Business Value Seller B2B (m/w/d/x)

Deutsche Telekom; München; On-site; EUR 110,000 - 150,000; Full time

Job summary

Deutsche Telekom Geschäftskunden GmbH in München sucht eine/n Business Value Seller B2B (m/w/d/x) zur Transformation von Geschäften und Erzielung messbaren Geschäftsnutzens bei strategischen Kunden. Sie verstehen Geschäftsmodelle, Strategien und Treiber der Transformation.

Sie gestalten Value Propositions, führen Executive Discovery mit C-Level zu ROI-Szenarien, entwickeln Deal-Strategien und orchestrieren ein Expertenteam, um Chancen bis zum Abschluss zu führen.

Qualifications

• Erfahrung im wertorientierten Vertrieb (Value Selling) und Aufzeigen von Geschäftsnutzen.
• Nachweisliche Expertise im Lösungsvertrieb für komplexe Kundenbedürfnisse.
• Erfahrung in Executive Discovery mit C-Level-Entscheidern und ROI-Bewertung.
• Erstellung und Präsentation überzeugender Business Cases zur ROI-Quantifizierung.
• Souveräne Verhandlungsführung und Kommunikation auf Top-Ebene.

Responsibilities

• Durchführung von Executive Discovery mit C-Level-Entscheidern zur Darstellung von Mehrwert.
• Entwicklung von Value Propositions und fundierten Business Cases.
• Orchestrierung eines Expertenteams aus Vertrieb, Presales und Solution Architects.

Skills

Value Selling

Lösungsvertrieb

Executive Discovery

C-Level Kommunikation

Deal-Strategien

Cloud-Technologien

Cybersecurity

Value Propositions

Sales Leadership

Tools

Salesforce

Job description

Über Deutsche Telekom Geschäftskunden GmbH

Ob Handwerksbetrieb, Großkonzern oder Behörde - wir begleiten alle bei den entscheidenden Schritten der DIGITALISIERUNG. Mit Leidenschaft machen wir das Business unserer Kunden zu unserem Business und entwickeln GEMEINSAM mit ihnen zukunftssichere Lösungen. Was uns auszeichnet? Wir krempeln die Ärmel hoch, packen an und MACHEN es möglich.Werden Sie Teil unseres Teams! Wir schätzen Vielfalt und Gleichberechtigung, gehen gemeinsam voran und fördern Wachstum- mit dem klaren Ziel: Becoming the Leading Digital B2B Telco!

Über die Position

Als Business Value Seller B2B (m/w/d/x) bei der Deutsche Telekom Geschäftskunden GmbH im Bereich Top Account, Automotive /Health, übernehmen Sie eine Schlüsselrolle dabei, Geschäfte zu transformieren und messbaren Business Value für unsere strategischen Kunden zu schaffen. Es geht nicht nur darum, Technologie zu verkaufen, sondern die Geschäftsmodelle, Strategien und Transformationstreiber unserer Kunden tiefgreifend zu verstehen, um neue Potenziale zu identifizieren. Sie sind maßgeblich an der Entwicklung überzeugender Value Propositions und fundierter Business Cases beteiligt. Sie führen Executive Discovery mit C-Level-Entscheidern (CIO, CFO etc.) durch, um darzulegen, wie unsere Lösungen messbare Auswirkungen auf Umsatz, Kosten, Produktivität und Geschwindigkeit haben. Sie gestalten strategische Gespräche, entwickeln Deal-Strategien für komplexe Opportunities und orchestrieren ein vielfältiges Expertenteam, einschließlich Fachvertrieb, Presales und Solution Architects, um Chancen von der Identifikation bis zum erfolgreichen Abschluss zu führen. Ihre Expertise in Bereichen wie Value Selling, Lösungsvertrieb, Digitalisierungsstrategien, Cloud-Technologien und Cybersecurity ist entscheidend, um Markt- und Technologietrends in konkrete Geschäftschancen zu übersetzen und sicherzustellen, dass unsere Angebote stets herausragenden Wert liefern.

Ihr Profil

Sie nutzen erfolgreich Ihre fundierte Erfahrung im wertorientierten Vertrieb (Value Selling), um messbaren Geschäftsnutzen aufzuzeigen und bringen zudem nachweisliche Expertise im Lösungsvertrieb mit, um komplexe Kundenbedürfnisse zu adressieren. Sie sind versiert in der Erstellung und Präsentation überzeugender Business Cases zur Quantifizierung des ROI und besitzen souveräne Verhandlungsführung und Kommunikation auf C-Level mit Top-Entscheidungsträgern. Ihre weiteren Skills:

• Effektives Stakeholder-Management zur Koordination interner und externer Parteien.
• Beratungskompetenz in der Entwicklung und Umsetzung von Digitalisierungsstrategien.
• Verständnis gängiger Cloud-Technologien (z.b. AWS, Azure, Google Cloud) und deren Geschäftspotenzial.
• Grundlegendes Verständnis von Cybersecurity-Konzepten und -Lösungen.

Wünschenswerte Kenntnisse

• Erfahrung mit gängigen CRM-Systemen (z.b. Salesforce)
• Tiefere Branchenkenntnisse (z.b. Automotive, Finanzdienstleistungen, Manufacturing)
• Zertifizierungen im Bereich Projektmanagement (z.b. PMP, PRINCE2)
• Kenntnisse in Business Intelligence oder Datenanalyse-Tools

Dieser Job ist wie für Sie gemacht?

Schwerbehinderte Menschen werden bei gleicher Eignung vorrangig berücksichtigt.

Wir freuen uns auf Sie!