enterprise sales manager

Enfint; Deutschland; Vor Ort; EUR 120.000 - 180.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Market-leading compensation

Equity opportunities

Wellness programs

Zusammenfassung

CrowdStrike ищет опытного специалиста по продажам в области кибербезопасности на уровне предприятия в Германии. Ваша задача — строить устойчивый конвейер сделок, развивать отношения с руководством клиентов и продвигать решения, демонстрируя ценность услуг.

Требуется владение испанским и английским языками и опыт в квотируемой среде. Вы будете работать с кросс-функциональными командами, развивать аккаунты и управлять процессами от выявления возможностей до прогноза результатов.

Qualifikationen

• Опыт продаж в сфере кибербезопасности на уровне предприятия.
• Умение выстраивать отношения до уровня C-level.
• Отличные устные и письменные презентационные навыки.
• Умение формулировать ценностное предложение.
• Умение идентифицировать и влиять на ключевых людей.
• Опыт продаж в квотируемой среде.
• Доказанный послужной список в закрытии сделок.
• Сильная бизнес-интуиция и ответственность.
• Опыт использования AI для улучшения принятия решений.
• Свободное владение испанским и английским языками.
• Желателен опыт в кибербезопасности и Salesforce.com.

Aufgaben

• Построение успешного пула сделок, чтобы превысить индивидуальные квоты.
• Идентификация новых возможностей и поддержка отношений на уровне руководства.
• Сетевые контакты внутри клиентов и влияние на лица, принимающие решения на уровне C-level.
• Выступать как посол компании в рамках отдельных клиентских счетов.
• Излагать и продвигать ценностное предложение, становясь доверенным советником.
• Готовить планы развития аккаунтов, стратегии вовлечения и цели.
• Руководить виртуальными командами совместно с внутренними подразделениями для закрытия возможностей.
• Контролировать возможности и точно прогнозировать бизнес-объекты и результаты.

Kenntnisse

Networking at executive level

Verbal and written communication

Presentation skills

Value proposition creation

Decision-maker influence

Enterprise sales

Quota-driven sales experience

Business acumen

AI in decision-making

Spanish and English proficiency

Tools

Salesforce.com

Jobbeschreibung

Описание

CrowdStrike is a global leader in cybersecurity that protects the people, processes, and technologies driving modern organizations. The company provides an AI-native platform designed to stop breaches by processing massive volumes of data across distributed systems.

Задачи

• Build a successful pipeline to meet and exceed individual sales quotas
• Identify new business opportunities while establishing and maintaining executive-level relationships
• Network within client businesses and influence key decision-makers at the C-level
• Act as a company ambassador within specific client accounts
• Articulate and promote the value proposition and services to become a trusted advisor
• Prepare detailed account development plans, engagement strategies, and targets
• Lead virtual teams in collaboration with internal departments to drive and close opportunities
• Control opportunities and accurately forecast business objectives and outcomes

Требования

• Proven track record in a similar role selling high-technology products and solutions, specifically in cybersecurity
• Ability to network at multiple levels within an account up to C-level
• Excellent verbal, written, and presentation skills
• Ability to create and deliver value propositions
• Ability to identify and influence key decision-makers
• Ability to succeed in a quota-driven sales environment at an enterprise level
• Proven sales track record and capability to close solutions and services opportunities
• Strong business acumen, professionalism, leadership, and accountability
• Proven experience utilizing AI technologies to enhance decision-making and streamline workflows
• Fluency in Spanish and English
• Nice to have: Experience within cyber security, Salesforce.com experience

Условия

• Market leader in compensation and equity awards
• Comprehensive physical and mental wellness programs
• Competitive vacation and holiday policy
• Paid parental and adoption leaves
• Professional development opportunities
• Employee networks, geographic neighborhood groups, and volunteer opportunities