Sales Manager Partner Channel (m/w/d)

Hubdrive GmbH; Würzburg; On-site; EUR 65,000 - 95,000; Full time

Benefits offered by this job

Provisionbasierte Vergütung

Sales-Coaching & Weiterentwicklung

Karriereplan

Job summary

Hubdrive GmbH in Würzburg sucht einen Sales Manager Partner Channel (m/w/d). Sie gewinnen gemeinsam mit Partnern wie der Deutschen Telekom, EY oder Microsoft Neukunden und treiben den Aufbau eines starken Partnernetzwerks voran.

Sie entwickeln Businesspläne, führen Partner durch Training und Zertifizierungen und präsentieren unsere HR‑Software in Teams. Zudem betreuen Sie KPI-Reviews, arbeiten an neuen Ideen mit Partnern und vertreten Hubdrive auf Messen.

Qualifications

• Mehrere Jahre Berufserfahrung im Partner Channel Sales oder verwandten Bereichen.
• Gute Deutsch- oder Englischkenntnisse, je nach Zielregion.
• Umfassende Erfahrung im Umgang mit Führungskräften auf Kundenseite.

Responsibilities

• Ziele mit Partnern definieren und Businesspläne erstellen.
• Partnern Trainings und Zertifizierungen ermöglichen.
• Unsere HR-Software in Microsoft Teams regional präsentieren.
• Alle Alleinstellungsmerkmale und Easy-selling-Konzepte kommunizieren.
• Partner aktiv bei Kundengewinnung unterstützen.
• KPIs überwachen und gemeinsame Verbesserungen ableiten.
• Hubdrive auf Messen, Konferenzen und Events repräsentieren.

Skills

Key Account Management

All iance Management

Business Development

Partner Success Management

Job description

Sales Manager Partner Channel (m/w/d)

Unternehmen: Hubdrive GmbH – Standort: Würzburg – Vertrag: Vollzeit

Stellenbeschreibung

Wir bei Hubdrive entwickeln die weltweit führende Microsoft Personalsoftware. Tag für Tag nutzen Menschen in 36 Ländern unsere Software HR for Dynamics – in Europa, Nordamerika und überall sonst auf der Welt. Genauso international ist auch unser Team.

Wir sind eine Mischung aus Silicon Valley und deutschem Mittelstand – technologisch ganz vorne dran und in puncto Struktur ziemlich ausgefeilt. Jedes Jahr wachsen wir über 40 Prozent. Daher brauchen wir dich.

Deine Rolle als Sales Manager Partner Channel

Mit unserer Software sparen Firmen in ihrer HR‑Verwaltung jedes Jahr hunderte Stunden an Aufwand ; für die Mitarbeiter gibt es mehr Komfort und Sicherheit bei der täglichen Arbeit. Dein Part dabei:

Gemeinsam mit renommierten Partnern wie der Deutschen Telekom, EY oder Microsoft gewinnst du Kunden für unsere innovative HR‑Lösung. (Einer der spektakulärsten Jobs, die wir zu bieten haben, findet die Texterin dieser Anzeige)

Porsche, der WWF, die Lufthansa Star Alliance, das deutsche Rote Kreuz oder die Münchner Sicherheitskonferenz haben wir zusammen mit Partnern bereits gewonnen. Es gibt aber noch tausende spannende Firmen zu gewinnen. Bist du bereit?

So läuft es bei uns ab

• Am Anfang klärst du gemeinsam mit den Partnern, welche Ziele wir erreichen wollen. Dazu erstellst du detaillierte Businesspläne, in denen ihr die Zahl der zu gewinnenden Neukunden, den geplanten Jahresumsatz und die strategischen Meilensteine festlegt.
• Du sorgst dafür, dass die Partner alle nötigen Trainings und Zertifizierungsprüfungen durchlaufen, damit sie genug Know‑how haben, um mit unserer HR‑Software durchzustarten.
• In Microsoft Teams präsentierst du online mit viel Leidenschaft unsere innovative Softwarelösung in der von dir betreuten Region (DACH, Europa oder Nordamerika).
• Wir haben viele Alleinstellungsmerkmale, die du natürlich nicht für dich behältst. Wir nennen das Easy‑selling.
• Anschließend beantwortest du alle aufkommenden Fragen und unterstützt den Partner aktiv dabei, den Kunden für Hubdrive zu gewinnen.
• Außerdem sorgst du dafür, dass alle relevanten KPIs erreicht werden. In regelmäßigen Performance‑Reviews analysierst du die Ergebnisse und entwickelst gemeinsam mit den Partnern neue Ideen, um die Zusammenarbeit noch erfolgreicher zu machen.
• Du repräsentierst Hubdrive auf Messen, Konferenzen und anderen Branchenevents. Dort positionierst du unser Unternehmen als vertrauenswürdigen Partner und vergrößerst unser Partnernetzwerk.
• Damit ist die Sache dann rund.

Deine Erfahrung im Partner Channel Sales

• Du hast mehrere Jahre Berufserfahrung in den genannten Aufgabenbereichen oder zum Beispiel im Key Account Management, Alliance Management, Business Development oder Partner Success Management.
• Deine Gesprächspartner auf Kundenseite kommen oft aus der Führungsetage. Dem fühlst du dich gewachsen? Und eloquent bist du auch? Dann passt es.
• Dein Deutsch oder dein Englisch sollten sitzen, je nachdem für welche Region du dich bewirbst.
• Dein Abschluss ist uns nicht so wichtig. Für uns zählen Erfahrung, Standing, Eloquenz und natürlich deine Empathiefähigkeit.

Darauf kannst du dich freuen

Du hast bei uns eine sehr verantwortungsvolle Position, denn als Verkaufsprofi bei Hubdrive entscheidest du über den Umsatz von morgen. Das möchten wir honorieren:

• Attraktive Vergütung ohne Begrenzung – je mehr Aufträge du abschließt, desto mehr Provision bekommst du!
• Keine Kaltakquise! Alle konkreten Kaufinteressenten bekommst du von den Partnern.
• Regelmäßige Sales‑Coaching‑Sessions mit unserem Head of Sales sowie mit einem erfahrenen externen Coach.
• Maßgeschneiderter Karriereplan für deine kontinuierliche Weiterentwicklung.
• Regelmäßiger Teilnahme an weltweiten Konferenzen (z. B. Inspire Las Vegas, Singapur, Toronto, Orlando Florida und viele mehr).
• Online Sales im Büro = Jeden Abend zu Hause schlafen und keine Lebenszeit im Stau verschwenden.

Wusstest du, dass die weltweit führende HR‑Lösung im Microsoft Ecosystem in Wirklichkeit aus Würzburg kommt? Wir sind Hubdrive, Hersteller von HR Management for Microsoft Dynamics 365.

Wir entwickeln innovative HR‑Apps und erleichtern damit den Mitarbeitern unserer Kunden weltweit das Arbeitsleben und erhöhen gleichzeitig die Produktivität der Unternehmen. Wir nutzen dazu die digitale Transformation und wachsen pro Jahr über 50 %. Gerne würden wir diese Perspektive mit dir teilen.

Unsere Apps sind weltweit Marktführer mit einzigartigen USPs, die das Verkaufen der Software leichter machen.