Enterprise Account Executive - (m/w/d) - SaaS and Fintech

Michael Page; Frankfurt; In loco; EUR 90.000 - 130.000; Tempo pieno

Vantaggi offerti da questo lavoro

Dienstwagenregelung (privat nutzbar)

30 Tage Urlaub

Betriebliche Altersvorsorge

Weiterbildungs- und Zertifizierungsmög

Descrizione del lavoro

Michael Page sucht im Auftrag eines wachsenden SaaS-Anbieters in Frankfurt eine erfahrene Verkaufs-Manager-Persönlichkeit für New Business und Enterprise Sales. Sie bauen aktiv eine belastbare Pipeline auf, gewinnen neue Kunden und steuern komplexe Verkaufszyklen über mehrere Stakeholder hinweg.

Sie präsentieren individuelle Business Cases, führen Discovery-Gespräche und Termine durch, verhandeln Rahmenbedingungen bis zum Abschluss.

Competenze

• Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb von Software-/SaaS-/IT-Lösungen.
• Nachweisbare Erfolge im New-Business- oder Hunter-Sales
• Erfahrung in komplexen Enterprise-Sales-Zyklen
• Souveräner Auftritt gegenüber Geschäftsführern, Bereichsleitern und C-Level-Entscheidern
• Ausgeprägte Abschlussstärke und hohe Eigenmotivation
• Verständnis für moderne Cloud-, Software- und Digitalisierungsprojekte
• Strukturierte und eigenverantwortliche Arbeitsweise
• Sicherer Umgang mit CRM-Systemen und modernen Sales-Methoden
• Verhandlungssichere Deutschkenntnisse sowie sehr gute Englischkenntnisse

Mansioni

• Eigenverantwortlicher Aufbau und Entwicklung einer belastbaren Sales-Pipeline
• Gewinnung neuer Kunden und strategischer Enterprise Accounts
• Identifikation und Qualifizierung von Geschäftspotenzialen in definierten Zielmärkten
• Entwicklung individueller Vertriebsstrategien zur Erschließung neuer Märkte und Branchen
• Durchführung von Kundenterminen, Workshops, Präsentationen und Discovery-Gesprächen
• Steuerung komplexer SaaS-Verkaufsprozesse über mehrere Ansprechpartner hinweg
• Aufbau belastbarer Kontakte auf Management- und C-Level-Ebene
• Entwicklung überzeugender Business Cases inklusive ROI-Betrachtungen
• Verhandlung kommerzieller Rahmenbedingungen bis zum Vertragsabschluss
• EngeZusammenarbeitmit Marketing,PreSales, Consultingund Customer Success
• Pflege und Weiterentwicklung der Vertriebspipeline im CRM-System

Conoscenze

B2B-Vertrieb

New-Business-Verkauf

Enterprise-Sales

Verhandlungsgeschick

Abschlussstärke

CRM-Systeme

Deutsch fließend

Englischkenntnisse

Eigenmotivation

Strumenti

CRM-Systeme

Descrizione del lavoro

• New Business | Enterprise Sales | B2B SaaS I Finance I Frankfurt

• New Business | Enterprise Sales | B2B SaaS I Finance I Frankfurt
• Hoher Bonus und Salesverantwortung sind deins?

Firmenprofil

Unser Mandant ist ein etablierter Anbieter moderner SaaS- und Softwarelösungen, der Unternehmen dabei unterstützt, geschäftskritische Prozesse effizienter, sicherer und digitaler zu gestalten.

Das Unternehmen verbindet die Geschwindigkeit eines modernen Softwareanbieters mit professionellen Strukturen, klaren Prozessen und einer langfristigen Wachstumsstrategie. Vertrieb, Consulting, Customer Success und technische Delivery arbeiten hier eng zusammen, um Kundenprojekte nachhaltig erfolgreich umzusetzen.

Kunden schätzen vor allem die hohe Beratungsqualität, die technologische Expertise sowie die partnerschaftliche Zusammenarbeit über viele Jahre hinweg.

Aufgabengebiet

• Eigenverantwortlicher Aufbau und Entwicklung einer belastbaren Sales-Pipeline
• Gewinnung neuer Kunden und strategischer Enterprise Accounts
• Identifikation und Qualifizierung von Geschäftspotenzialen in definierten Zielmärkten
• Entwicklung individueller Vertriebsstrategien zur Erschließung neuer Märkte und Branchen
• Durchführung von Kundenterminen, Workshops, Präsentationen und Discovery-Gesprächen
• Steuerung komplexer SaaS-Verkaufsprozesse über mehrere Ansprechpartner hinweg
• Aufbau belastbarer Kontakte auf Management- und C-Level-Ebene
• Entwicklung überzeugender Business Cases inklusive ROI-Betrachtungen
• Verhandlung kommerzieller Rahmenbedingungen bis hin zum erfolgreichen Vertragsabschluss
• EngeZusammenarbeitmit Marketing,PreSales, Consultingund Customer Success
• Pflege und Weiterentwicklung der Vertriebspipeline im CRM-System

Anforderungsprofil

• Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb von Software-, SaaS- oder IT-Lösungen
• Nachweisbare Erfolge im New-Business- oder Hunter-Sales
• Erfahrung im Umgang mit komplexen Enterprise-Sales-Zyklen
• Souveräner Auftritt gegenüber Geschäftsführern, Bereichsleitern und C-Level-Entscheidern
• Ausgeprägte Abschlussstärke und hohe Eigenmotivation
• Verständnis für moderne Cloud-, Software- und Digitalisierungsprojekte
• Strukturierte und eigenverantwortliche Arbeitsweise
• Sicherer Umgang mit CRM-Systemen und modernen Sales-Methoden
• Verhandlungssichere Deutschkenntnisse sowie sehr gute Englischkenntnisse

What's On Offer

• Sicherer Arbeitsplatz bei einem wirtschaftlich erfolgreichen und wachsenden SaaS-Anbieter
• Attraktives Vergütungsmodell mit leistungsorientierter Bonusregelung
• Überdurchschnittliche Verdienstmöglichkeiten bei entsprechender Performance
• Hoher Gestaltungsspielraum und kurze Entscheidungswege
• Moderne Vertriebsorganisation mit professionellem Marketing-, Consulting- und PreSales-Support
• Dienstwagenregelung auch zur privaten Nutzung
• Moderne IT-Ausstattung für mobiles Arbeiten unterwegs beim Kunden
• 30 Tage Urlaub
• Betriebliche Altersvorsorge
• Umfangreiche Weiterbildungs- und Zertifizierungsmöglichkeiten
• Klare Karriereperspektiven innerhalb einer wachsenden Vertriebsorganisation

Quote job ref: JN-102026-7122786