Business Value Seller B2B (m/f/d/x)

Telekom; Köln; On-site; EUR 90,000 - 130,000; Full time

Job summary

Deutsche Telekom Geschäftskunden GmbH sucht einen erfahrenen Business Value Seller B2B (m/w/d/x) in Köln/Bonn/Düsseldorf. Sie identifizieren strategische Großchancen, entwickeln Value Stories und arbeiten eng mit C-Level-Entscheidungsträgern zusammen, um messbaren Geschäftswert zu realisieren.

Sie gestalten Deal-Strategien, koordinieren Experten aus Presales, Architektur und Partnerschaften und bringen Markt- und Technologie-Trends in neue Geschäftsmöglichkeiten ein.

Qualifications

• Erfahrung im Enterprise B2B-Vertrieb, Beratung, Value Selling oder Geschäftberatung.
• Ausgeprägtes Verständnis von Geschäftsmodellen, Strategie und Transformation.
• Nachweisliche Erfolgsbilanz beim Entwickeln und Abschließen komplexer B2B-Gelegenheiten.
• Fähigkeit, Kundenbedürfnisse in messbaren Geschäftswert, ROI und überzeugende Business Cases zu übersetzen.
• Erfahrung im Umgang mit komplexen Einkaufsteams und souveränes Auftreten auf C-Ebene.
• Unternehmerische Denkweise, Eigeninitiative und Wille, Geschäfte zu entwickeln.
• Breite Perspektive auf Business und Technologie.
• Fähigkeit, verschiedene Teams und Experten zu koordinieren.
• Fließendes Deutsch und gutes Englisch.

Responsibilities

• Identifikation und Entwicklung strategischer Großchancen, Wachstumschancen und neuer Geschäftsfelder.
• Leitung von Executive-Discovery-Gesprächen mit Kunden, um Geschäftsstrategien, Treiber und Transformationsziele zu verstehen.
• Entwicklung von Value Cases und Business Cases mit Kunden, Quantifizierung der Auswirkungen auf Umsatz, Kosten, Produktivität, Risiko und Geschwindigkeit.
• Führung strategischer Gespräche mit CIOs, CFOs und anderen Entscheidungsträgern.
• Entwicklung überzeugender Executive-Value-Storys, die Technik mit Geschäftsergebnissen verknüpfen.
• Mitgestaltung von Angebotsstrategien bei komplexen Chancen, Koordination von Spezialvertriebs-Teams, Presales, Lösungsarchitekten und Partnern.
• Zusammenführung von Markt-, Industrie- und Technologie-Trends zu neuen Geschäftsmöglichkeiten.
• Koordination diverser Teams und Experten auch ohne direkte Führungsverantwortung.

Skills

Enterprise B2B-Vertrieb

Value Selling

Beratung

C-Level Engagement

Verhandlung

Storytelling

Job description

Job ID: 742383Business Value Seller B2B (m/f/d/x)Cologne, Bonn, DüsseldorfProfessionalRegularDeutsche Telekom Geschäftskunden GmbHAbout Deutsche Telekom Geschäftskunden GmbHWhether they are skilled trades businesses, medium-sized companies or public authorities, we support our customers through the key stages of digitalisation. We are passionate about making our customers’ business our business and developing future-proof solutions together. Our goal: Becoming the Leading Digital B2B Telco!About the roleDo you want to do more than sell technology? Do you want to transform businesses and create measurable business value? As a Business Value Seller B2B (m/f/d/x), you will play a key role with our strategic customers and largest business opportunities. You will understand our customers’ business models, strategies and transformation drivers, identify new potential and develop compelling value propositions and business cases. You will engage with decision-makers as a trusted partner, bring together the right Telekom experts and work with specialist account managers and embedded sales colleagues to take complex opportunities through to close.Your responsibilitiesIdentify and develop strategic large-scale opportunities, growth opportunities and new business.Lead executive discovery with customers to understand their business strategies, drivers, challenges and transformation goals.Develop value cases and business cases with customers, quantifying the expected impact on revenue, costs, productivity, risk and speed.Hold strategic discussions with CIOs, CFOs and other business decision-makers, building relationships with relevant stakeholders across the buying centre.Develop compelling executive value stories that clearly connect technology with business outcomes.Shape deal strategies for complex opportunities, helping strengthen differentiation, customer value and the likelihood of closing.Coordinate specialist sales teams, presales, solution architects, partners and other experts around customer opportunities.Bring together market, industry and technology trends and translate them into new business opportunities for our customers.Your profileYou are a senior-level sales and consulting professional with several years of experience in enterprise B2B sales, consultative selling, value selling or business consulting. As a business value seller, you focus on more than products or features. You understand what our customers want to achieve, the commercial value we can create for them and how to build business together. You also bring:A strong understanding of business models, strategy, transformation and commercial factorsA proven track record of developing and closing complex B2B opportunitiesThe ability to translate customer needs into measurable business value, ROI and compelling business casesExperience working with complex buying centres and confidence engaging at C-levelStrong discovery, storytelling, negotiation and communication skillsAn entrepreneurial mindset, strong initiative and a clear drive to develop business and close dealsA broad perspective on business and technology, rather than a focus on a single productThe ability to coordinate diverse teams and experts successfully, even without direct managerial responsibilityFluent German and good EnglishDoes this sound like the right role for you? Take the opportunity and apply online. Applicants with severe disabilities will be given preference where qualifications are equal. We look forward to hearing from you!Any Deutsche Telekom Geschäftskunden GmbH location may be selected as your place of work.