Enterprise Account Executive - Süddeutschland & CH (w/m/d)

virtualQ GmbH; Deutschland; Remote; EUR 90,000 - 120,000; Full time

Benefits offered by this job

Entwicklungsperspektiven

Co-Working im Berlin Büro

Kaffee & Community-Barista

Job summary

virtualQ sucht einen Enterprise Account Executive (w/m/d) in Berlin, der gemeinsam mit dem Sales Development Team Zielkunden akquiriert und die Kundenbeziehungen strategisch ausbaut. Du treibst Wachstum durch Verhandlungen, Demos und Termine, arbeitest eng mit Customer Success zusammen und repräsentierst unsere Mission auf dem Markt.

Du bringst mehrjährige Vertriebserfahrung, idealerweise im SaaS- oder Tech-Segment, sowie gute Branchenkenntnisse im Service, Telekommunikation oder CRM mit.

Qualifications

• Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb, Pre-Sales oder Beratung.

Responsibilities

• Verantwortlich für Akquise neuer Geschäftsschlüsse durch Verhandlung komplexer Deals mit C-Level-Führungskräften.
• Begleitung akquirierter Kundentermine durch Abschlussprozess; Koordination verschiedener Parteien und Meetings.
• Analyse und Optimierung von Vertriebsprozessen zur Steigerung des Wachstums.
• Beratung von Enterprise-Kunden und Herausarbeitung des Mehrwerts von virtualQ für deren Business.
• Identifizierung neuer Anwendungsfälle und Ausbau von Geschäftsbeziehungen im Enterprise-Segment.
• Aufbau vertrauensvoller Kundenbeziehungen und Zusammenarbeit auf Augenhöhe.
• Teilnahme an Messen/Veranstaltungen; Netzwerkerweiterung und professionelle Repräsentation von virtualQ.
• Enge Zusammenarbeit mit dem Gründerteam und cross-funktionalen Teams.

Skills

Vertriebs-Erfahrung

Pre-Sales

Beratung

Job description

Du willst Teil eines erfolgreichen B2B Tech-Scaleup werden, große Sales-Erfolge feiern und eng mit den Gründern als auch teamübergreifend zusammenarbeiten? Du suchst außerdem nach neuen Herausforderungen, bist offen für die Umsetzung von strukturiertem Vertrieb und übernimmst unternehmerische Verantwortung, um unser Wachstum weiter voranzutreiben? Dann freuen wir uns darauf Dich kennenzulernen!

WER SUCHT HIER?

Der virtuelle Voice Assistent von virtualQ wartet für den Anrufer von Service-Centern in der Warteschleife und informiert ihn, wenn er an der Reihe ist. Doch damit nicht genug! Als Multi-Channel-Sprach-Assistent beantwortet er automatisiert wiederkehrende Kundenanfragen und erspart Kunden die quälende Suche in langen FAQ-Texten. Auf Unternehmensseite ermöglichen intelligente Algorithmen die optimale Steuerung der eingehenden Anrufe im Service-Center. Mit dieser Enterprise Lösung begeistert virtualQ nicht nur Anrufer, sondern auch namenhafte Unternehmen wie Lufthansa Albatros, HanseMerkur und die Österreichische Bundesbahn. Zahlreiche nationale und internationale Auszeichnungen und die Finanzierung vom größten und aktivsten deutschen Venture Capital Fonds unterstreichen zudem den Erfolg von virtualQ. Jetzt wollen wir die Erfolgsgeschichte mit Dir fortsetzen!

Als Enterprise Account Executive (w/m/d) realisierst Du in Zusammenarbeit mit unserem Sales Development Team die erfolgreiche Zielkunden Akquise und den damit korrespondierenden Ausbau der Kundenbeziehung. Du spielst eine wesentliche Rolle bei der strategischen Geschäftsentwicklung und dem Ausbau von Geschäftsbeziehungen von großen Mittelstands- und Enterprise Kunden. Damit bildest Du den wesentlichen Schlüssel für unsere Wachstumsziele im Schweizer Markt & Süddeutschen Raum und repräsentierst als Markenbotschafter unsere Mission “Successful connection(s) to your customer” für Kundenservice und Vertrieb.

