Sales Account Executive (m/w/d) gesucht

Novist®; Köln; On-site; EUR 60,000 - 90,000; Full time

Benefits offered by this job

Strukturiertes Onboarding

Shadowing der Gründer

Ungebundene Provisionsstruktur

Job summary

Novist sucht eine neue Vertriebspersönlichkeit, die den kompletten Sales-Cycle von der ersten Kontaktaufnahme bis zur Unterschrift eigenverantwortlich steuert. Du verkaufst nicht nur Features, sondern eine Transformation, die Kanzleien messbar weiterbringt.

Du baust langfristige Beziehungen zu Kanzleiinhabern, Partnern und HR-Verantwortlichen auf, arbeitest eng mit Customer Success zusammen und profitierst von ungebundener Provisionsstruktur ab dem ersten Deal.

Qualifications

• Vollständiger Verkaufszyklus von Erstkontakt bis Abschluss.
• Fähigkeit, Pain Points von Kanzleien zu identifizieren.
• Verständnis, warum Novist Transformation statt reines Tool bietet.

Responsibilities

• Ganzheitlicher Verkaufszyklus mit Inbound-Leads von der Qualifizierung bis Vertragsabschluss.
• Bedarfsanalyse auf Entscheiderebene und Positionierung von Novist als Lösung.
• Aufbau langfristiger Kanzlei-Beziehungen über den ersten Abschluss hinaus.

Skills

Full-Cycle Sales

Inbound-Leads

Bedarfsanalyse

Produkt-Fluency

CRM-Pflege

Beziehungsaufbau

Verhandlung

Tools

CRM

Job description

Stell dir vor, du verkaufst ein Produkt, bei dem Kanzleiinhaber nach dem Demo sagen: "Endlich jemand, der unsere Probleme versteht."

Novist revolutioniert, wie Steuerkanzleien ihr Team weiterbilden und Prozesse aufbauen. Keine PowerPoint-Seminare, die am Montag vergessen sind. Sondern ein System, das 75% der Rückfragen eliminiert und neue Mitarbeiter in der halben Zeit produktiv macht.

Über 250 Kanzleien nutzen Novist bereits. Und wir sind gerade erst am Anfang.

Du willst nicht irgendein austauschbares SaaS-Produkt verkaufen. Du willst Teil einer Erfolgsstory sein, bei der Kunden tatsächlich begeistert sind – weil das Produkt ihr Business von Grund auf verändert.

Das ist deine Chance, in einem skalierende EdTech-Start-up von Tag 1 an echten Impact zu haben.

Aufgaben

Als AE bei Novist bist du die erste und letzte Stimme für Steuerkanzleien, die unser Produkt kennenlernen wollen. Du führst den kompletten Sales-Cycle — vom ersten Hallo bis zur Unterschrift. Du verkaufst keine Features, du verkaufst eine Transformation.

• Full-Cycle Sales mit warmen Inbound-Leads: Eigenverantwortliches Management des gesamten Sales-Zyklus — von der Erstqualifizierung über die Demo bis zum Vertragsabschluss. Keine Staffelübergaben, eine Stimme pro Kanzlei, volle Ownership über den Deal.


• Bedarfsanalyse auf Entscheider-Niveau: Du identifizierst die echten Painpoints — chaotische Mitarbeiter-Einarbeitung, ständige Rückfragen, Zeitmangel der Partner — und positionierst Novist als die strukturelle Lösung, nicht als weiteres Tool.


• Produkt-Fluency: Du verstehst in der Tiefe, warum 250+ Kanzleien nicht mehr ohne uns arbeiten wollen, und kannst den Unterschied zu klassischer Weiterbildung in zwei Minuten erklären — am Telefon, in der Demo, im Follow-up.


• Aufbau langfristiger Kanzlei-Beziehungen: Du pflegst Kontakte zu Kanzleiinhabern, Partnern und HR-Verantwortlichen über den ersten Abschluss hinaus — und erschließt gemeinsam mit Customer Success Cross- und Upselling-Potenziale.


• Pipeline-Hygiene auf Profi-Niveau: Jedes Gespräch im CRM dokumentiert, jeder Status aktuell, jedes Follow-up terminiert. Keine Zettelwirtschaft, keine verpassten Chancen.


• Prozess-Feedback & Iteration: Strukturiertes Feedback zu Leadqualität, Pitch-Varianten und Conversion-Rates — du machst unseren Sales-Prozess jede Woche messbar besser.

Dein Profil

• Keine Angst vorm Telefon: Du greifst zum Hörer, ohne dreimal durchzuatmen. Telefonieren ist für Dich kein notwendiges Übel, sondern Dein Werkzeug.


• Schnelle Auffassungsgabe: Du verstehst nach zwei Sätzen, worum es geht. Du erkennst, ob jemand ernsthaft interessiert ist oder nur Zeit totschlägt.


• Zuverlässigkeit: Wenn Du sagst, Du rufst um 14 Uhr an, dann rufst Du um 14 Uhr an. Nicht um 14:07. Nicht morgen. Um 14 Uhr.


• Lernbereitschaft: Du musst kein Steuerexperte sein. Aber Du musst bereit sein, die Sprache unserer Zielgruppe zu lernen und ihre Probleme zu verstehen.


• Eigenmotivation: Niemand steht hinter Dir und kontrolliert jeden Anruf. Du weißt selbst, was zu tun ist – und machst es.


• Kritikfähigkeit: Deine Calls werden angehört und besprochen. Du nimmst Feedback an und setzt es um, statt es persönlich zu nehmen.

Benefits

Dein Einstieg als Full-Cycle AE:

Du startest mit einem strukturierten Onboarding, in dem du Produkt, ICP (Steuerkanzleien) und unseren Sales-Prozess in der Tiefe lernst. Ab Woche 2 führst du begleitet erste Discovery-Calls, ab Woche 4 closest du deine ersten eigenen Deals.

• Strukturiertes Onboarding mit Playbooks, Objection-Handling-Guides und Produkt-Deep-Dives


• Shadowing bei den Gründern in echten Demo- und Closing-Calls


• Wöchentliches 1:1-Coaching und Call-Reviews anhand von Gesprächsaufzeichnungen


• Klare Ramp-Up-KPIs — du weißt jederzeit, wo du stehst

Closing ab Tag eins — volles Verdienstpotenzial von Anfang an:

Du führst den kompletten Sales-Cycle selbst, inklusive Abschluss — und partizipierst entsprechend an jedem Deal, den du reinholst. Kein Warten, kein Zwischenschritt, keine gedeckelte Provision in den ersten sechs Monaten.

• Eigene Deals closen statt nur Termine setten


• Ungedeckelte variable Vergütung auf jeden abgeschlossenen Deal

Dein Arbeitsalltag:

Kein Tag ist wie der andere – aber jeder Tag hat Struktur. Morgens Team-Meeting, dann Telefonie-Blöcke, zwischendurch CRM-Pflege und am Ende des Tages weißt Du genau, was Du geschafft hast.

• Feste Arbeitszeiten, keine Wochenendarbeit


• Direktes Feedback nach jedem Call-Block


• Ein Team, das sich gegenseitig pusht