Enterprise Account Executive (w/m/d) DACH

Knowliah - a part of stp•one

Deutschland

Hybrid

EUR 90,000 - 130,000

Full time

5 days ago

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Benefits offered by this job

Weiterbildungsbudget

Mitarbeiterempfehlungsbonus

Mobilität: Fahrradleasing

Workation: EU-Reisebudgets

Bildschirmbrille

Steuerfreie Sachbezüge

Events & Firmenfeiern

Flexible Arbeitsmodelle

Englischkurse

Job summary

Knowliah – a part of stp•one in Deutschland sucht eine erfahrene Enterprise Account Executive zur Skalierung der Legal Suite im DACH-Raum. Du betreust den gesamten Verkaufszyklus von Prospecting bis Abschluss und arbeitest eng mit Customer Success zusammen, um Kundenzufriedenheit und Mehrwert zu steigern.

Du bringst nachweisliche Erfolge im Value Selling mit, bist sicher im Umgang mit Dynamics CRM und LinkedIn Navigator, und verfügst über sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse.

Qualifications

Mehrjährige Erfahrung im Value Selling von SaaS-Lösungen an mittlere und große Unternehmen (≤ 1.000 Mitarbeitende).
Erfolge im Sales Market Development und beim Erreichen von Verkaufszielen.
Erfahrung im Akquirieren von Entscheidungsträgern und Führungskräften.
Sicherer Umgang mit CRM-Systemen (vorzugsweise Dynamics) und LinkedIn Sales Navigator.
Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift.
Reisebereitschaft für Events, Messen und Vor-Ort-Gespräche.

Responsibilities

Owner des End-to-End-Sales-Cycles: Identifizierung, Qualifizierung, Produktdemonstrationen, Vertragsverhandlungen und Abschluss.
Erfolgreicher branchenübergreifender Verkauf an C-Level zur Vorstellung der Legal Suite.
Proaktive, beratende Verkaufsstrategie zur Problem- und Wertanalyse der Interessenten.
Rolle als Legal Suite-Experte zur Strategiebewertung und Empfehlung zum Wert der Lösung.
Sicherstellung der Erreichung der Verkaufsziele und enge Zusammenarbeit mit Customer Success und Marketing.

Skills

Value Selling

SaaS-Vertrieb

Sales MD

Stakeholder-Engagement

CRM Dynamics

LinkedIn Sales Navigator

Deutsch & Englisch

Reisebereitschaft

KI-Technologien

Microsoft Copilot

Tools

Microsoft Dynamics

LinkedIn Sales Navigator

Microsoft Copilot

Job description

Kurzbeschreibung

Are you ready to simplify legal work in Corporate Legal Departments?

Als Enterprise Account Executive spielst du eine Schlüsselrolle in unserem Wachstum, indem du die Legal Suite-Erfolgsgeschichte mit Organisationen in Deutschland, Österreich und der Schweiz teilst. Mit deiner umfangreichen Erfahrung im SaaS-Vertrieb wirst du zusammen mit deinem Team unser Geschäft in der DACH Region aufbauen und potenzielle Kunden dabei unterstützen, den Wert zu verstehen, den Legal Suite zur Unterstützung des Rechtsmanagements in Unternehmen bietet.

Unsere Zielkunden sind große Unternehmen mit mehreren Niederlassungen weltweit und deine Hauptansprechpartner sind Führungskräfte auf C-Level sowie General Counsels.
Klingt nach genau der Herausforderung, die du suchst?
Wir freuen uns auf deine Nachricht!

Deine Aufgaben

Du bist Owner und verantwortlich für alle Phasen des komplexen End-to-End-Sales Cycles, einschließlich der Identifizierung von Prospects & deren Qualifizierung, der Produktdemonstrationen, der Vertragsverhandlungen und des Abschlusses
Du verkaufst erfolgreich branchenübergreifend und auf C-Level unser Produkt Legal Suite
Du wendest dabei stets eine proaktive und beratende Verkaufsstrategie an, denn du möchtest die Probleme und Herausforderungen der Interessenten besser verstehen
Du bist Legal Suite-Expert/-in und unterstützt unseren potenziellen Kunden bei der Strategiebewertung und sprichst Empfehlungen aus, um den Wert der Legal Suite-Lösung zu steigern
Du stellst sicher, dass unsere Verkaufsziele erreicht werden
Du arbeitest mit Customer Success zusammen, um die Kundenzufriedenheit zu steigern und nimmst aktiv an Marketinginitiativen, einschließlich Webinaren und Veranstaltungen, teil

Dein Profil

Du hast mehrjährige Berufserfahrung im Value Selling von SaaS-Lösungen an mittlere und große Unternehmen (<1.000 Mitarbeitende) und weißt, wie du die Beteiligten vom Erstkontakt bis zum Abschluss des Geschäfts betreust
Du hast nachgewiesene Erfolge im Sales Market Development und beim Erreichen und Übertreffen von Verkaufszielen
Du bringst mehrjährige Erfahrung in der Akquise von Entscheidungsträgern und strategischen Führungskräften mit
Du bist sicher im Umgang mit CRM-Systemen (vorzugsweise Microsoft Dynamics) sowie mit LinkedIn Sales Navigator
Du hast sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift
Du bist reisebereit, um an Events, Messen und Vor-Ort-Gesprächen teilzunehmen
Du bringst eine hohe Affinität zu KI-Technologien mit und nutzt Tools wie Microsoft Copilot gezielt, um effizienter und produktiver zu arbeiten.

Nice to have:

formale Vertriebsausbildung (MEDDIC/MEDDPICC, Challenger, SPIN usw.)
Erfahrung oder Hintergrund im juristischen Bereich

Bewerbungsprozess

Kennenlernen: Du lernst unsere Recruiterin Alexandra kennen und wir schauen gemeinsam auf die gegenseitigen Erwartungen.
Erstes Interview: Du lernst unseren VP Sales Corporate Lawyers kennen und tauchst tiefer in fachliche Themen und in die Rolle ein.
Case: Nach erfolgreichem Abschluss des Interviews erhältst du von uns eine Aufgabe, die du im zweiten Gespräch vorstellen wirst.
Zweites Interview: Du besuchst uns im Headquarter in Karlsruhe und wir besprechen die Ergebnisse deiner Aufgabe zusammen mit unserem General Manager und VP Sales.

Benefits

Unsere vollständigen Benefits & Vorteile werden im Rahmen unseres Recruiting-Prozesses erklärt, aber auf unserer Karriereseite bekommst du bereits einen guten Überblick: https://www.stp.one/de/karriere
Als europäisches Unternehmen unterscheiden sich unsere Benefits je nach Land, einige Benefits gelten jedoch für alle Mitarbeitenden: