Hunter / Account Executive – New Customer Sales IT & Telecommunications

Mitel Deutschland GmbH; Berlin; Hybrid; EUR 95.000 - 150.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Hybrides Arbeiten

Leistungsorientierte Vergütung

Weiterbildungsmöglichkeiten

Internationale Zusammenarbeit

Zusammenfassung

Mitel Deutschland GmbH sucht einen Hunter/Account Executive (m/w/d) für Neukundensegment im IT- und Telekommunikationsbereich. Sie identifizieren eigenständig neue Enterprise-Kunden, entwickeln Vertriebsstrategien und argumentieren Business Cases, um Mehrwerte der Mitel-Lösungen überzeugend zu vermitteln.

Sie bauen Netzwerke auf Entscheiderebene auf, steuern die Sales-Pipeline von Lead bis Abschluss und arbeiten eng mit Marketing, Pre-Sales, Produktmanagement sowie Channel-Partnern zusammen.

Qualifikationen

• Mehrjährige B2B-Vertriebserfahrung im IT-/Telekommunikationsumfeld
• Erfolgreiche Neukundenakquise und Hunter-Mentalität
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Entscheidern auf C-Level
• Verständnis für IT-, Cloud- und Kommunikationslösungen (Hybrid-Lösungen, UCaaS, CCaaS)
• Analytisches, kreatives und strategisches Denken mit Hands-on-Mentalität
• Sicherer Umgang mit CRM-Systemen und digitalen Sales-Tools
• Hohe Eigenmotivation, Zielorientierung und Reisebereitschaft
• Gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift

Aufgaben

• Eigenständige Identifikation, Ansprache und Gewinnung neuer Enterprise-Kunden
• Entwicklung individueller Vertriebsstrategien und Erstellung passender Business Cases
• Beratender Vertriebsansatz, bei dem Kundenbedürfnisse verstanden und Mehrwerte vermittelt werden
• Aufbau und Pflege eines Netzwerks auf Entscheiderebene (C-Level, IT-Leitung, Einkauf)
• Verantwortung für die Sales-Pipeline – Lead-Generierung bis Abschluss
• Erreichen und Übertreffen von Vertriebszielen (Umsatz, Pipeline, Abschlussquoten)
• Durchführung von Markt- und Wettbewerbsanalysen zur Erschließung neuer Geschäftspotenziale
• Enge Zusammenarbeit mit Marketing, Pre-Sales, Produktmanagement und Channel-Partnern
• Teilnahme an Messen, Branchenevents und Networking-Veranstaltungen
• Abstimmung mit internationalen Kollegen innerhalb der DACH-Region

Kenntnisse

Kundenakquise: Enterprise

Vertrieb über C-Level

Strategische Vertriebsplanung

CRM-Erfahrung

Englisch/Deutsch fließend

Tools

Salesforce

LinkedIn Sales Navigator

Jobbeschreibung

Hunter / Account Executive (m/w/d) – Neukundenvertrieb IT & Telekommunikation

Über unser Unternehmen

Mitel ist einer der weltweit führenden Anbieter von Kommunikations- und Collaboration-Lösungen. Wir helfen Unternehmen, ihre Kommunikation zu modernisieren – ob On-Premises, Cloud oder Hybrid. Über 50 Millionen Nutzer in über 100 Ländern vertrauen auf unsere Lösungen.

Ihre Aufgabe

Als Hunter / Account Executive verantworten Sie die strategische Akquise und Entwicklung neuer Großkunden (Enterprise / Upper Midmarket) im Branchenbereich Industrie in Deutschland. Sie agieren als strategischer Partner auf C-Level, entwickeln Akquisestrategien und positionieren Mitel als führenden Anbieter für Unified Communications, Contact Center und Collaboration.

Ihre Hauptaufgaben

• Eigenständige Identifikation, Ansprache und Gewinnung neuer Enterprise-Kunden
• Entwicklung individueller Vertriebsstrategien und Erstellung passender Business Cases
• Beratender Vertriebsansatz, bei dem Kundenbedürfnisse verstanden und Mehrwerte von Mitel-Lösungen überzeugend vermittelt werden
• Aufbau und Pflege eines Netzwerks auf Entscheiderebene (C-Level, IT-Leitung, Einkauf)
• Verantwortung für die Sales-Pipeline – von Lead-Generierung über Qualifizierung bis zum Abschluss
• Erreichen und Übertreffen von Vertriebszielen (Umsatz, Pipeline, Abschlussquoten)
• Durchführung von Markt- und Wettbewerbsanalysen zur Erschließung neuer Geschäftspotenziale
• Enge Zusammenarbeit mit Marketing, Pre-Sales, Produktmanagement und Channel-Partnern
• Teilnahme an Messen, Branchenevents und Networking-Veranstaltungen
• Abstimmung mit internationalen Kollegen innerhalb der DACH-Region

Ihr Profil

• Mehrjährige B2B-Vertriebserfahrung im IT-/Telekommunikationsumfeld
• Erfolgreiche Neukundenakquise und Hunter-Mentalität
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Entscheidern auf C-Level
• Verständnis für IT-, Cloud- und Kommunikationslösungen (Hybride Lösungen, UCaaS, CCaaS, SIP, MS Teams Integration)
• Analytisches, kreatives und strategisches Denken mit Hands-on-Mentalität
• Sicherer Umgang mit CRM-Systemen und digitalen Sales-Tools (z. B. Salesforce, LinkedIn Sales Navigator)
• Hohe Eigenmotivation, Zielorientierung und Reisebereitschaft
• Gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift

Persönliche Eigenschaften

• Hunter-DNA: Leidenschaft für Akquise, Abschlussstärke und Ehrgeiz
• Kommunikativ & überzeugend: Präsentations- und Verhandlungssicherheit
• Unternehmerisches Denken und Fokus auf Ergebnisse
• Teamplayer: Zusammenarbeit mit internen und externen Stakeholdern
• Zahlenverständnis: Sicherer Umgang mit KPIs, Forecasts und Vertriebsmetriken

Wir bieten

• Eine führende Technologieplattform im Bereich Unternehmenskommunikation
• Gestaltungsspielraum und unternehmerische Verantwortung im Vertriebsgebiet
• Attraktives Vergütungspaket mit leistungsbezogenen Komponenten
• Flache Hierarchien, kurze Entscheidungswege und internationale Zusammenarbeit
• Hybrides Arbeiten mit modernen Tools und Vertriebsressourcen
• Weiterbildungs- und Entwicklungsmöglichkeiten in einem dynamischen Umfeld

Zielbranchen

• Enterprise-Kunden (ab ca. 1.000 Mitarbeitende)
• Industrie, Dienstleistungen, Fertigung