Key Account Manager (w/m/d) für Kanzleimanagementsoftware

Knowliah - a part of stp•one; Lauf an der Pegnitz; On-site; EUR 60,000 - 90,000; Full time

Benefits offered by this job

Weiterbildungsbudget

Mitarbeitendenempfehlungsbonus

Mobilität: Fahrradleasing

Workation: bis zu 30 Tage EU-weit

Bildschirmarbeitsplatzbrille

Steuerfreie Sachbezüge

Events & Firmenfeiern

Flexible Arbeitsmodelle

Job summary

Septeo CNEE sucht eine/n erfahrene/n Vertriebsprofi im B2B-SaaS-Umfeld, der den Standard im Legal Tech mitgestaltet. Sie betreuen eigenverantwortlich einen Kundestamm großer Kanzleien in Deutschland und treiben Vertragsabschlüsse voran.

Sie beraten Kunden bei der Digitalisierung und Automatisierung von Prozessstrukturen, bauen langfristige Beziehungen bis C-Level auf und beteiligen sich an Messeaktivitäten. Reisebereitschaft ca.

Qualifications

• Langjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb im SaaS/Software-Umfeld.
• Verständnis von CRM-Systemen und Microsoft Dynamics.
• Nachweisliche Vertriebs­erfolge im erklärungsbedürftigen Produkt-Umfeld.
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift.

Responsibilities

• Eigenverantwortliche Betreuung eines eigenen Kundenstamms im B2B-Legal-Tech-Umfeld in Deutschland.
• Analyse von Markttrends, Qualifizierung und Generierung von Vertriebschancen bis zum Abschluss.
• Aufbau und Pflege von Kundenbeziehungen bis C-Level sowie langfristige Kundenzufriedenheit.
• Beratung der Kunden bei Digitalisierung und Automatisierung von Prozessstrukturen.
• Kundennetzwerk erweitern und Neukundenakquise durch Messen/Veranstaltungen; Bearbeitung von MQLs.

Skills

B2B Vertrieb

CRM Systeme

Microsoft Dynamics

Erklärungsbedürftige Produkte

Deutsch/Englisch

Job description

Kurzbeschreibung

Bei Septeo CNEE treiben wir die digitale Transformation im Rechtsmarkt aktiv voran - innovativ, zukunftsorientiert und mit klarem Fokus auf echten Mehrwert für unsere Kundinnen und Kunden.
Du möchtest nicht nur dabei sein, sondern den Standard im Legal Tech für Kanzleien neu definieren? Dann sollten wir uns kennenlernen.

Gestalte mit uns die Zukunft des digitalen Rechtsmarkts - wir freuen uns auf deine Bewerbung!

Deine Aufgaben

• Eigenverantwortliche Betreuung eines eigenen Kundenstamms mit vertrieblicher Ausrichtung imB2B Legal Tech von großen, wirtschaftsberatenden Kanzleien für die Region Deutschland
• Analyse von Markttrends, Qualifizierung und Generierung von Vertriebschancen im Software-Umfeld bis zum Vertragsabschluss
• Aufbau und Pflege von Kundenbeziehungen bis auf C-Level Ebene sowie Sicherstellung der langfristigen Kundenzufriedenheit
• Beratung unserer Kunden bei der Digitalisierung und Automatisierung ihrer Prozessstrukturen
• Ausbau des Kundennetzwerks und Neukundenakquise durch Besuch von Messen und Veranstaltungen sowie die Bearbeitung eingehender MQLs
• Ergebnisorientierte Planung und Steuerung aller Sales-Aktivitäten (telefonisch, digital und vor Ort)
• Übernahme administrativer Aufgaben, Pflege der Kundendatenbank sowie Angebotserstellung

Dein Profil

• Langjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb, insbesondere im Verkauf erklärungsbedürftiger Produkte und Lösungen, idealerweise im Legal-Tech- oder ERP-Software-Umfeld, mit nachweisbaren Vertriebserfolgen
• Verständnis für SaaS- und Plattformgeschäft sowie Begeisterung für KI-gestützte Technologien und innovative Lösungen
• Versierter Umgang mit CRM-Systemen, vorzugsweise Microsoft Dynamics
• Souveräne Anwendung modernerVertriebsmethodiken und ausgeprägte Kompetenz in der kundenzentrierten Nutzenargumentation
• Hohes Maß an Eigeninitiative, Verantwortungsbewusstsein, Kundenorientierung und Abschlussstärke
• Reisebereitschaft(ca. 30 %) zur Betreuung von Bestands- und Neukunden
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift

Benefits

Unsere vollständigen Benefits & Vorteile werden im Rahmen unseres Recruiting-Prozesses erklärt, aber auf unserer Karriereseite bekommst du bereits einen guten Überblick: https://www.stp.one/en/careers
Als europäisches Unternehmen unterscheiden sich unsere Benefits je nach Land, einige Benefits gelten jedoch für alle Mitarbeitenden:

• Jährliches Weiterbildungsbudget sowie konkrete Karrierepfade
• Mitarbeitendenempfehlungsbonus
• Mobilität: z.b. Fahrradleasing,Bezuschussungbei öffentlichen Verkehrsmitteln
• Workation: bis zu 30 Tage pro Jahr innerhalb der EU
• Bildschirmarbeitsplatzbrille
• Steuerfreie Sachbezüge
• Events & Firmenfeiern(Sommerfest, Jahres-Kick-off usw.)
• FlexibleArbeitsmodelle(hybrid, Home-Office,Teilzeit usw.)
• Englischkurse für alle Level

Kontaktdaten

Melde dich bei Fragen gerne!
Isabel Ostwald
E-Mail: [e-mail]