Channel Partner Manager - Systemhausvertrieb (m/w/d)

mediaBEAM GmbH; Ahaus; Remote; EUR 60,000 - 90,000; Full time

Benefits offered by this job

100% Remote Arbeit

Flexible Arbeitszeiten

Gehalt mit Erfolgsbeteiligung

Weiterbildungsmöglichkeiten

Messe-Teilnahmen

Unbefristete Festanstellung

30+1 Tage Urlaub

Private Krankenzusatzversicherung

Betriebliche Altersvorsorge

Firmenwagen oder Mobilitätsbudget

Job summary

mediaBEAM GmbH in Deutschland sucht einen erfahrenen Channel Sales Manager (m/w/d) zur Pflege und Erweiterung des Partnernetzwerks mit Systemhäusern und IT-Dienstleistern. Sie entwickeln Channel-Strategien, akquirieren neue Partner und unterstützen diese bei technischen und vertrieblichen Fragestellungen.

Sie arbeiten größtenteils remote, reisen zu Partner-Besuchen und Events, erhalten eine leistungsorientierte Vergütung und attraktive Zusatzleistungen. Werden Sie Teil eines dynamischen Teams.

Qualifications

• Mehrjährige Erfahrung im Channel-Vertrieb oder Partner-Management.
• Gute Kenntnisse der Systemhaus-Landschaft in Deutschland.
• Erfahrung mit Channel-Programmen und Partner-Ökosystemen.
• Verständnis von SaaS- und Cloud-Lösungen.
• Sicherer Umgang mit CRM-Systemen und Vertriebstools.
• Kenntnisse in der Vertragsgestaltung und Konditionsverhandlung.

Responsibilities

• Aufbau und Pflege von Partnerschaften mit Systemhäusern und IT-Dienstleistern.
• Entwicklung und Umsetzung von Channel-Strategien zur Umsatzsteigerung.
• Akquise neuer Channel-Partner und Onboarding.
• Unterstützung der Partner bei technischen und vertrieblichen Fragestellungen.
• Erstellung von Partnerverträgen, Konditionsmodellen und Incentive-Programmen.
• Durchführung von Schulungen und Workshops für Partner.
• Gemeinsame Planung und Durchführung von Marketing-Aktionen mit Partnern.
• Reporting und Analyse der Partner-Performance.
• Repräsentation des Unternehmens auf Messen und Partner-Events.

Skills

Kommunikationsfähigkeiten

Verhandlungsfähigkeiten

Beziehungsmanagement

Unternehmerisches Denken

Reisebereitschaft

Tools

CRM-Systeme

Vertriebstools

Job description

Deine Aufgaben

• Aufbau und Pflege von Partnerschaften mit Systemhäusern und IT-Dienstleistern
• Entwicklung und Umsetzung von Channel-Strategien zur Umsatzsteigerung
• Akquise neuer Channel-Partner und Onboarding neuer Partner
• Unterstützung der Partner bei technischen und vertrieblichen Fragestellungen
• Erstellung von Partnerverträgen, Konditionsmodellen und Incentive-Programmen
• Durchführung von Schulungen und Workshops für Partner
• Gemeinsame Planung und Durchführung von Marketing-Aktionen mit Partnern
• Reporting und Analyse der Partner-Performance
• Repräsentation des Unternehmens auf Messen und Partner-Events

Anforderungsprofil

Fachliche Anforderungen

• Mehrjährige Erfahrung im Channel-Vertrieb oder Partner-Management, idealerweise im IT-Umfeld
• Fundierte Kenntnisse der Systemhaus-Landschaft in Deutschland
• Erfahrung mit Channel-Programmen und Partner-Ökosystemen
• Verständnis von SaaS- und Cloud-Lösungen
• Sicherer Umgang mit CRM-Systemen und Vertriebstools
• Kenntnisse in der Vertragsgestaltung und Konditionsverhandlung

Persönliche Anforderungen

• Ausgeprägte Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten
• Starke Netzwerk- und Beziehungsmanagement-Kompetenzen
• Unternehmerisches Denken und Eigeninitiative
• Reisebereitschaft für Partner-Besuche und Events
• Teamplayer mit selbstständiger Arbeitsweise
• Fließende Deutsch- und gute Englischkenntnisse

Nice-to-have

• Bestehendes Netzwerk zu Systemhäusern und IT-Dienstleistern
• Erfahrung mit Collaboration- oder Unified-Communications-Lösungen
• Kenntnisse im Bereich White-Label-Lösungen und OEM-Partnerschaften
• Erfahrung mit Partner-Portalen und Marketing-Automation
• Branchenkenntnisse in Telekommunikation oder öffentlicher Verwaltung

Das bieten wir dir

• 100% Remote Arbeit bei flexibler Gestaltung deiner Arbeitszeit.
• Attraktives Vergütungspaket mit erfolgsabhängiger Komponente.
• Gestalte aktiv unsere Channel-Strategie mit und baue dein eigenes Partner-Netzwerk auf.
• Weiterbildungsmöglichkeiten und Messe-Teilnahmen.
• Engagiertes Team, das Innovation und Teamspirit lebt.
• Wertschätzung, Respekt und Spaß sind unser Antrieb – wir sind "Great Place to Work".
• Unbefristete Festanstellung mit leistungsgerechter Bezahlung.
• 30+1 Tage Urlaub (1 Extratag an deinem Geburtstag).
• Private Krankenzusatzversicherung und betriebliche Altersvorsorge.
• Firmenwagen oder Mobilitätsbudget möglich.