Global Account Director (m/w/d) - RWE AG

SAP SE; Walldorf; Vor Ort; EUR 100.000 - 140.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Ein führendes Softwareunternehmen sucht einen Global Account Director (m/w/d) für die anspruchsvolle Betreuung der RWE AG. In dieser Rolle sind Sie für die strategische Kundenbetreuung und die Entwicklung von Wachstumsstrategien verantwortlich. Sie bringen umfangreiche Erfahrung im Vertriebsmanagement mit, insbesondere in der Führung globaler Teams, und haben nachweisbare Erfolge im Software-Lizenzvertrieb. Eine herausfordernde und abwechslungsreiche Tätigkeit in einem dynamischen Umfeld erwartet Sie.

Leistungen

Ständiges Lernen und Weiterentwicklung

Großartige Zusatzleistungen

Flexible Arbeitsmodelle

Qualifikationen

• Ausgeprägte Erfahrung in der Steuerung großer Deals.
• Exzellente Deutsch- und Englischkenntnisse erforderlich.
• Nachweisbare Erfolge im Account Management.

Aufgaben

• Betreuung und Koordination aller Aktivitäten für den Global Account.
• Strategische Account Betreuung und Positionierung von SAP.
• Entwicklung und Umsetzung einer SAP-Strategie.

Kenntnisse

Virtuelle Führung von globalen Teams

Software-Lizenzvertrieb

C-Level Erfahrung

Diplomatisches Agieren

Verhandlungskompetenz

Markt- und Branchenkenntnisse

Teamplayer-Skills

Kontinuierliches Beziehungsmanagement

Professionelles Vertrags-Management

Erfahrung in der Steuerung von Vertriebsprozessen

Ausbildung

Mindestens 8 Jahre Berufserfahrung

Jobbeschreibung

Wir helfen die Welt zu verbessern

Bei SAP halten wir es einfach: Du bringst dein Bestes mit, und wir holen das Beste aus dir heraus. Wir sind Macher, die über 20 Branchen und 80 % des weltweiten Handels beeinflussen – und wir brauchen deine einzigartigen Talente, um die Zukunft mitzugestalten. Die Arbeit ist herausfordernd – aber sie zählt. Du findest bei uns einen Ort, an dem du du selbst sein kannst, dein Wohlbefinden an erster Stelle steht und du wirklich dazugehört. Was hast du davon? Ständiges Lernen, Weiterentwicklung deiner Fähigkeiten, großartige Zusatzleistungen und ein Team, das möchte, dass du wächst und erfolgreich bist.

Inhalt und Ziele

Das Unternehmen, weltweit anerkannt als führender Energieversorger, steht für ein internationales und dauerhaft erfolgreiches Geschäft. Der/ die Global Account Director RWE ist für die nationale und internationale Betreuung und Koordination aller Aktivitäten für unseren Global Account RWE AG verantwortlich.

Für die Betreuung der RWE AG suchen wir eine/n Global Account Director (m/w/d) zum weiteren Ausbau der Geschäftsbeziehung und zur vertrieblichen Betreuung von Teilkonzernen der RWE AG.

Aufgaben

• Professionelle und vertrieblich zielgerichtete Betreuung von Geschäfts- und Zentralbereichen des Kunden
• Strategische Account Betreuung und konzernweite Positionierung von SAP als bevorzugter strategischer IT Plattformpartner
• Aufbau und Vertiefung des Beziehungsmanagements, sowohl in Zentralbereichen, wie auch in den einzelnen Konzernbereichen und verbundenen Unternehmen der RWE AG
• Starkes Relationship Management zwischen SAP und den C-Level Verantwortlichen
• Etablieren von regelmäßigen C-Level Meetings, um die Beziehung zu SAP zu stärken
• Sicherstellung der jährlichen Umsätze in Lizenz, Consulting und Softwarepflege und darüber hinaus signifikantes Wachstum in allen Bereichen durch Erhöhung des SAP Footprint innerhalb der Kunden
• Steuerung sämtlicher Opportunities im RWE Verantwortungsbereich in engem Zusammenspiel mit Consulting, Pre-Sales und Partnern
• Kritische Erfolgsfaktoren identifizieren und Handlungsfelder aus Kundensicht ableiten
• Erkennen des mittel- bis langfristigen Potenziales des Kunden (2-5 Jahres-Horizont)
• Entwicklung und Umsetzung einer SAP-Strategie für die Bereiche Account Entwicklung, Opportunity Management und Customer Engagement
• Erreichung der vereinbarten Umsatz-, Profitabilitäts- und Kundenzufriedenheitsziele

