Enterprise Account Specialist (m/w/d) Softwarevertrieb – DACH

SAL Service GmbH - GS5; München; Hybrid; EUR 81,000 - 99,000; Full time

Benefits offered by this job

Hybrides Arbeitsmodell

Modernes Büro in München

Strukturiertes Onboarding

Direktvermittlung – keine Zeitarbeit

Job summary

SAL Service GmbH sucht einen Enterprise Account Specialist zur eigenverantwortlichen Betreuung eines Bestandskundenportfolios im DACH-Raum, vorwiegend Deutschland. Sie akquirieren Umsatzpotenziale durch Cross-Selling und Upselling und arbeiten eng mit Sales- und Account-Management-Teams zusammen.

In dieser Position arbeiten Sie hybrid, mit ca. 3–4 Tagen Büropräsenz und 1–2 Tagen Homeoffice pro Woche, und profitieren von einem strukturierten Onboarding sowie einem modernen Büro zentral nahe der

Qualifications

• Mind. 1–3 Jahre Berufserfahrung im Vertrieb, ideal im Software-/SaaS- oder technischen Umfeld.
• Erfahrung in Bestandskundenmanagement, Inside Sales oder Account Management.
• Nachweisbare eigenständige Umsatzverantwortung sowie Umgang mit Vertriebsquoten und KPIs.

Responsibilities

• Eigenverantwortliche Betreuung und Weiterentwicklung eines festen Portfolios von ca. 100 Bestandskunden im DACH-Raum – primär Deutschland.
• Vorbereitung, Begleitung und erfolgreicher Abschluss von Vertragsverlängerungen (Renewals).
• Identifikation und Realisierung zusätzlicher Umsatzpotenziale durch Cross-Selling und Upselling.
• Pflege und Dokumentation der Vertriebsaktivitäten im CRM-System (Salesforce).
• Enge Zusammenarbeit mit internen Vertriebs- und Account-Management-Teams zur Weiterentwicklung wachsender Kundenaccounts.

Skills

Vertriebs-erfahrung

Kundenbindung

Kommunikationsstärke

Englischkenntnisse

Education

Kaufmännische Ausbildung / Studium

Tools

Salesforce CRM

Job description

Enterprise Account Specialist (m⁠/⁠w⁠/⁠d)
Softwarevertrieb – DACH

Ihre Aufgaben

• Eigenverantwortliche Betreuung und Weiterentwicklung eines festen Portfolios von ca. 100 Bestandskunden im DACH-Raum – primär Deutschland
• Telefonische Kundenkommunikation zur langfristigen Kundenbindung und Umsatzentwicklung
• Vorbereitung, Begleitung und erfolgreicher Abschluss von Vertragsverlängerungen (Renewals)
• Identifikation und Realisierung zusätzlicher Umsatzpotenziale durch Cross-Selling und Upselling
• Kontinuierliche Analyse bestehender Kundenbeziehungen sowie Entwicklung geeigneter Maßnahmen zur Kundenbindung (Retention)
• Steuerung vertrieblicher Aktivitäten unter Berücksichtigung definierter Umsatzvorgaben und KPIs
• Pflege und Dokumentation der Vertriebsaktivitäten und Verkaufschancen im CRM-System (Salesforce)
• Enge Zusammenarbeit mit internen Vertriebs- und Account-Management-Teams zur Weiterentwicklung wachsender Kundenaccounts

Ihr Profil

• Abgeschlossenes Studium oder eine erfolgreich abgeschlossene Berufsausbildung, vorzugsweise mit kaufmännischem, technischem oder vertrieblichem Hintergrund
• Mind.1-3 Jahre Berufserfahrung im Vertrieb, z.B. im Software-, SaaS- oder technischen Umfeld
• Nachweisbare Erfahrung in der eigenständigen Umsatzverantwortung sowie im Umgang mit Vertriebsquoten und KPIs
• Erfahrung bzgl. Bestandskundenmanagement, Inside Sales oder Account Management
• Ausgeprägte Kommunikationsstärke, vertriebliche Überzeugungskraft und eine strukturierte, ergebnisorientierte Arbeitsweise
• Sicherer Umgang mit KPI’s und CRM-Systemen, idealerweise Salesforce, sowie Verständnis für datenbasierte Vertriebsprozesse
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse für die professionelle Kundenkommunikation
• Wohnsitz im Großraum München oder Bereitschaft zum Umzug

Das können Sie erwarten

• Attraktives Vergütungspaket – bis zu 90k p.a. – je nach Qualifikation/Berufserfahrung
• Hybrides Arbeitsmodell mit ca. 3–4 Tagen Büropräsenz und 1–2 Tagen Homeoffice pro Woche
• Strukturierter Onboarding-Prozess
• Modernes Büro in attraktiver Lage direkt bei der SBahn-Stammstrecke – zentral gelegen
  mit Blick über di Dächer Münchens
• Arbeiten in einem kleinen, internationalen Team mit kurzen Entscheidungswegen
  Direktvermittlung – keine Zeitarbeit

Eric Hiller - Niederlassungsleiter München

Mail: [e-mail]

Mobil: 0176 - 452 977 68