Head of Commercial Excellence (m/w/d)

KNORR-BREMSE AG; München; Hybrid; EUR 120,000 - 180,000; Full time

Benefits offered by this job

Hybrides Arbeiten

Betriebliche Zusatzleistungen

Kantine/Verpflegung

Parkmöglichkeiten

Weiterbildungsmöglichkeiten

Job summary

Knorr-Bremse Systeme für Nutzfahrzeuge GmbH sucht eine/nen Head of Commercial Excellence (m/w/d) in München. Sie definieren globale Standards im Vertrieb, unterstützen globale Teams und agieren als Sparringspartner für das CVS-Management in KPIs und Steuerungsinstrumenten.

Sie verantworten Schnittstellen zu COO/CFO, bauen bereichsübergreifende Taskforces auf und treiben die Harmonisierung kommerzieller Prozesse weltweit voran. Führungs- und Transformationskompetenz sind gefragt.

Qualifications

• Abgeschlossenes Masterstudium oder vergleichbare Qualifikation
• Mehrjährige Erfahrung in Commercial Excellence, Sales Excellence, Key Account Management, Sales Operations
• Fundiertes Verständnis von kommerziellen Prozessen, Vertriebs-Governance, KPI-basierten Managementmethoden
• Erfahrung in der Entwicklung globaler Standards, Operating-Modelle und Verbesserungsinitiativen über Regionen hinweg

Responsibilities

• Definition globaler Standards im Bereich Sales und Commercial Excellence zur Sicherstellung konsistenter Prozesse
• Unterstützung der Vertriebs-, Business-Unit- und Regionalteams in allen vertriebsrelevanten Fragestellungen
• Strategischer Sparringspartner für das CVS-Management bezüglich KPIs und Steuerungsinstrumenten
• Zentrale Schnittstelle zu COO, CFO und Regionen für bereichsübergreifende Themen
• Verknüpfung vertriebsrelevanter Themen über alle Kanäle hinweg (OE, Trailer, Aftermarket)
• Weiterentwicklung und Harmonisierung von Prozessen, Rollenverständnissen und operativen Vertriebsprinzipien
• Implementierung, Steuerung und Nachverfolgung von Kennzahlen und Indikatoren
• Schnittstelle Vertrieb und Controlling für Daten, Berichte und Systeme
• Feedbackschleifen zur kontinuierlichen Verbesserung von Standards und Dashboards

Skills

Analytische Fähigkeiten

Strategisches Denken

CRM-Kenntnisse

Vertriebssteuerung

Englischkenntnisse

Education

Masterstudium oder vergleichbare Qualifikation

Tools

CRM-Systeme

Power BI

KI-gestützte Analytik

Job description

Head of Commercial Excellence (m/w/d)

ARBEITSORT: München / Deutschland | UNTERNEHMEN: Knorr-Bremse Systeme für Nutzfahrzeuge GmbH | ABTEILUNG: T/PM | ID DER AUSSCHREIBUNG: 11535 | Vollzeit | Unbefristet

IHRE AUFGABEN

• Definition globaler Standards im Bereich Sales und Commercial Excellence zur Sicherstellung konsistenter Prozesse, Governance-Strukturen und Organisationsmodelle über GKAMs/KAMs und Regionen hinweg
• Unterstützung der Vertriebs-, Business-Unit- und Regionalteams in allen vertriebsrelevanten und kommerziellen Fragestellungen
• Strategischer Sparringspartner für das CVS-Management in Bezug auf vertriebs- und kundenbezogene KPIs sowie kommerzielle Steuerungsinstrumente
• Zentrale Schnittstelle zu weiteren Funktionen wie COO, CFO und den Regionen für übergreifende vertriebsrelevante Themen sowie bereichsübergreifende Taskforces
• Verknüpfung und Koordination vertriebsrelevanter Themen über alle Vertriebskanäle hinweg (OE, Trailer, Aftermarket) sowie zwischen den Regionen
• Weiterentwicklung und globale Harmonisierung von kommerziellen Prozessen, Rollenverständnissen und operativen Vertriebsprinzipien
• Implementierung, Steuerung und Nachverfolgung vertriebsrelevanter Kennzahlen und Leistungsindikatoren
• Schnittstelle zwischen Vertrieb und anderen Funktionen, beispielsweise zur Einbindung des Vertriebs in Taskforces und Transformationsprojekte
• Sicherstellung strukturierter Feedbackschleifen von GKAMs, regionalen Vertriebseinheiten, Aftermarket-Organisationen und Business Units zur kontinuierlichen Verbesserung von Standards, Tools, Vorlagen und Dashboards
• Verantwortung als Tool Owner für CRM-Systeme sowie vertriebsbezogene Power-BI-, KI-gestützte Analyse- und vergleichbare digitale Lösungen
• Definition und Weiterentwicklung von Claim-Management-Prozessen einschließlich Nachverfolgung von Abweichungen sowie Monitoring von Erfolgsquoten
• Bereitstellung datenbasierter Analysen und Handlungsempfehlungen zu Umsatzwachstum, Kundenentwicklung und kommerziellen Transformationsinitiativen
• Schnittstelle zwischen Customer Excellence und Controlling zur Bereitstellung von Daten, Berichten und Systemlösungen

