Enterprise Account Executive (w/m/d) DACH

SEPTEO CNEE (ex. stp.one); Deutschland; On-site; EUR 90,000 - 140,000; Full time

Benefits offered by this job

Weiterbildungsbudget

Mitarbeiterempfehlungsbonus

Mobilität: Fahrradleasing/ÖV-Zuschuss

Workation: bis zu 30 Tage pro Jahr in/

Bildschirmarbeitsplatzbrille

Steuerfreie Sachbezüge

Events & Firmenfeiern

Flexible Arbeitsmodelle

Englischkurse

Job summary

SEPTEO CNEE in Deutschland, Österreich und der Schweiz sucht einen Enterprise Account Executive. Du trägst maßgeblich zum Wachstum der Legal Suite bei und baust das Geschäft in der DACH-Region mit deinem Team auf.

Du führst End-to-End-Salesprozesse, präsentierst auf C-Level, verhandelst Verträge und arbeitest eng mit Customer Success zusammen. Gute Deutsch- und Englischkenntnisse, Reisebereitschaft und Erfahrung im Value Selling von SaaS sind erwünscht.

Qualifications

• Mehrjährige Erfahrung im Value Selling von SaaS an mittelständische und große Unternehmen (<1000 Mitarbeitende).
• Erfolge im Sales Market Development sowie beim Erreichen von Verkaufszielen.
• Erfahrung im Akquirieren von Entscheidungsträgern und Führungskräften.

Responsibilities

• Owner des End-to-End-Sales-Cycles, von Prospects bis Abschluss.
• Erfolgreicher Verkauf von Legal Suite auf C-Level in der DACH-Region.
• Proaktive, beratende Verkaufsstrategie zur Problemanalyse der Interessenten.
• Unterstützung bei Strategiebewertung und Wertempfehlungen der Legal Suite.
• Sicherstellung der Erreichung der Verkaufsziele.
• Zusammenarbeit mit Customer Success, Teilnahme an Marketinginitiativen und Events.

Skills

Value Selling

C-Level Sales

CRM: Dynamics

LinkedIn Navigator

Deutsch & Englisch

Education

Medillin MEDDIC/MEDDPICC/Challenger/SPIN-Training

Juristischer Hintergrund

Tools

Dynamics CRM

LinkedIn Sales Navigator

Job description

Als Enterprise Account Executive spielst du eine Schlüsselrolle in unserem Wachstum, indem du die Legal Suite-Erfolgsgeschichte mit Organisationen in Deutschland, Österreich und der Schweiz teilst. Mit deiner umfangreichen Erfahrung im SaaS-Vertrieb wirst du zusammen mit deinem Team unser Geschäft in der DACH Region aufbauen und potenzielle Kunden dabei unterstützen, den Wert zu verstehen, den Legal Suite zur Unterstützung des Rechtsmanagements in Unternehmen bietet.

Unsere Zielkunden sind große Unternehmen mit mehreren Niederlassungen weltweit und deine Hauptansprechpartner sind Führungskräfte auf C-Level sowie General Counsels.

Klingt nach genau der Herausforderung, die du suchst?

Wir freuen uns auf deine Nachricht!

Deine Aufgaben

• Du bist Owner und verantwortlich für alle Phasen des komplexen End-to-End-Sales Cycles, einschließlich der Identifizierung von Prospects & deren Qualifizierung, der Produktdemonstrationen, der Vertragsverhandlungen und des Abschlusses
• Du verkaufst erfolgreich branchenübergreifend und auf C-Level unser Produkt Legal Suite
• Du wendest dabei stets eine proaktive und beratende Verkaufsstrategie an, denn du möchtest die Probleme und Herausforderungen der Interessenten besser verstehen
• Du bist Legal Suite-Expert/-in und unterstützt unseren potenziellen Kunden bei der Strategiebewertung und sprichst Empfehlungen aus, um den Wert der Legal Suite-Lösung zu steigern
• Du stellst sicher, dass unsere Verkaufsziele erreicht werden
• Du arbeitest mit Customer Success zusammen, um die Kundenzufriedenheit zu steigern und nimmst aktiv an Marketinginitiativen, einschließlich Webinaren und Veranstaltungen, teil

Dein Profil

Du hast mehrjährige Berufserfahrung im Value Selling von SaaS-Lösungen an mittlere und große Unternehmen (<1.000 Mitarbeitende) und weißt, wie du die Beteiligten vom Erstkontakt bis zum Abschluss des Geschäfts betreust

Du hast nachgewiesene Erfolge im Sales Market Development und beim Erreichen und Übertreffen von Verkaufszielen

Du bringst mehrjährige Erfahrung in der Akquise von Entscheidungsträgern und strategischen Führungskräften mit

Du bist sicher im Umgang mit CRM-Systemen (vorzugsweise Microsoft Dynamics) sowie mit LinkedIn Sales Navigator

Du hast sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift

Du bist reisebereit, um an Events, Messen und Vor-Ort-Gesprächen teilzunehmen

Du bringst eine hohe Affinität zu KI-Technologien mit und nutzt Tools wie Microsoft Copilot gezielt, um effizienter und produktiver zu arbeiten.

• formale Vertriebsausbildung (MEDDIC/MEDDPICC, Challenger, SPIN usw.)
• Erfahrung oder Hintergrund im juristischen Bereich

Benefits

Unsere vollständigen Benefits & Vorteile werden im Rahmen unseres Recruiting-Prozesses erklärt, aber auf unserer Karriereseite bekommst du bereits einen guten Überblick: https://www.stp.one/de/karriere

Als europäisches Unternehmen unterscheiden sich unsere Benefits je nach Land, einige Benefits gelten jedoch für alle Mitarbeitenden:

• Jährliches Weiterbildungsbudget sowie konkrete Karrierepfade
• Mitarbeitendenempfehlungsbonus
• Mobilität: z. B. Fahrradleasing, Bezuschussung bei öffentlichen Verkehrsmitteln
• Workation: bis zu 30 Tage pro Jahr innerhalb der EU
• Bildschirmarbeitsplatzbrille
• Steuerfreie Sachbezüge
• Events & Firmenfeiern (Sommerfest, Jahres-Kick-off usw.)
• Flexible Arbeitsmodelle (hybrid, Home-Office,Teilzeit usw.)
• Englischkurse für alle Level