Founding AE

Talantir; Deutschland; Remote; EUR 170,000 - 190,000; Full time

Job summary

Talantir sucht eine engagierte Fachperson für eine Founding-AE-Rolle in Deutschland. Du arbeitest eng mit den drei Gründern zusammen und gestaltest vom Start an die Vertriebsstrategie, das Produkt-Feedback und das Wachstum mit.

Die Position ist stark operativ, bringt direkten Einfluss auf Pipeline, Abschlussquoten und Urteilsbildung im Produktteam. Du startest mit einer etablierten Demand Engine, füllst Kalender per Outbound und entwickelst den Sales-Prozess gemeinsam weiter.

Qualifications

• Mindestens 1 Jahr Erfahrung im Startup/Tech-Sales.
• Bereitschaft, Verantwortung zu übernehmen und Ownership zu zeigen.
• Kein geskriptetes Sales-Verfahren; mitdenken, mitbauen und schnell mehr übernehmen.

Responsibilities

• Du startest mit einer funktionierenden Demand Engine und füllst den Kalender.
• Du führst Erstgespräche, qualifizierst Kaufgründe, behandelst Einwände früh und buchst Folgetermine.
• Regelmäßiges Feedback mit dem CEO und Weiterentwicklung des Sales-Prozesses.
• Du übernimmst schrittweise mehr Verantwortung: Closing, Enterprise Sales, potenziell Team Lead.

Skills

Startup sales

Own initiative

Outbound sales

Tools

SalesIQ

Job description

## What Does This Founding AE Role Involve?28 Tage, 193 Meetings, €1.5M+ Pipeline, die aus allen Nähten platzt...das war mein Sales-Februar. Neben investorengesprächen, Produkt roadmap und allem, was als Gründer sonst noch dazugehört.Unser Founder-led Sales funktioniert. Allerdings erzeugt unsere Outbound-Maschine heute schon mehr Nachfrage, als wir im Follow-up sauber abbilden können.Genau deshalb holen wir jetzt die ersten beiden starken Sales-Hires dazu.Du kommst nicht in ein Callcenter-Setup, sondern in eine frühe Schlüsselrolle mit echtem Einfluss auf Sales, Produkt und Wachstum.In einer Phase, in der aus Momentum ein System wird.### CompensationSolides Fixum + 10% ungedeckelte Provision (sobald Closing mit übernommen wird)Ich habe als Gründer zuletzt rund €25k/Woche geclosed, neben allem anderen. Das entspräche in unserem Modell schon heute grob ~€15k/Monat.Mit vollem Fokus auf Sales sollte das für starke Leute eher die Benchmark als die Grenze sein.Kennst du jemanden, der perfekt passt? Referral Bonus: €10k.### Kurz zu der Software:Seit über 20 Jahren ist klar, dass dieser Markt massiv ineffizient ist.Erst mit KI wird er zum ersten Mal wirklich softwareseitig angreifbar.Jedes Jahr werden in Europa öffentliche Aufträge im Billionenbereich vergeben. Doch der Prozess sie zu gewinnen ist bis heute manuell, langsam und fehleranfällig.Mit VOUND ändert sich das. Unsere Kunden gewinnen öffentliche Ausschreibungen in Minuten statt in Tagen.Das ist kein Hot Take, sondern ein echter Painpoint. Mit genug Nachfrage, dass unsere Kalender regelmäßig voll laufen und wir die Outbound-Kampagnen abschalten müssen.### Kurz zu Uns:•Wir sind 3 Gründer + 1 Entwickler, extrem schnell, extrem nah am Kunden und tief im Produkt•In 3 Monaten sind wir ohne externes Funding auf 200k € ARR gewachsen.Jetzt bauen wir den nächsten Schritt: aus Founder-led Sales ein skalierbares System, mit dem wir auf €10M+ ARR wachsen### Aufgaben### Von Beginn an:Du startest mit einer funktionierenden Demand Engine im Rücken: Wir sorgen anfangs dafür, dass dein Kalender voll ist.•Du führst die Erstgespräche, qualifizierst sauber, uncoverst echte Kaufgründe, behandelst Einwände früh und buchst den Folgetermin mit den richtigen Entscheider•Regelmäßige Sparrings mit mir als CEO, um den Sales-Prozess zu schärfen und SalesIQ (s.U.) gemeinsam weiterzuentwickeln•Direkte Feedback-Loops mit dem Team, damit deine Learnings in Produkt und Roadmap einfließen\\\\*\\\\*Das ist keine Rolle, in der du auf ewig dasselbe machst:\\\\*\\\\*Wenn du stark bist, übernimmst du Schritt für Schritt mehr: eigene Termine, Closing, Enterprise Sales und potenziell Team Lead.### QualifikationDu kommst in einer Phase dazu, in der aus einem funktionierenden Founder-led-Sales-System ein skalierbarer Sales-Aufbau wird.### Du passt gut, wenn du:•mindestens 1 Jahr (erfolgreiche) Erfahrung in Startup/tech-sales mitbringst•Verantwortung übernehmen willst•Lust auf ein Setup hast, das schon funktioniert, aber noch nicht fertig gebaut istDu solltest nicht jedes Wort gescriptet brauchen, sondern mitdenken, mitbauen und Lust haben, schnell mehr Ownership zu übernehmen.### Was heute schon da ist:•80+ Kunden, darunter einige Top-Player der Branche•ein Outbound-System, das deinen Kalender auf Knopfdruck mit Terminen füllt•Buyer-Profile mit typischen Kaufgründen und Einwänden•SalesIQ: unsere interne Sales-KI, die wir selbst gebaut haben und laufend anhand der Sales-Bedürfnisse weiterentwickeln### Was du hier nicht bekommst:•Wort-für-Wort-Skripte•starre Prozesse•ein vollständig ausdefiniertes Sales-Handbuch (den Sales-Prozess entwickeln wir mit dir gemeinsam weiter)