfeld.
• Abstimmung mit nationalen und internationalen Kollegen innerhalb der DACH-Region.
• Verantwortung für die Erreichung und Übertreffung der vereinbarten Vertriebsziele hinsichtlich Umsatzes, Pipeline und Neukundengewinnung.

Skills

B2B-Vertrieb

Hunter-Mentalität

C-Level Kontakte

CRM-Systeme

IT-/Telekommunikation

Neukundengewinnung

Tools

Salesforce

LinkedIn Sales Navigator

Job description

Über unser Unternehmen

Mitel ist einer der weltweit führenden Anbieter von Kommunikations- und Collaboration-Lösungen. Wir helfen Unternehmen, ihre Kommunikation zu modernisieren - ob On-Premises, Cloud oder Hybrid. Über 50 Millionen Nutzer in über 100 Ländern vertrauen auf unsere Lösungen.

Ihre Aufgabe

Als Hunter / Account Executive Public Sector verantworten Sie die strategische Akquise und Entwicklung neuer Kunden im öffentlichen Sektor in Deutschland. Sie identifizieren frühzeitig Ausschreibungs- und Beschaffungsvorhaben, entwickeln nachhaltige Kundenbeziehungen und positionieren Mitel als führenden Anbieter für Unified Communications, Contact Center und Collaborations-Lösungen.

Dabei agieren Sie als vertrauenswürdiger Ansprechpartner auf Entscheider- und C-Level-Ebene, verstehen die besonderen Anforderungen öffentlicher Auftraggeber und begleiten komplexe Vergabe- und Beschaffungsprozesse von der ersten Bedarfserkennung bis zum Vertragsabschluss.

Ihre Hauptaufgaben

• Eigenständige Identifikation, Ansprache und Gewinnung neuer Kunden im öffentlichen Sektor (Bund, Länder, größere Kommunen, öffentliche Unternehmen und Einrichtungen)
• Aufbau und Entwicklung belastbarer Kundenbeziehungen auf Entscheider-, Fachbereichs-, Einkaufs- und IT-Leitungsebene
• Früherkennung von Ausschreibungen, Beschaffungsvorhaben und Digitalisierungsprojekten
• Entwicklung individueller Vertriebs- und Akquisestrategien einschließlich belastbarer Business Cases
• Beratender Vertriebsansatz mit Fokus auf die Anforderungen öffentlicher Auftraggeber sowie die Vermittlung des Mehrwerts von Mitel-Lösungen
• Verantwortung für die gesamte Sales-Pipeline - von der Lead-Generierung über Qualifizierung und Angebotsphase bis zum Vertragsabschluss
• Aktive Steuerung und Begleitung öffentlicher Vergabeverfahren sowie enge Zusammenarbeit mit internen Fachbereichen bei der Bearbeitung von Ausschreibungen
• Anwendung und Nutzung von Kenntnissen im öffentlichen Vergaberecht sowie Rahmenvertrags- und Beschaffungsstrukturen
• Durchführung von Markt-, Wettbewerbs- und Bedarfsanalysen zur Identifikation neuer Geschäftspotenziale
• Enge Zusammenarbeit mit Marketing, Pre-Sales, Bid-Management, Produktmanagement und Channel-Partnern
• Teilnahme an Fachmessen, Kongressen, Verbandsveranstaltungen und Networking-Events im Public-Sector-Umfeld
• Abstimmung mit nationalen und internationalen Kollegen innerhalb der DACH-Region
• Verantwortung für die Erreichung und Übertreffung der vereinbarten Vertriebsziele hinsichtlich Umsatzes, Pipeline und Neukundengewinnung

Ihr Profil

• Mehrjährige B2B-Vertriebserfahrung im IT-/Telekommunikationsumfeld
• Erfolgreiche Neukundenakquise und Hunter-Mentalität
• Fundierte Kenntnisse des öffentlichen Sektors sowie idealerweise Erfahrung mit öffentlichen Ausschreibungen und Vergabeverfahren
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Entscheidern auf C-Level
• Verständnis für IT-, Cloud- und Kommunikationslösungen (Hybride Lösungen, UCaaS, CCaaS, SIP, MS Teams Integration)
• Analytisches, kreatives und strategisches Denken mit Hands-on-Mentalität
• Sicherer Umgang mit CRM-Systemen und digitalen Sales-Tools (z. B. Salesforce, LinkedIn Sales Navigator)
• Hohe Eigenmotivation, Zielorientierung und Reisebereitschaft
• Gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift

Persönliche Eigenschaften

• Hunter-DNA: Leidenschaft für Akquise, Abschlussstärke und Ehrgeiz
• Kommunikativ & überzeugend: Präsentations- und Verhandlungssicherheit
• Unternehmerisches Denken und Fokus auf Ergebnisse
• Teamplayer: Zusammenarbeit mit internen und externen Stakeholdern
• Zahlenverständnis: Sicherer Umgang mit KPIs, Forecasts und Vertriebsmetriken

Wir bieten

• Eine führende Technologieplattform im Bereich Unternehmenskommunikation
• Gestaltungsspielraum und unternehmerische Verantwortung im Vertriebsgebiet
• Attraktives Vergütungspaket mit leistungsbezogenen Komponenten
• Flache Hierarchien, kurze Entscheidungswege und internationale Zusammenarbeit
• Hybrides Arbeiten mit modernen Tools und Vertriebsressourcen
• Weiterbildungs- und Entwicklungsmöglichkeiten in einem dynamischen Umfeld

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