Enterprise Account Executive - Süddeutschland & CH (w/m/d)

virtualQ; Berlin; Vor Ort; EUR 90.000 - 140.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Zentrales Büro in Berlin Mitte

Co-Working & Community-Barista

Schulungen & Workshops

Team-Events & Networking

Zusammenfassung

virtualQ sucht einen erfahrenen Enterprise Account Executive (w/m/d) in Berlin. Du realisierst Geschäftserfolge mit großen Mittelstands- und Enterprise-Kunden und verantwortest strategische Geschäftsentwicklung im Schweizer Markt & Süddeutschland.

Du arbeitest eng mit Gründerteam und Sales Development zusammen, baust Beziehungen auf und leitest komplexe Deals bis zum Abschluss. Du identifizierst neue Geschäftsmöglichkeiten, führst Web-Demos, Telefondemos und gelegentliche Vor-Ort-Termine durch

Qualifikationen

• Mehrjährige Vertriebserfahrung, ideal SaaS/Tech-Lösungen.
• Erfahrung mit Enterprise-Kunden aus Service/Telekommunikation/CRM von Vorteil.
• Strukturierte, analytische, zielorientierte Arbeitsweise mit unternehmerischem Denken.
• Ausgeprägte Kommunikationsfähigkeit und Beziehung zu Entscheidungsträgern.
• Schnelle Auffassungsgabe für neue Sales-Methoden und Team-Coaching.
• Offenheit für enge Zusammenarbeit mit Gründern und cross-funktionalen Teams.

Aufgaben

• Akquirieren neuer Geschäftsabschlüsse durch Verhandlung komplexer Deals mit C-Level-Führungskräften.
• Leitung der Sales-Pipeline und Begleitung von Kundenterminen durch Abschlussprozesse.
• Analyse und Optimierung von Prozessen zur Wachstumssteigerung.
• Ansprechpartner und Berater für Enterprise-Kunden und Mehrwert von virtualQ aufzeigen.
• Neukundengewinnung durch Identifikation neuer Anwendungsfälle und Geschäftsmöglichkeiten.
• Aufbau vertrauensvoller Beziehungen und Zusammenarbeit auf Augenhöhe.
• Teilnahme an Messen/Veranstaltungen, Netzwerkaufbau und Markenrepräsentation.

Kenntnisse

Sales Experience

Pre-Sales

Enterprise Clients

Negotiation

Portfolio Management

Kundenbeziehung

Jobbeschreibung

WER SUCHT HIER?

Du willst Teil eines erfolgreichen B2B Tech-Scaleup werden, große Sales-Erfolge feiern und eng mit den Gründern sowie teamübergreifend zusammenarbeiten? Du suchst außerdem nach neuen Herausforderungen, bist offen für die Umsetzung von strukturiertem Vertrieb und übernimmst unternehmerische Verantwortung, um unser Wachstum weiter voranzutreiben? Dann freuen wir uns darauf, Dich kennenzulernen!

FOLGENDES LIEGT IN DEINER VERANTWORTUNG

Als Enterprise Account Executive (w/m/d) realisierst Du in Zusammenarbeit mit unserem Sales Development Team die erfolgreiche Zielkunden Akquise und den damit korrespondierenden Ausbau der Kundenbeziehung. Du spielst eine wesentliche Rolle bei der strategischen Geschäftsentwicklung und dem Ausbau von Geschäftsbeziehungen von großen Mittelstands- und Enterprise Kunden. Damit bildest Du den wesentlichen Schlüssel für unsere Wachstumsziele im Schweizer Markt & Süddeutschen Raum und repräsentierst als Markenbotschafter unsere Mission "Successful connection(s) to your customer" für Kundenservice und Vertrieb.

