GTM Manager (B2B) (m/w/d)

egora; Berlin; Hybrid; EUR 60,000 - 120,000; Full time

Benefits offered by this job

Ungedeckelte Provision

Direkte Zusammenarbeit mit dem Gründer

Top-modernen Ausstattung (MacBook)

Hybrides Arbeiten im Herzen von Berlin

Verantwortung ab Tag 1

Job summary

egora sucht eine treibende Kraft für die komplette Go-to-Market-Motion in Berlin. Du übernimmst Outbound-Sales end-to-end, identifizierst Zielkunden, setzt Sequenzen in Apollo auf, nutzt KI-Tools für Research und kontaktierst Entscheider persönlich.

Du aktivierst schlafende Accounts, verhandelst souverän und trägst zur Umsatzsteigerung durch das Daily-Lunch-Angebot bei. Eine unlimitierte Provision macht deinen Erfolg sichtbar und belohnt Engagement vom ersten Tag.

Qualifications

• End-to-end Outbound-Salesprozess konzipieren, um Leads zu generieren.
• Hohe Kommunikationsfähigkeit am Telefon und schriftlich.
• Deutsch verhandlungssicher, mit gesundem Drive und Empathie.

Responsibilities

• Outbound-Motion end-to-end betreuen und Sequenzen in Apollo aufsetzen.
• Schlafende Accounts reaktivieren und Entscheider identifizieren.
• Daily-Lunch-Angebot verkaufen und Termine mit Entscheidern vereinbaren.
• Neukundengewinnung für egora; kreative Wege rein finden.
• Saisonal Chancen wie Weihnachtsfeiern und Team-Events nutzen.
• Accounts qualifizieren und sauber übergeben; am Ergebnis verdienen.
• Täglich mit HubSpot, Apollo und KI-Tools arbeiten.

Skills

Outbound-Sales

Telefonverkauf

Sales-Prozess-Design

Deutsch verhandlungssicher

Tools

HubSpot

Apollo

KI-Tools

Job description

Du übernimmst die komplette Go-to-Market-Motion von egora: Kanäle, Tools, Sequenzen, Calls. Erste Person auf dieser Rolle, direkt mit den Gründern. Faires Fixum plus ungedeckelte Provision: du verdienst an jedem Deal mit, der aus deinen Übergaben entsteht.

**Über egora
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egora revolutioniert, wie Firmen deutschlandweit Catering organisieren. Als investorengebacktes Start-up wachsen wir rasant und verbinden Unternehmen wie Databricks, GetYourGuide oder Audible mit den besten 150+ Caterern der Stadt. Einfach, schnell, 100 % Full-Service. Mit an Bord: Top-Investoren hinter Marken wie Helpling, meinFernbus und Home24. Unsere Software ist das Herzstück, unterstützt von KI, kuratierten Angeboten und einem persönlichen Service, den unsere Kunden lieben.

Aufgaben

Was du bei uns machst

• Du besitzt die Outbound-Motion end-to-end: Zielkunden identifizieren, Sequenzen in Apollo aufsetzen, KI-Tools für Research nutzen, und dann selbst zum Hörer greifen.
• Du weckst schlafende Business-Accounts auf: Firmen, die schon über egora gebucht haben, aber nicht aktiv betreut werden. Du findest den Entscheider und bringst sie zurück.
• Du verkaufst unser Daily-Lunch-Angebot und legst Termine mit Entscheidern, damit unsere Account Manager nie leere Kalender haben.
• Du gewinnst neue Unternehmen für egora und findest kreative Wege rein, wo andere aufgeben.
• Du spielst saisonale Chancen aktiv: Weihnachtsfeiern, Sommerfeste, Team-Events.
• Du qualifizierst deine Accounts und übergibst sauber an unser Team. Du öffnest die Türen, deine Kolleg:innen betreuen, du verdienst am Ergebnis mit.
• Du arbeitest täglich mit HubSpot, Apollo und KI-Tools und baust den Stack mit aus.

Qualifikation

Wen wir suchen

• Du denkst in Systemen und handelst am Telefon. Ein Sales-Prozess ist für dich etwas, das man baut, misst und verbessert, nicht etwas, das man abarbeitet.
• Du bist jung, hungrig und gut ausgebildet, oder du hast das auf einem anderen Weg bewiesen. Der Titel auf deinem Abschluss ist uns egal.
• Menschenfänger:in: warm, empathisch, eloquent, am Telefon wie schriftlich.
• Keine Angst vor Neins: Du rufst den Geschäftsführer an, nicht die Info-Adresse.
• Hartnäckig, ohne aufdringlich zu sein. Du fasst nach, wo andere aufgeben, und spürst, wann Zurückhaltung klüger ist.
• Du willst über Leistung verdienen. Wenn dich ungedeckelte Provision elektrisiert statt verunsichert, bist du hier richtig.
• Deutsch verhandlungssicher. Catering-Erfahrung brauchst du nicht: Drive kann man nicht lernen, Catering schon.

Wo das hinführt

Du bist die erste Person in dieser Rolle. Du baust den Outbound-Motor, mit dem Volumen kommt dein eigenes Team, und beim Deutschland-Rollout brauchen wir jemanden, der Sales führt. Nach oben gibt es keine Decke, weil das Team gerade erst entsteht. Wie schnell, entscheidest du.

Benefits

Was du bekommst

• Ungedeckelte Provision, dein Einkommen hat kein Limit.
• Direkte Zusammenarbeit mit dem Gründerteam, jeden Tag.
• Top-moderne Ausstattung (MacBook, Noise-Cancelling-Headset etc.).
• Hybrides Arbeiten im Herzen von Berlin.
• Verantwortung ab Tag 1.