Enterprise Account Executive - SaaS / B2B

Nooxit GmbH; Berlin; Vor Ort; Vertraulich; Vollzeit

Zusammenfassung

Ein innovatives Softwareunternehmen in Berlin sucht einen erfahrenen Enterprise Account Executive, der für den Verkauf von Softwarelösungen verantwortlich ist. Diese Position erfordert ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten in Deutsch und Englisch sowie mindestens 4 Jahre Vertriebserfahrung im B2B-SaaS-Bereich. Das Unternehmen bietet eine wettbewerbsfähige Vergütung, 30 Tage Urlaub und hybride Arbeitsmöglichkeiten.

Leistungen

Wettbewerbsfähige Vergütung

30 Tage Urlaub

Junges, internationales Team

Hybride Arbeitsmöglichkeiten

Hardware nach Wahl

Qualifikationen

• Überzeugende Kommunikationskenntnisse in Deutsch (C2-Niveau) und Englisch.
• Mindestens 4 Jahre Erfahrung im B2B-SaaS-Vertrieb.
• Nachweisbare Erreichung von Vertriebszielen.

Aufgaben

• Akquise und Abschluss von mittleren bis großen B2B-Deals.
• Aufbau und Qualifizierung einer robusten Enterprise-Pipeline.
• Orchestrierung mehrstufiger Sales-Cycles.

Kenntnisse

Kommunikationsstärke

Vertriebserfahrung

Begeisterung für Softwareprodukte

Strukturierte Arbeitsweise

Tools

HubSpot

LinkedIn Sales Navigator

Jobbeschreibung

Unsere Mission: Revolution des beschaffungsbezogenen Backoffice mit Generative AI

Nooxit automatisiert Zoll-, Steuer- und Buchhaltungsaufgaben für Beschaffungsvorgänge . Auf Basis von Bestellanforderungen / Bestellungen aus ERP-Systemen und Eingangsrechnungen analysiert unsere Generative KI, welche regulatorischen Verwaltungsaufgaben für einen konkreten Beschaffungsvorgang durchgeführt werden müssen und generiert die entsprechenden Daten (Zolltarifierung, Steuerkennzeichen, Buchungssatz etc.) .

Führende Unternehmen wie ZF Friedrichshafen, Edeka, Rewe, GLS nutzen unsere Software in Verbindung mit ihrem ERP System (SAP, Microsoft Dynamics, DATEV etc.).

Aufgaben

Als Enterprise Account Executive (DACH) verantwortest du die Akquise und den Abschluss von mittleren bis großen B2B-Deals für Nooxit. Du identifizierst, qualifizierst und gewinnst Enterprise-Kunden (CFO-, Finance-, Tax-, Procurement-Buyers), steuerst komplexe Sales-Cycles mit mehreren Stakeholdern und bringst Deals vom First Touch bis zur Unterschrift.

Wie sehen deine tägliche Aufgaben aus:

• Aufbau und Qualifizierung einer robuste Enterprise-Pipeline in DACH (Top-Logos, Upper Mid-Market/Enterprise)
• Durchführung von Discoveryauf C-/VP-/Director-Level, Entwicklung von Business Cases und Navigation komplexer Buying-Center.
• Orchestrierung mehrstufige Sales-Cycles Pilot/POC
• Enge Zusammenarbeit mit dem CEO und Head of Product
• Aufbau und Durchführung von passgenauen Demos, POCs und Referenz-Designs.
• Nutzung von MEDDICC/Deal-Reviews, Forecasting und CRM-Disziplin(HubSpot)
• Zusammenarbeit mit Vertriebspartnern (Big 4 und MBBs)
• Orchestrierung des Closing Prozesses

Wie unterstützen wir Dich, um die Rolle perfekt auszufüllen:

• Sales Training durch den CEO und Einführung in die von uns verwendeten Tools (Hubspot, Calendly, LinkedIn Sales Navigator, Lemlist)
• Produkttraining durch den Head of Product
• Verfügbarkeit von 14 On Demand Webinaren, um relevante Themen kennenzulernen
• Hospitation bei einem erfahrenen Kollegen während der ersten Tage
• In den ersten Tagen arbeitest du mit Warm Leads, um dich in die Rolle einzufinden.
• Du hast die Möglichkeit, mit unterstützenden Tools deiner Wahl zu arbeiten (nur CRM ist vorgegeben)

Qualifikation

Was solltest du mitbringen, um in dieser Rolle erfolgreich zu sein?

• Kommunikationsstärke mit sehr guten Deutsch- (Niveau C2) und Englischkenntnissen in Wort und Schrift
• min. 4 Jahre Vertriebserfahrung im B2B-SaaS
• Nachweisbare Quota-Attainment
• Begeisterung für Softwareprodukte
• Strukturierte Arbeitsweise

Benefits

• Wettbewerbsfähige Vergütung und 30 Tage Urlaub im Jahr
• ein junges, internationales, dynamisches Team und eine wertschätzende Arbeitsatmosphäre
• ein innovatives Produkt mit spannenden Kunden
• Hybride Arbeitsmöglichkeit im Büro oder sehr flexibel im Homeoffice
• Die Möglichkeit, Vertriebsstrukturen weiterzuentwickeln
• Hardware nach Wahl