Customer Success Manager (m/w/d)

Retorio; München; Presencial; EUR 65.000 - 90.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Retorio in München sucht ab Januar 2027 einen Customer Success Manager (m/w/d), der unsere Kunden vom Kick-off bis zur Verlängerung begleitet. Du sorgst dafür, dass Retorio im Alltag der Vertriebs- und Serviceteams ankommt und messbare Ergebnisse liefert, etwa kürzere Einarbeitungszeiten, höhere Abschlussquoten und bessere Kundenzufriedenheit.

Du arbeitest eng mit erfahrenen CSMs, Sales und Product zusammen, übernimmst schrittweise eigene Accounts, betreust ein Portfolio aus Bestandskunden und

Formación

• 2–3 Jahre Berufserfahrung im Customer Success Management, idealerweise im B2B-SaaS-Umfeld.
• Kaufmännisches Denken. Du denkst in Verlängerungen, Expansion und Geschäftsergebnissen.
• Praktische Erfahrung im Einsatz von KI in deiner täglichen Arbeit.
• Du kommunizierst klar und souverän, auch gegenüber erfahrenen Ansprechpersonen auf Kundenseite.
• Du arbeitest strukturiert, behältst mehrere Themen gleichzeitig im Blick.
• Du hast Freude an Zahlen und kannst aus Nutzungsdaten konkrete Empfehlungen ableiten.
• Du arbeitest selbstständig und organi sierst dich gut im Remote-Setup.
• Sehr gutes Deutsch und Englisch in Wort und Schrift.

Responsabilidades

• Betreue ein Portfolio aus Bestandskunden mit Fokus auf Retention.
• Verlängerungen planen, Nutzen erarbeiten, Einwände bearbeiten, Unterschrift erreichen.
• Upsell- und Expansionspotenziale in neuen Teams, Ländern oder Use Cases identifizieren.
• Onboarding neuer Kunden koordinieren: Kick-offs, Plattform-Setup, Coaching-Szenarien.
• Erste Ansprechperson für Accounts; Fragen zu Plattform, Nutzung, Rollout beantworten.
• Nutzungsdaten beobachten, Risiken erkennen und Maßnahmen ableiten.
• Berichte und Business Reviews vorbereiten und Beitrag zu Geschäftszielen zeigen.
• Kundenfeedback strukturiert an Product/Engineering weitergeben.
• Account-Informationen und Verlängerungsprognosen im CRM pflegen.

Conocimientos

Kundenbetreuung

B2B-SaaS-Erfahrung

Zahlenorientierung

Vertragsverhandlung

Englischkenntnisse

Deutschkenntnisse

Educación

Abgeschlossenes Studium in Wirtschaft/Psychologie/Kommunikation

Herramientas

CRM-Systeme

Descripción del empleo

Über Retorio

Retorio ist eine aus der Technischen Universität München hervorgegangene Plattform für KI-Coaching, die Vertriebs- und Serviceteams dabei unterstützt, menschliches Vertrauen aufzubauen. Unsere KI simuliert realistische Kundengespräche, analysiert das Verhalten anhand eines wissenschaftlich validierten Rahmens und entwickelt Mitarbeitende zu vertrauenswürdigen Beratern weiter. Weltweit führende Unternehmen wie Vodafone, Merck und Daimler Truck nutzen unsere Technologie, um den menschlichen Faktor im Vertrieb messbar zu stärken.

Die Rolle

Als Customer Success Manager (m/w/d) begleitest du unsere Kunden vom Kick-off bis zur Verlängerung. Du sorgst dafür, dass Retorio im Alltag der Vertriebs- und Serviceteams ankommt und messbare Ergebnisse liefert, etwa kürzere Einarbeitungszeit, höhere Abschlussquoten oder bessere Kundenzufriedenheit. Du verantwortest den kommerziellen Erfolg deines Portfolios: Die Verlängerungen liegen in deiner Hand und du arbeitest mit dem Vertriebsteam an Expansionen.

Du arbeitest eng mit erfahrenen CSMs, Sales und Product zusammen und übernimmst schrittweise eigene Kundenaccounts.

• Standort: München

• Start: Januar 2027

• Anstellung: Vollzeit

Deine Aufgaben

Du betreust ein Portfolio aus Bestandskunden. Dein wichtigster Fokus ist Retention: Du sicherst Verlängerungen und baust langfristige Kundenbeziehungen aus.

• Du verantwortest die Verlängerungen in deinem Portfolio. Du planst sie frühzeitig, erarbeitest gemeinsam mit dem Kunden den Nutzen, gehst auf Einwände ein und bringst sie zur Unterschrift.

• Du erkennst Upsell- und Expansionspotenziale in neuen Teams, Ländern oder Use Cases und treibst sie gemeinsam mit Sales voran.

• Du begleitest das Onboarding neuer Kunden: Kick-offs, Plattform-Setup, Einrichtung von Coaching-Szenarien und Einweisung von Admins und Managern.

• Du bist erste Ansprechperson für deine Accounts und beantwortest Fragen zu Plattform, Nutzung und Rollout.

• Du beobachtest Nutzung und Account-Health, erkennst Risiken früh und leitest gemeinsam mit dem Team Maßnahmen ab.

• Du bereitest Reportings und Business Reviews vor und zeigst auf, welchen Beitrag Retorio zu den Geschäftszielen des Kunden leistet.

• Du gibst Kundenfeedback strukturiert an Product und Engineering weiter.

• Du pflegst Account-Informationen und Verlängerungsprognosen sauber im CRM.

Dein Profil

• Abgeschlossenes Studium, z. B. Wirtschaft, Psychologie, Kommunikation oder vergleichbar.

• 2 bis 3 Jahre Berufserfahrung im Customer Success Management, idealerweise im B2B-SaaS-Umfeld.

• Kaufmännisches Denken. Du denkst in Verlängerungen, Expansion und Geschäftsergebnissen und sprichst sicher mit Kunden über Nutzen, Preise und Verträge.

• Praktische Erfahrung im Einsatz von KI in deiner täglichen Arbeit, z. B. für Account-Recherche, Gesprächsvorbereitung, Datenanalyse oder Texte.

• Du kommunizierst klar und souverän, auch gegenüber erfahrenen Ansprechpersonen auf Kundenseite.

• Du arbeitest strukturiert, behältst mehrere Themen gleichzeitig im Blick und hakst nach, bis etwas erledigt ist.

• Du hast Freude an Zahlen und kannst aus Nutzungsdaten konkrete Empfehlungen ableiten.

• Du arbeitest selbstständig und organisierst dich gut im Remote-Setup.

• Sehr gutes Deutsch und Englisch in Wort und Schrift.

Was wir bieten

• Eine strukturierte Einarbeitung an der Seite erfahrener CSMs und ein klarer Weg zu eigener Account-Verantwortung.

• Ein Produkt, das du mitgestaltest: Dein Kundenfeedback wird gehört.

• Kurze Entscheidungswege und ein Team, das Verantwortung früh überträgt.

Wir freuen uns über Bewerbungen aller Menschen, unabhängig von Geschlecht, Herkunft, Alter, Religion, Behinderung oder sexueller Identität.