Founding GTM (m/w/d) | 1% VSOP + 50k Base + 30k OTE | Berlin

Join; Berlin; Vor Ort; EUR 80.000 - 120.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

50k Base

ARR Bonus

OTE 80k/100k

VSOP 4 Jahre

1 Jahr Cliff

4 Tage vor Ort

Homeoffice 1 Tag

Deutschlandticket

Wellpass

Zusammenfassung

Join in Berlin sucht den ersten Commercial Hire, um den Sales von null auf aufzubauen. Du übernimmst das komplette Spektrum von Akquise bis Vertrag, mit Fokus auf Short-Term Rentals und einem Ziel-ACV von ca. 30k (50k+ angestrebt).

Du bringst B2B-Verkaufserfahrung mit, schreibst den Playbook eigenständig und kommunizierst klar mit Gründern. Deutsch muttersprachlich, Startdatum flexibel ab Oktober.

Qualifikationen

• Du bist erfahren im B2B-Verkauf und schließt eigenständig Deals ab.
• Du schreibst aktiv Vertriebsprozesse und nutzt moderne Tools.
• Deutsch als Muttersprache; sehr gute Ausdrucksfähigkeit erforderlich.

Aufgaben

• Full Cycle Sales: Erstkontakt bis Unterschrift, Ziel 50k+ ACV.
• Outbound, ICP, Sequenzen und CRM von null aufbauen.
• Playbook erstellen, damit das Team später übernehmen kann.
• Zusammenarbeit mit Gründern und Eigentümern; Ownership übernehmen.

Kenntnisse

B2B-Verkauf

Deals geschlossen

Startup/Agentur/SaaS

Kundenakquise

Jobbeschreibung

Ein Berliner Startup mit rund 600k ARR hat noch keine einzige Sales-Person. Bisher closed der Founder alles selbst.

23 Kunden, 133% Net Revenue Retention, 60% der Neukunden kommen über Empfehlungen. Das Produkt verkauft sich, sobald jemand davon erfährt.

Das Problem: Es erfahren zu wenige davon.

Deshalb suchen wir den ersten Commercial Hire. Du bekommst keinen fertigen Job, du baust den Sales von null auf.

Tasks

• Du verkaufst Guest Operations as a Service für Short Term Rentals: Gästekommunikation, Check-in und operative Abläufe für Ferien- und Business-Apartments, komplett ausgelagert
• Deine Zielgruppe: Short-Term-Rental-Betreiber mit 20 bis 70 Einheiten und Property Manager ab 100 Einheiten. Du sprichst mit Gründern und Eigentümern, meist um die 35
• Dein Aufhänger am Telefon: Jede neue Wohnung bringt mehr Gästenachrichten, mehr Check-ins, mehr Koordination, und irgendwann hängt der Gründer nachts um 2 selbst am Handy statt neue Objekte zu akquirieren
• Full Cycle: Du übernimmst vom ersten Kontakt bis zur Unterschrift. Ø Deal ca. 30k ACV (Ziel 50k+), Ø Sales Cycle 3,5 Wochen
• Die ersten 3 Monate closed der Founder noch mit, danach gehört die Pipeline dir
• Du baust Outbound, ICP, Sequenzen und CRM von null auf, denn es gibt noch keine
• Du legst das Playbook, auf dem später dein eigenes Team startet

Requirements

Das bist du:

• Du hast schon B2B verkauft und selbst Deals geclosed, D2D, Agentur oder Startup zählt genauso wie SaaS
• Du willst keinen Leitfaden abarbeiten, sondern ihn schreiben
• Du bleibst ruhig, wenn ein Gründer dir sagt, dass er „das alles noch selbst im Griff hat“, und fragst nach, wie viele Stunden ihn das pro Woche kostet
• Du führst ein Gespräch auf Augenhöhe mit Unternehmern, die ihr eigenes Geld investieren
• Deutsch ist deine Muttersprache (Pflicht, C2 reicht hier nicht)
• Du kannst spätestens zum 31.10. starten, ideal zum 01.10.

Abschluss, Titel und bekannte Logos im Lebenslauf sind nicht das Kriterium. Entscheidend ist, wie du in einem echten Case verkaufst.

Bonus: Founders Associate gewesen im GTM Bereich

Benefits

• 50k Base plus ARR-Bonus, zwei Pakete zur Wahl: 80k OTE mit 0,5% VSOP oder 100k OTE mit 0,25% VSOP
• Road to 1% VSOP mit dem Seed plus Team-Lead-Rolle über das Sales-Team, das du selbst aufbaust
• VSOP: 4 Jahre Vesting, 1 Jahr Cliff, Strike 1 EUR
• 18+ Monate Runway, unbefristeter Vertrag, 3 Monate Probezeit
• Office an der Schönhauser Allee, 4 Tage vor Ort, 1 Tag Homeoffice
• Du sitzt direkt neben den beiden Gründern und lernst Founder-led Sales aus erster Hand
• 25 Urlaubstage, Wellpass, Deutschlandticket

Eine ehrlicher truth vorweg: Der Bonus zahlt nur auf echten ARR. Kein Ramp, kein Garantiebonus, ungedeckelt erst ab dem Seed. Wer auf Sicherheit optimiert, ist hier falsch. Wer auf Ownership optimiert, findet selten einen besseren Einstieg.

Du willst nicht Sales-Person Nummer 12 irgendwo sein, sondern Nummer 1?