FOLGENDES LIEGT IN DEINER VERANTWORTUNG

• Du bist verantwortlich für Akquirierung neuer Geschäftsabschlüsse durch die Verhandlung komplexer Deals mit C-Level Führungskräften
• Du übernimmst die vom Sales Development Representative Team akquirierten Kundentermine und begleitest sie durch den Abschlussprozess. Hier orchestriest Du die unterschiedlichen Parteien, Anforderungen, Meetings im Sinne von erfolgreichem Sales Projektmanagement
• In Zusammenarbeit mit Deinen Kollegen des Sales Team und anderen Abteilungen (Customer Success) analysierst und verbesserst Du bestehende Prozesse, um unser Wachstum voranzutreiben
• Du agierst als kompetenter Ansprechpartner und Berater für unsere Enterprise Kunden und zeigst ihnen, welchen Mehrwert und “Impact” virtualQ für ihr Business, Anforderungen und Bedarfe bietet
• Du schaffst neue Geschäftsmöglichkeiten, indem Du neue Anwendungsfälle findest und identifizierst
• Du baust vertrauensvolle Kundenbeziehungen auf und sorgst für eine erfolgreiche Zusammenarbeit auf Augenhöhe
• Durch Telefonate, Web-Demos, gelegentlichen Vor-Ort- und Messe-Termine, Verhandlungen und Präsentationen verwandelst du Interessenten in Kunden
• Gemeinsam mit unserem Vertriebsteam nimmst du an Messen und Veranstaltungen teil, baust dein Netzwerk aus und repräsentierst virtualQ professionell

DAS BRINGST DU MIT

• Du bringst mehrjährige Erfahrung im Vertrieb, Pre-Sales oder aus der Beratung mit. Im besten Fall von SaaS- oder Tech-Lösungen
• Idealerweise bist Du bereits mit Enterprise Kunden aus der Service, Telekommunikation oder CRM-Branche vertraut
• Du hast ein gutes Gespür für Zielgruppen und verstehst Kundenbedürfnisse und -erwartungen und erkennst Verkaufschancen - Dein Denken und Handeln ist stets lösungs- und serviceorientiert
• Du bringst nachgewiesene Erfahrung in der Steuerung einer umfangreichen Sales-Pipeline und im erfolgreichen Abschluss von Deals mit
• Deine Arbeitsweise zeichnet sich durch eine strukturierte, analytische und zielorientierte Vorgehensweise aus gepaart mit unternehmerischem Denken und technischer Affinität
• Du besitzt eine ausgeprägte Kommunikationsfähigkeit und die Fähigkeit, vertrauensvolle Beziehungen zu Entscheidungsträgern aufzubauen
• Du überzeugst durch eine professionelle, optimistische und vertrauenswürdige Erscheinung
• Du bist aufgeschlossen für neue Sales Methoden und Sales Team Coachings (z.b.: Sniper Sales, Impact-First Sales,...), wie auch wir für Deine Impulse und Ideen
• Du schätzt eine teamübergreifende, vertrauensvolle Zusammenarbeit sowie eine enge Kooperation mit den Gründern
• Du scheust Dich nicht vor Herausforderungen und übernimmst unternehmerische Verantwortung
• Ein ausgezeichnetes Verhandlungs- und Präsentationsgeschick runden Dein Profil ab

DARAUF DARFST DU DICH FREUEN

• 11 Nationalitäten und eine Altersspanne von 20 bis 55 Jahren - diese Vielfalt gepaart mit langjähriger Branchenerfahrung und geballter Expertise hat uns schnell zum Innovator der Service-Branche gemacht
• Ein Team zum Verlieben - schau auf unserem Instgram Account @virtualQapp vorbei und mach Dir selbst ein Bild!
• Tolle Entwicklungsperspektiven in einem der laut Gründerszene Ranking am schnellsten wachsenden Tech-Startups Deutschlands
• Schulungen? Workshops? Seminare? Wir fördern Dich individuell und basierend auf Deinen Fähigkeiten und Interessen!
• Co-Working, Chillout Area und frischgebrauter Kaffee von unserer Community-Barista – unser modernes, zentral gelegenes Büro in Berlin Mitte, direkt um die Ecke vom Checkpoint Charlie, bietet alles was das Herz begehrt
• Wir sind "tech" durch und durch - nicht nur unsere Produkte, auch unsere Arbeitsweisen und Hardware-Ausstattung lassen die Herzen von Tech-Liebhabern höher schlagen
• Work hard, play hard - unsere Erfolge und unseren Team Spirit können wir mit ebenso viel Inbrunst und Passion feiern, wie wir an der Verwirklichung unserer Unternehmensvision arbeiten
• Team Days, Happy Hour, After-Work get-together – unsere regelmäßige Team Aktivitäten sind legendär

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