IHR PROFIL

• Abgeschlossenes Masterstudium oder eine vergleichbare Qualifikation in Betriebswirtschaft, Volkswirtschaft, Ingenieurwesen oder einem verwandten Fachgebiet
• Mehrjährige Berufserfahrung im Bereich Commercial Excellence, Sales Excellence, Key Account Management, Sales Operations oder einer vergleichbaren kommerziellen Führungsfunktion in einem internationalen industriellen Umfeld
• Fundiertes Verständnis von kommerziellen Prozessen, Vertriebs-Governance, CRM-Systemen, Vertriebssteuerung und KPI-basierten Managementmethoden
• Nachgewiesene Erfahrung in der Entwicklung und Implementierung globaler Standards, Operating-Modelle sowie kontinuierlicher Verbesserungsinitiativen über Regionen und Geschäftseinheiten hinweg
• Ausgeprägte analytische und strategische Fähigkeiten sowie die Fähigkeit, komplexe Daten in umsetzbare Geschäftserkenntnisse und Managementempfehlungen zu übersetzen
• Verhandlungssichere Englischkenntnisse; weitere Fremdsprachen sind von Vorteil

Unsere Benefits

• Attraktive VergütungWir schätzen Ihre Leistung mit einem attraktiven Entgeltpaket, das ein wettbewerbsfähiges Gehalt und weitere Zusatzleistungen umfasst (Details variieren je nach Standort)
• Gesundheit & Fitness AngeboteWir bieten verschiedene Aktivitäten rund um Gesundheit, Wohlbefinden und Fitness an.
• Corporate VolunteeringWir fördern Ihr Engagement - werden Sie Teil unserer lokalen und globalen Initiativen im Rahmen von Global Care, um gemeinnützige Projekte zu unterstützen.
• KantineAbwechslungsreiche und bezuschusste Betriebsgastronomie mit Kaffeebar
• Flexible ArbeitsgestaltungVerschiedene Arbeitszeitmodelle, um Familie und Karriere gut zu vereinbaren z.B. Jobsharing, Teilzeitbeschäftigung und flexible Arbeitszeiten.
• MobilitätFahrtkostenzuschuss für den ÖPNV oder Parkplätze vor Ort für Auto & Fahrräder.
• SabbaticalMöglichkeit für eine private Auszeit, um neue Energie zu tanken, zu reisen, Zeit mit der Familie verbringen oder andere Gründe.
• Hybrides ArbeitenWir bieten hybride Arbeitsformen an: Gestalten Sie Ihren Arbeitsalltag mit Präsenzarbeit und mobilem Arbeiten (Details variieren von Standort zu Standort).

Werden Sie Teil unseres Teams!
Gestalten Sie gemeinsam mit uns die Mobilität der Zukunft!
Wir – das sind rund 32.000 Mitarbeitende weltweit. An über 100 Standorten in mehr als 30 Ländern engagieren wir uns durch technologische Exzellenz, nachhaltiges Wirtschaften und soziale Verantwortung für den Fortschritt auf Schiene und Straße. Unser Umsatz lag zuletzt bei 7,9Mrd. Euro. Bei uns erwartet Sie eine spannende und abwechslungsreiche Tätigkeit in einem internationalen Umfeld sowie ein attraktives Rahmenangebot, das unter anderem flexible Arbeitszeitmodelle, Sabbatical und mobiles Arbeiten umfasst. Vielfältige Weiterbildungsangebote fördern Sie in Ihrer fachlichen und persönlichen Entwicklung. Außerdem können Sie sich über zahlreiche Zusatzleistungen freuen, darunter Sport- und Gesundheitsprogramme, Corporate Volunteering, JobRad, Zuschüsse zum ÖPNV und ein moderner Unternehmensstandort mit abwechslungsreicher Betriebsgastronomie.