Business Development Manager - Controlling (m/w/d)

TH. WITT KÄLTEMASCHINENFABRIK GmbH; Aachen; In loco; EUR 90.000 - 130.000; Tempo pieno

Vantaggi offerti da questo lavoro

Flache Hierarchien

Internationale Tätigkeit

Unternehmerische Verantwortung

Vielfältige Aufgaben

Descrizione del lavoro

TH. WITT KÄLTEMASCHINENFABRIK GmbH in Aachen sucht eine/n Business Development Manager (m/w/d) zur Identifikation geeigneter Märkte, Gewinnung geeigneter Vertriebspartner sowie Aufbau, Entwicklung und Betreuung eines internationalen Vertriebsnetzes.

Sie verfügen über mehrjährige internationale Vertriebserfahrung im Maschinenbau, kennen Marktforschung, Trendanalysen und Positionierung und beherrschen Deutsch und Englisch sicher. Reisebereitschaft und unternehmerisches Denken runden das Profil ab.

Competenze

• Mehrjährige internationale Vertriebs- und Neukundengewinnungserfahrung im Maschinen- und Anlagenbau.
• Fundierte Kenntnisse in Marktforschung, Trendanalysen und Positionierung.
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift.
• Hohes Eigeninitiative, Umsetzungsstärke, Kooperationsbereitschaft sowie Verhandlungsgeschick.

Mansioni

• Identifikation attraktiver Länder und Regionen; Marktgröße, Wettbewerbssituation und Kundenpotenzial analysieren.
• Entwicklung von Strategien zur Erschließung neuer Länder und Regionen; Zielvorgaben ableiten.
• Aufbau, Pflege und Entwicklung eines internationalen Vertriebsnetzes inklusive Partner- und Distributorennetzwerk.
• Regelmäßige Vertriebsreviews; KPI-Definition und Berichterstattung an Geschäftsleitung.

Conoscenze

Internationale Vertriebserfahrung

Marktforschung

Verhandlungsgeschick

Analytische Fähigkeiten

Eigeninitiative

Kommunikationsstärke

Formazione

Master Wirtschaftsingenieurwesen

Master Betriebswirtschaft

Descrizione del lavoro

Bei welchem Unternehmen arbeite ich?

Wir sind ein führendes mittelständisches Unternehmen für hochwertige kältetechnische Komponenten für den industriellen Einsatz unter Verwendung natürlicher, nachhaltiger Kältemittel. Diese Komponenten entwickeln und produzieren wir an unserem Standort in Aachen. Mit unserem Portfolio sind wir international vertreten. Unsere Produkte profitieren von unserem fundierten Fachwissen, das auf unserer mehr als 130-jährigen Erfahrung und unseren Wurzeln im industriellen Kälteanlagenbau basiert. Durch unser ganzheitliches Verständnis des Kälteprozesses schaffen wir zuverlässige und passgenaue Lösungen für den jeweiligen Anwendungsfall. Wir sind ein inhabergeführtes Familienunternehmen und beschäftigen rund 120 Mitarbeitende.

Die industrielle Kältetechnik ist, insbesondere bei Verwendung natürlicher Kältemittel, ein Wachstumsmarkt und unser erfolgreiches Unternehmen expandiert.

Zur Förderung und Beschleunigung des profitablen Wachstums suchen wir im Rahmen einer Nachfolge zur Unterstützung unserer Vertriebsleitung und baldmöglichen Besetzung unserer Stelle einen

Business Development Manager (m/w/d) Identifikation geeigneter Märkte, Gewinnung geeigneter Vertriebspartner sowie Aufbau, Entwicklung und Betreuung eines leistungsfähigen internationalen Vertriebsnetzes.

Marktforschung

• Identifikation attraktiver Länder und Regionen
• Analyse von Marktgröße, Wettbewerbssituation und Kundenpotenzial
• Bewertung und Priorisierung der Zielmärkte
• Analyse relevanter Markt-, Branchen- und Wettbewerbsentwicklungen

Strategieentwicklung und -umsetzung

• Entwicklung von Strategien für die Erschließung neuer Länder und Regionen
• Definition von Vertriebszielen und daraus abgeleiteten Maßnahmen
• Planung und Begleitung des Markteintritts in Zusammenarbeit mit dem Vertrieb
• Identifikation neuer Kundengruppen, Marktsegmente und Anwendungen
• Aufbau und Entwicklung strategischer Partnerschaften
• Suche und Identifikation geeigneter Distributoren und Vertriebspartner
• Kontaktaufnahme mit potenziellen Distributoren sowie Durchführung von Erstgesprächen
• Vorbereitung und Begleitung von Vertragsverhandlungen

Vertriebscontrolling und Partnerentwicklung

• Regelmäßige Betreuung, Bewertung und Weiterentwicklung bestehender Distributoren
• Analyse von Umsatz, Auftragseingang und MarktaktivitätenEntwicklung und Abstimmung gemeinsamer Vertriebsziele mit den Distributoren
• Identifikation und Bewertung von Wachstums- und Entwicklungspotenzialen
• Definition und Überwachung relevanter KPIs
• Durchführung regelmäßiger Vertriebsreviews mit den Distributoren
• Erstellung und Auswertung von Länder-, Markt- und Vertriebsberichten
• Regelmäßiges Reporting an die Geschäfts- und Bereichsleitung

• abgeschlossenes Masterstudium im Bereich Wirtschaftsingenieurwesen oder vergleichbare Qualifikation, alternativ abgeschlossenes Masterstudium im Bereich Betriebswirtschaft, Management oder vergleichbare Qualifikation und ausgeprägtes technisches Verständnis
• mehrjährige internationale Erfahrung im Vertrieb und in der Neukundengewinnung im Maschinen- und Anlagenbau, idealerweise Branchenerfahrung und fundierte Kenntnisse im Bereich Kälte- und Klimatechnik
• Kenntnisse in Marktforschung, Trendanalysen und Positionierung
• hohes Maß an Eigeninitiative, ausgeprägte Umsetzungsstärke, Kooperationsbereitschaft sowie Kommunikationsstärke und Verhandlungsgeschick
• unternehmerisches Denken, ausgeprägte analytische und organisatorische Fähigkeiten sowie strukturierte und ergebnisorientierte Arbeitsweise
• internationale Reisebereitschaft
• sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift

• erfolgreiches, familiär geprägtes, international agierendes Unternehmen
• inhabergeführtes Unternehmen mit flachen Hierarchien sowie kurzen Entscheidungswegen
• Übernahme unternehmerischer Verantwortung in Form von interessanten und vielseitigen Aufgaben, selbständiges eigenverantwortliches Arbeiten mit umfangreichen Gestaltungsmöglichkeiten
• wertschätze...