Key Account Manager (w/m/d) für Kanzleimanagementsoftware

STP Informationstechnologie GmbH

Lauf an der Pegnitz

On-site

EUR 65,000 - 90,000

Full time

6 days ago

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Benefits offered by this job

Weiterbildungsbudget

Mitarbeitendenempfehlungsbonus

Fahrradleasing

ÖPNV-Zuschuss

Workation in EU

Bildschirmarbeitsplatzbrille

Sachebezüge

Events & Firmenfeiern

Flexible Arbeitsmodelle

Englischkurse

Job summary

STP Informationstechnologie GmbH in Deutschland sucht eine erfahrene Vertriebs-persönlichkeit für den B2B-Legal-Tech-Sektor. Sie betreuen eigenständig einen Kundenstamm, identifizieren Marktchancen und führen Verhandlungen bis zum Vertragsabschluss. Sie beraten Kunden bei der Digitalisierung von Prozessstrukturen, bauen C-Level-Beziehungen auf und treiben die Neukundengewinnung voran.

Reisebereitschaft ca. 30% gehört dazu.

Qualifications

Langjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb, ideal im Legal-Tech- oder ERP-Software-Umfeld.
Verständnis für SaaS- und Plattformgeschäfte, Interesse an KI-Technologien.
Versierter Umgang mit CRM-Systemen, bevorzugt MS Dynamics.

Responsibilities

Eigenverantwortliche Betreuung eines eigenen Kundenstamms im B2B Legal Tech von großen Kanzleien in Deutschland.
Analyse von Markttrends, Qualifizierung und Generierung von Vertriebschancen bis zum Vertragsabschluss.
Aufbau und Pflege von Kundenbeziehungen bis C-Level und langfristige Kundenzufriedenheit.
Beratung der Kunden bei Digitalisierung und Automatisierung von Prozessstrukturen.
Neukundengewinnung durch Messebesuche und Bearbeitung eingehender MQLs.
Planung und Steuerung aller Sales-Aktivitäten (telefonisch, digital, vor Ort).
Administrative Aufgaben, Pflege der Kundendatenbank und Angebotserstellung.

Skills

B2B-Vertrieb

Kundengewinnung

Verhandlungssicherheit

CRM-Systeme

MS Dynamics

Englischkenntnisse

Tools

CRM-Systeme (MS Dynamics)

Job description

Kurzbeschreibung

Bei Septeo CNEE treiben wir die digitale Transformation im Rechtsmarkt aktiv voran – innovativ, zukunftsorientiert und mit klarem Fokus auf echten Mehrwert für unsere Kundinnen und Kunden.
Du möchtest nicht nur dabei sein, sondern den Standard im Legal Tech für Kanzleien neu definieren ? Dann sollten wir uns kennenlernen.

Gestalte mit uns die Zukunft des digitalen Rechtsmarkts – wir freuen uns auf deine Bewerbung!

Deine Aufgaben

Eigenverantwortliche Betreuung eines eigenen Kundenstamms mit vertrieblicher Ausrichtung im B2B Legal Tech von großen, wirtschaftsberatenden Kanzleien für die Region Deutschland
Analyse von Markttrends, Qualifizierung und Generierung von Vertriebschancen im Software-Umfeld bis zum Vertragsabschluss
Aufbau und Pflege von Kundenbeziehungen bis auf C-Level Ebene sowie Sicherstellung der langfristigen Kundenzufriedenheit
Beratung unserer Kunden bei der Digitalisierung und Automatisierung ihrer Prozessstrukturen
Ausbau des Kundennetzwerks und Neukundenakquise durch Besuch von Messen und Veranstaltungen sowie die Bearbeitung eingehender MQLs
Ergebnisorientierte Planung und Steuerung aller Sales-Aktivitäten (telefonisch, digital und vor Ort)
Übernahme administrativer Aufgaben, Pflege der Kundendatenbank sowie Angebotserstellung

Dein Profil

Langjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb , insbesondere im Verkauf erklärungsbedürftiger Produkte und Lösungen, idealerweise im Legal-Tech- oder ERP-Software-Umfeld , mit nachweisbaren Vertriebserfolgen
Verständnis für SaaS- und Plattformgeschäft sowie Begeisterung für KI-gestützte Technologien und innovative Lösungen
Versierter Umgang mit CRM-Systemen , vorzugsweise Microsoft Dynamics
Souveräne Anwendung moderner Vertriebsmethodiken und ausgeprägte Kompetenz in der kundenzentrierten Nutzenargumentation
Hohes Maß an Eigeninitiative, Verantwortungsbewusstsein, Kundenorientierung und Abschlussstärke
Reisebereitschaft (ca. 30 %) zur Betreuung von Bestands- und Neukunden
Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift

Benefits

Unsere vollständigen Benefits & Vorteile werden im Rahmen unseres Recruiting-Prozesses erklärt, aber auf unserer Karriereseite bekommst du bereits einen guten Überblick: https://www.stp.one/en/careers
Als europäisches Unternehmen unterscheiden sich unsere Benefits je nach Land, einige Benefits gelten jedoch für alle Mitarbeitenden: