Enterprise Account Executive (w/m/d) DACH

Septeo CNEE; Karlsruhe; On-site; EUR 90,000 - 130,000; Full time

Benefits offered by this job

Weiterbildungsbudget

Mitarbeiterevents

Hybrid Work

Fahrradleasing

Job summary

Septeo CNEE in Karlsruhe sucht einen erfahrenen Enterprise Account Executive, der die Legal Suite im DACH-Raum vorantreibt. Du übernimmst den End-to-End-Vertriebszyklus von Prospecting bis Abschluss und arbeitest eng mit Customer Success zusammen, um Mehrwert zu demonstrieren.

Du bringst Value Selling im SaaS-Bereich und Verhandlungsgeschick auf C-Level-Ebene mit, kennst CRM-Systeme (Dynamics) und LinkedIn Sales Navigator.

Qualifications

• Mehrjährige Erfahrung im Value Selling von SaaS-Lösungen
• Erfolg im Sales Market Development und Erreichen von Verkaufszielen
• Erfahrung in der Akquise von Entscheidungsträgern und Führungskräften
• Sicherheit im Umgang mit CRM-Systemen (Dynamics) sowie LinkedIn Sales Navigator
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift

Responsibilities

• Owner und Verantwortung für alle Phasen des komplexen End-to-End-Sales-Cycles vom Prospecting bis zum Abschluss
• Verkauf des Produkts Legal Suite branchenübergreifend und auf C-Level
• Proaktive, beratende Verkaufsstrategie zur Ermittlung der Kundenprobleme und Wertschöpfung
• Sicherstellung der Erreichung der Verkaufsziele und Zusammenarbeit mit Customer Success und Marketing

Skills

Value Selling

SaaS-Vertrieb

Kundenakquise C-Level

CRM Dynamics

LinkedIn Sales Navigator

Deutsch/Englisch fließend

Tools

Microsoft Dynamics

LinkedIn Sales Navigator

Job description

Kurzbeschreibung

Are you ready to simplify legal work in Corporate Legal Departments?

Als Enterprise Account Executive spielst du eine Schlüsselrolle in unserem Wachstum, indem du die Legal Suite-Erfolgsgeschichte mit Organisationen in Deutschland, Österreich und der Schweiz teilst. Mit deiner umfangreichen Erfahrung im SaaS-Vertrieb wirst du zusammen mit deinem Team unser Geschäft in der DACH Region aufbauen und potenzielle Kunden dabei unterstützen, den Wert zu verstehen, den Legal Suite zur Unterstützung des Rechtsmanagements in Unternehmen bietet.
Unsere Zielkunden sind große Unternehmen mit mehreren Niederlassungen weltweit und deine Hauptansprechpartner sind Führungskräfte auf C-Level sowie General Counsels.

Klingt nach genau der Herausforderung, die du suchst?
Wir freuen uns auf deine Nachricht!

Deine Aufgaben

• Du bist Owner und verantwortlich für alle Phasen des komplexen End-to-End-Sales Cycles, einschließlich der Identifizierung von Prospects & deren Qualifizierung, der Produktdemonstrationen, der Vertragsverhandlungen und des Abschlusses
• Du verkaufst erfolgreich branchenübergreifend und auf C-Level unser Produkt Legal Suite
• Du wendest dabei stets eine proaktive und beratende Verkaufsstrategie an, denn du möchtest die Probleme und Herausforderungen der Interessenten besser verstehen
• Du bist Legal Suite-Expert/-in und unterstützt unseren potenziellen Kunden bei der Strategiebewertung und sprichst Empfehlungen aus, um den Wert der Legal Suite-Lösung zu steigern
• Du stellst sicher, dass unsere Verkaufsziele erreicht werden
• Du arbeitest mit Customer Success zusammen, um die Kundenzufriedenheit zu steigern und nimmst aktiv an Marketinginitiativen, einschließlich Webinaren und Veranstaltungen, teil

Dein Profil

• Du hast mehrjährige Berufserfahrung im Value Selling von SaaS-Lösungen an mittlere und große Unternehmen (<1.000 Mitarbeitende) und weißt, wie du die Beteiligten vom Erstkontakt bis zum Abschluss des Geschäfts betreust
• Du hast nachgewiesene Erfolge im Sales Market Development und beim Erreichen und Übertreffen von Verkaufszielen
• Du bringst mehrjährige Erfahrung in der Akquise von Entscheidungsträgern und strategischen Führungskräften mit
• Du bist sicher im Umgang mit CRM-Systemen (vorzugsweise Microsoft Dynamics) sowie mit LinkedIn Sales Navigator
• Du hast sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift
• Du bist reisebereit, um an Events, Messen und Vor-Ort-Gesprächen teilzunehmen
• Du bringst eine hohe Affinität zu KI-Technologien mit und nutzt Tools wie Microsoft Copilot gezielt, um effizienter und produktiver zu arbeiten.

Nice to have:

• formale Vertriebsausbildung (MEDDIC/MEDDPICC, Challenger, SPIN usw.)
• Erfahrung oder Hintergrund im juristischen Bereich

Bewerbungsprozess

• Kennenlernen: Du lernst unsere Recruiterin Alexandra kennen und wir schauen gemeinsam auf die gegenseitigen Erwartungen.
• Erstes Interview: Du lernst unseren VP Sales Corporate Lawyers kennen und tauchst tiefer in fachliche Themen und in die Rolle ein.
• Case: Nach erfolgreichem Abschluss des Interviews erhältst du von uns eine Aufgabe, die du im zweiten Gespräch vorstellen wirst.
• Zweites Interview: Du besuchst uns im Headquarter in Karlsruhe und wir besprechen die Ergebnisse deiner Aufgabe zusammen mit unserem General Manager und VP Sales.

Benefits

Unsere vollständigen Benefits & Vorteile werden im Rahmen unseres Recruiting-Prozesses erklärt, aber auf unserer Karriereseite bekommst du bereits einen guten Überblick: https://www.stp.one/de/karriere

Als europäisches Unternehmen unterscheiden sich unsere Benefits je nach Land, einige Benefits gelten jedoch für alle Mitarbeitenden:

• Jährliches Weiterbildungsbudget sowie konkrete Karrierepfade
• Mitarbeitendenempfehlungsbonus
• Mobilität: z. B. Fahrradleasing, Bezuschussung bei öffentlichen Verkehrsmitteln
• Workation: bis zu 30 Tage pro Jahr innerhalb der EU
• Bildschirmarbeitsplatzbrille
• Steuerfreie Sachbezüge
• Events & Firmenfeiern (Sommerfest, Jahres-Kick-off usw.)
• Flexible Arbeitsmodelle (hybrid, Home-Office,Teilzeit usw.)
• Englischkurse für alle Level