Ausbildung und Qualifikationen

• Ausgeprägte Erfahrung bei der virtuellen Führung und Motivation von globalen Teams aus unterschiedlichen Disziplinen
• 8+ Jahre Berufserfahrung im Software-Lizenzvertrieb
• Fundierte und nachweisbare C-Level Erfahrung
• Ausgeprägtes diplomatisches Agieren und politisches Geschick
• Souveränität in kritischen Situationen
• Ganzheitlicher Überblick über das SAP-Produkt und Serviceportfolio
• Ausgeprägte Markt- und Branchenkenntnisse
• Ausgeprägte Teamplayer-Skills
• Professionelles Vertrags-Management und hohe Verhandlungskompetenz
• Erfahrung in der Steuerung von Vertriebsprozessen bei großen Deals
• Sehr gute Erfahrung in der Account Plan-Erstellung
• Erfahrung im Partnermanagement und in der Erstellung von kombinierten und innovativen Liefermodellen
• Exzellente Deutsch- und Englischkenntnisse

Gib dein Bestes

SAP-Innovationen helfen mehr als vierhunderttausend Kunden weltweit, effizienter zusammenzuarbeiten und Business Insight effektiver zu nutzen. SAP war ursprünglich für seine Führungsrolle in der ERP-Software (Enterprise Resource Planning) bekannt und hat sich zu einem Marktführer für End-to-End-Software für Geschäftsanwendungen und zugehörige Services für Datenbank, Analyse, intelligente Technologien und Erfahrungsmanagement entwickelt. Als Cloud-Unternehmen mit zweihundert Millionen Benutzern und mehr als einhunderttausend Mitarbeitern weltweit sind wir zielgerichtet und zukunftsorientiert, mit einer äußerst kollaborativen Teamethik und Engagement für die persönliche Entwicklung. Unabhängig davon, ob wir globale Branchen, Menschen oder Plattformen miteinander verbinden, stellen wir sicher, dass jede Herausforderung die Lösung erhält, die sie verdient. Bei SAP kannst du dein Bestes geben.

Wir gewinnen durch Inklusion

SAPs Kultur der Inklusion, der Fokus auf Gesundheit und Wohlbefinden sowie flexible Arbeitsmodelle stellen sicher, dass sich alle – unabhängig vom Hintergrund – einbezogen fühlt und ihr Bestes geben können. Bei SAP sind wir überzeugt davon, dass uns die einzigartigen Fähigkeiten und Eigenschaften, die jede Person mitbringt, stärker machen. Deshalb investieren wir in die Menschen bei SAP, um Selbstvertrauen zu stärken und allen zu helfen, ihr volles Potenzial zu entfalten. Unser Ziel ist es, alle Talente zu fördern und eine bessere Welt zu schaffen.

Chancengleichheit und Barrierefreiheit

SAP bekennt sich zu den Werten der Chancengleichheit am Arbeitsplatz und bietet im Fall von körperlichen und/oder geistigen Beeinträchtigungen barrierefreie Unterstützung bei der Bewerbung. Wenn du dich für eine Stelle bei SAP bewerben möchtest und Unterstützung oder besondere Hilfe beim Navigieren auf unserer Website oder beim Ausfüllen deiner Bewerbung benötigst, sende bitte eine E‑Mail mit deiner Anfrage an das Recruiting Operations Team: [e-mail]. Anfragen auf angemessene Vorkehrungen werden im Einzelfall geprüft.

Einsatz von KI im Rekrutierungsprozess

Weitere Informationen über den verantwortungsvollen Einsatz von KI in unserem Rekrutierungsprozess findest du in unseren Richtlinien zur ethischen Nutzung von KI im Rekrutierungsprozess. Bitte beachte, dass Verstöße gegen diese Richtlinien zum Ausschluss aus dem Bewerbungsprozess führen können.