Business Development Manager (m/w/d) in Vollzeit

TH. WITT Kältemaschinenfabrik GmbH; Aachen; In loco; EUR 85.000 - 110.000; Tempo pieno

Vantaggi offerti da questo lavoro

Kostenlose Parkplätze

Descrizione del lavoro

TH. WITT Kältemaschinenfabrik GmbH in Aachen sucht zur Verstärkung der Vertriebsleitung einen Business Development Manager (m/w/d). Zu Ihren Aufgaben gehören die Identifikation von Märkten, Gewinnung von Vertriebspartnern sowie Aufbau eines leistungsfähigen internationalen Vertriebsnetzes.

Sie arbeiten an Marktanalysen, Strategien und der Umsetzung des Markteintritts in neue Länder. Voraussetzungen sind ein Masterabschluss in Wirtschaftsingenieurwesen oder Betriebswirtschaft, sowie mehrjährige

Competenze

• Masterabschluss im Bereich Wirtschaftsingenieurwesen oder Betriebswirtschaft.
• Mehrjährige internationale Vertriebserfahrung im Maschinen- und Anlagenbau wünschenswert.

Mansioni

• Identifikation geeigneter Märkte und Aufbau internationaler Vertriebsnetze.
• Gewinnung von Vertriebspartnern und Begleitung von Vertragsverhandlungen.
• Marktforschung, Markt- und Wettbewerbsanalyse, sowie KPI-gesteuerte Vertriebssteuerung.

Conoscenze

Vertrieb international

Marktforschung

Verhandlungen

Projektmanagement

Formazione

Master in Wirtschaftsingenieurwesen

Master in Betriebswirtschaft

Descrizione del lavoro

Wir sind ein führendes mittelständisches Unternehmen für hochwertigekältetechnische Komponenten für den industriellen Einsatz unter Verwendungnatürlicher, nachhaltiger Kältemittel. Diese Komponenten entwickeln und produzieren wir an unseremStandort in Aachen. Mit unserem Portfolio sind wir international vertreten.Unsere Produkte profitieren von unserem fundierten Fachwissen, das auf unserermehr als 130-jährigen Erfahrung und unseren Wurzeln im industriellenKälteanlagenbau basiert. Durch unser ganzheitliches Verständnis des Kälteprozesses schaffen wir zuverlässige und passgenaueLösungen für den jeweiligen Anwendungsfall. Wir sind ein inhabergeführtes Familienunternehmen und beschäftigen rund 120 Mitarbeitende.

Die industrielle Kältetechnik ist, insbesondere bei Verwendungnatürlicher Kältemittel, ein Wachstumsmarktund unser erfolgreiches Unternehmen expandiert.

ZurFörderung und Beschleunigung des profitablen Wachstums suchen wir im Rahmeneiner Nachfolge zur Unterstützung unserer Vertriebsleitung und baldmöglichenBesetzung unserer Stelle einen Business Development Manager (m/w/d)

Was ist meine Aufgabe?

Identifikationgeeigneter Märkte, Gewinnung geeigneter Vertriebspartner sowie Aufbau,Entwicklung und Betreuung eines leistungsfähigen internationalenVertriebsnetzes.

Marktforschung

• Analyse von Marktgröße, Wettbewerbssituation undKundenpotenzial
• Bewertung und Priorisierung derZielmärkte
  
• Analyse relevanter Markt-, Branchen- undWettbewerbsentwicklungen

Strategieentwicklung und -umsetzung

• Entwicklung vonStrategien für die Erschließung neuer Länder und Regionen
• Definition vonVertriebszielen und daraus abgeleiteten Maßnahmen
• Planung undBegleitung des Markteintritts in Zusammenarbeit mit dem Vertrieb
• Identifikationneuer Kundengruppen, Marktsegmente und Anwendungen
• Aufbau undEntwicklung strategischer Partnerschaften
• Suche undIdentifikation geeigneter Distributoren und Vertriebspartner
• Kontaktaufnahmemit potenziellen Distributoren sowie Durchführung von Erstgesprächen
• Vorbereitung undBegleitung von Vertragsverhandlungen

Vertriebscontrolling undPartnerentwicklung

• RegelmäßigeBetreuung, Bewertung und Weiterentwicklung bestehender Distributoren
• Analyse vonUmsatz, Auftragseingang und Marktaktivitäten
• Entwicklung undAbstimmung gemeinsamer Vertriebsziele mit den Distributoren
• Identifikationund Bewertung von Wachstums- und Entwicklungspotenzialen
• Definition undÜberwachung relevanter KPIs
• Durchführungregelmäßiger Vertriebsreviews mit den Distributoren
• Erstellung undAuswertung von Länder-, Markt- und Vertriebsberichten
• RegelmäßigesReporting an die Geschäfts- und Bereichsleitung

Wasbringe ich mit?

• abgeschlossenes Masterstudium im Bereich Wirtschaftsingenieurwesen oder vergleichbareQualifikation, alternativ abgeschlossenes Masterstudium im BereichBetriebswirtschaft, Management oder vergleichbare Qualifikation undausgeprägtes technisches Verständnis
• mehrjährige internationale Erfahrung im Vertrieb undin der Neukundengewinnung im Maschinen- und Anlagenbau, idealerweiseBranchenerfahrung und fundierte Kenntnisse im Bereich Kälte- und Klimatechnik
• Kenntnisse in Marktforschung, Trendanalysen undPositionierung
• hohes Maß an Eigeninitiative, ausgeprägteUmsetzungsstärke, Kooperationsbereitschaft sowie Kommunikationsstärke undVerhandlungsgeschick
• unternehmerisches Denken, ausgeprägte analytischeund organisatorische Fähigkeiten sowie strukturierte und ergebnisorientierte Arbeitsweise
• internationale Reisebereitschaft
• sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wortund Schrift

Inwelchem Umfeld arbeite ich?

• erfolgreiches, familiär geprägtes, international agierendes Unternehmen
• inhabergeführtes Unternehmen mit flachen Hierarchien sowie kurzenEntscheidungswegen
• Übernahmeunternehmerischer Verantwortung in Form von interessanten und vielseitigenAufgaben, selbständiges eigenverantwortliches Arbeiten mit umfangreichenGestaltungsmöglichkeiten
• wertschätzende,nachhaltigeUnternehmenskultur
• Firmenveranstaltungen, Teambuilding-Events,Fitnessstudio-Mitgliedschaft
• faireBezahlung und Arbeitsbedingungen nach dem Tarifwerk der Metall- undElektroindustrie Nordrhein-Westfalens
• kostenlosenParkplätze