• Du bist verantwortlich für Akquirierung neuer Geschäftsabschlüsse durch die Verhandlung komplexer Deals mit C-Level Führungskräften.
• Du übernimmst die vom Sales Development Representative Team akquirierten Kundentermine und begleitest sie durch den Abschlussprozess. Hier orchestrierst Du die unterschiedlichen Parteien, Anforderungen, Meetings im Sinne von erfolgreichem Sales Projektmanagement.
• In Zusammenarbeit mit Deinen Kollegen des Sales Team und anderen Abteilungen (Customer Success) analysierst und verbesserst Du bestehende Prozesse, um unser Wachstum voranzutreiben.
• Du agierst als kompetenter Ansprechpartner und Berater für unsere Enterprise Kunden und zeigst ihnen, welchen Mehrwert und "Impact" virtualQ für ihr Business, Anforderungen und Bedarfe bietet.
• Du schaffst neue Geschäftsmöglichkeiten, indem Du neue Anwendungsfälle findest und identifizierst.
• Du baust vertrauensvolle Kundenbeziehungen auf und sorgst für eine erfolgreiche Zusammenarbeit auf Augenhöhe.
• Durch Telefonate, Web-Demos, gelegentlichen Vor-Ort- und Messe-Termine, Verhandlungen und Präsentationen verwandelst Du Interessenten in Kunden.
• Gemeinsam mit unserem Vertriebsteam nimmst Du an Messen und Veranstaltungen teil, baust Dein Netzwerk aus und repräsentierst virtualQ professionell.

DAS BRINGST DU MIT

• Du bringst mehrjährige Erfahrung im Vertrieb, Pre‑Sales oder aus der Beratung mit. Im besten Fall von SaaS‑ oder Tech‑Lösungen.
• Idealerweise bist Du bereits mit Enterprise Kunden aus der Service, Telekommunikation oder CRM‑Branche vertraut.
• Du hast ein gutes Gespür für Zielgruppen und verstehst Kundenbedürfnisse und -erwartungen und erkennst Verkaufs­chancen. Dein Denken und Handeln ist stets lösungs‑ und serviceorientiert.
• Du bringst nachgewiesene Erfahrung in der Steuerung einer umfangreichen Sales‑Pipeline und im erfolgreichen Abschluss von Deals mit.
• Deine Arbeitsweise zeichnet sich durch eine strukturierte, analytische und zielorientierte Vorgehensweise aus gepaart mit unternehmerischem Denken und technischer Affinität.
• Du besitzt eine ausgeprägte Kommunikationsfähigkeit und die Fähigkeit, vertrauensvolle Beziehungen zu Entscheidungsträgern aufzubauen.
• Du überzeugst durch eine professionelle, optimistische und vertrauenswürdige Erscheinung.
• Du bist aufgeschlossen für neue Sales‑Methoden und Sales Team Coachings (z.B.: Sniper Sales, Impact‑First Sales…), wie auch wir für Deine Impulse und Ideen.
• Du schätzt eine teamübergreifende, vertrauensvolle Zusammenarbeit sowie eine enge Kooperation mit den Gründern.
• Du scheust Dich nicht vor Herausforderungen und übernimmst unternehmerische Verantwortung.
• Ein ausgezeichnetes Verhandlungs‑ und Präsentationsgeschick runden Dein Profil ab.

DARAUF DARFST DU DICH FREUEN

• 11 Nationalitäten und eine Altersspanne von 20 bis 55 Jahren – diese Vielfalt gepaart mit langjähriger Branchenerfahrung und geballter Expertise haben uns schnell zum Innovator der Service‑Branche gemacht.
• Ein Team zum Verlieben – schau auf unserem Instagram Account @virtualQapp vor und mach Dir selbst ein Bild!
• Tolle Entwicklungsperspektiven in einem der laut Gründerszene Ranking am schnellsten wachsenden Tech‑Startups Deutschlands.
• Schulungen, Workshops, Seminare? Wir fördern Dich individuell und basierend auf Deinen Fähigkeiten und Interessen!
• Co‑Working, Chillout Area und frischgebrauter Kaffee von unserer Community‑Barista – unser modernes, zentral gelegenes Büro in Berlin Mitte, direkt um die Ecke vom Checkpoint Charlie, bietet alles was das Herz begehrt.
• Wir sind "tech" durch und durch – nicht nur unsere Produkte, auch unsere Arbeitsweisen und Hardware‑Ausstattung lassen die Herzen von Tech‑Liebhabern höher schlagen.
• Work hard, play hard – unsere Erfolge und unseren Team Spirit können wir mit ebenso viel Inbrunst und Passion feiern, wie wir an der Verwirklichung unserer Unternehmensvision arbeiten.
• Team Days, Happy Hour, After‑Work get‑together – unsere regelmäßige Team‑Aktivitäten sind legendär.

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