Business Value Seller B2B (m/w/d/x)

Deutsche Telekom; Berlin; Vor Ort; EUR 90.000 - 130.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Die Deutsche Telekom Geschäftskunden GmbH sucht Sie als Business Value Seller B2B (m/w/d/x) im Bereich Top Account, Automotive/Health. Sie transformieren Geschäftsmodelle unserer strategischen Kunden, identifizieren Potenziale und entwickeln überzeugende Value-Propositions sowie fundierte Business Cases.

Sie führen Executive Discovery auf C-Level durch, gestalten Deal-Strategien für komplexe Opportunities und orchestrieren ein Team aus Fachvertrieb, Presales und Solution Architects, um Chancen

Qualifikationen

• Fundierte Erfahrung im wertorientierten Vertrieb (Value Selling).
• Nachweisliche Expertise im Lösungsvertrieb zur Adressierung komplexer Kundenbedürfnisse.
• Souveräne Kommunikation auf C-Level und Fähigkeit zur Quantifizierung des ROI.
• Verhandlungsgeschick und Stakeholder-Management auf hohem Niveau.

Aufgaben

• Executive Discovery mit C-Level-Entscheidern durchführen.
• Deal-Strategien für komplexe Opportunities entwickeln.
• Vielfältiges Expertenteam (Fachvertrieb, Presales, Solution Architects) orchestrieren.
• Chancen von Identifikation bis Abschluss effizient führen.

Kenntnisse

Value Selling

Lösungsvertrieb

Executive Discovery

Stakeholder-Management

Digitalisierungsstrategien

Cloud-Technologien

Cybersecurity-Kenntnisse

Ausbildung

PMP

PRINCE2

Salesforce-Zertifizierung

Tools

Salesforce

AWS

Azure

Google Cloud

Jobbeschreibung

Über Deutsche Telekom Geschäftskunden GmbH

Ob Handwerksbetrieb, Großkonzern oder Behörde - wir begleiten alle bei den entscheidenden Schritten der DIGITALISIERUNG. Mit Leidenschaft machen wir das Business unserer Kunden zu unserem Business und entwickeln GEMEINSAM mit ihnen zukunftssichere Lösungen. Was uns auszeichnet? Wir krempeln die Ärmel hoch, packen an und MACHEN es möglich.Werden Sie Teil unseres Teams! Wir schätzen Vielfalt und Gleichberechtigung, gehen gemeinsam voran und fördern Wachstum- mit dem klaren Ziel: Becoming the Leading Digital B2B Telco!

Über die Position

Als Business Value Seller B2B (m/w/d/x) bei der Deutsche Telekom Geschäftskunden GmbH im Bereich Top Account, Automotive /Health, übernehmen Sie eine Schlüsselrolle dabei, Geschäfte zu transformieren und messbaren Business Value für unsere strategischen Kunden zu schaffen. Es geht nicht nur darum, Technologie zu verkaufen, sondern die Geschäftsmodelle, Strategien und Transformationstreiber unserer Kunden tiefgreifend zu verstehen, um neue Potenziale zu identifizieren. Sie sind maßgeblich an der Entwicklung überzeugender Value Propositions und fundierter Business Cases beteiligt. Sie führen Executive Discovery mit C-Level-Entscheidern (CIO, CFO etc.) durch, um darzulegen, wie unsere Lösungen messbare Auswirkungen auf Umsatz, Kosten, Produktivität und Geschwindigkeit haben. Sie gestalten strategische Gespräche, entwickeln Deal-Strategien für komplexe Opportunities und orchestrieren ein vielfältiges Expertenteam, einschließlich Fachvertrieb, Presales und Solution Architects, um Chancen von der Identifikation bis zum erfolgreichen Abschluss zu führen. Ihre Expertise in Bereichen wie Value Selling, Lösungsvertrieb, Digitalisierungsstrategien, Cloud-Technologien und Cybersecurity ist entscheidend, um Markt- und Technologietrends in konkrete Geschäftschancen zu übersetzen und sicherzustellen, dass unsere Angebote stets herausragenden Wert liefern.

Ihr Profil

Sie nutzen erfolgreich Ihre fundierte Erfahrung im wertorientierten Vertrieb (Value Selling), um messbaren Geschäftsnutzen aufzuzeigen und bringen zudem nachweisliche Expertise im Lösungsvertrieb mit, um komplexe Kundenbedürfnisse zu adressieren. Sie sind versiert in der Erstellung und Präsentation überzeugender Business Cases zur Quantifizierung des ROI und besitzen souveräne Verhandlungsführung und Kommunikation auf C-Level mit Top-Entscheidungsträgern. Ihre weiteren Skills:

• Effektives Stakeholder-Management zur Koordination interner und externer Parteien.
• Beratungskompetenz in der Entwicklung und Umsetzung von Digitalisierungsstrategien.
• Verständnis gängiger Cloud-Technologien (z.b. AWS, Azure, Google Cloud) und deren Geschäftspotenzial.
• Grundlegendes Verständnis von Cybersecurity-Konzepten und -Lösungen.

Wünschenswerte Kenntnisse

• Erfahrung mit gängigen CRM-Systemen (z.b. Salesforce)
• Tiefere Branchenkenntnisse (z.b. Automotive, Finanzdienstleistungen, Manufacturing)
• Zertifizierungen im Bereich Projektmanagement (z.b. PMP, PRINCE2)
• Kenntnisse in Business Intelligence oder Datenanalyse-Tools

Dieser Job ist wie für Sie gemacht?

Schwerbehinderte Menschen werden bei gleicher Eignung vorrangig berücksichtigt.

Wir freuen uns auf Sie!