Business Development Manager (m/w/d)

TH. Witt Kältemaschinenfabrik GmbH; Aachen; On-site; EUR 70,000 - 110,000; Full time

Benefits offered by this job

Firmenveranstaltungen

Teambuilding-Events

Fitnessstudio-Mitgliedschaft

Faire Bezahlung nach Tarifwerk Metall-

Kostenlose Parkplätze

Job summary

TH. Witt Kältemaschinenfabrik GmbH in Aachen entwickelt hochwertige kältetechnische Komponenten und sucht einen Business Development Manager (m/w/d) zur Identifikation neuer Märkte, Partnerschaften und Aufbau eines internationalen Vertriebsnetzes.

Sie bringen ein Masterstudium im Wirtschaftsingenieurwesen oder in Betriebswirtschaft mit und mehrere Jahre internationale Vertriebserfahrung im Maschinen- und Anlagenbau mit.

Qualifications

• Abgeschlossenes Masterstudium im Bereich Wirtschaftsingenieurwesen oder Betriebswirtschaft bzw. vergleichbare Qualifikation.
• Mehrjährige internationale Vertriebserfahrung im Maschinen- und Anlagenbau, idealerweise Kälte- und Klimatechnik.
• Gute Kenntnisse in Marktforschung, Trendanalysen und Positionierung.
• Ausgeprägte Eigeninitiative, Umsetzungsstärke, Kooperationsbereitschaft sowie Kommunikations- und Verhandlungsgeschick.

Responsibilities

• Identifikation geeigneter Märkte, Gewinnung geeigneter Vertriebspartner sowie Aufbau, Entwicklung und Betreuung eines internationalen Vertriebsnetzes.
• Marktforschung: Analyse von Marktgröße, Wettbewerbssituation und Kundenpotenzial; Priorisierung der Zielmärkte.
• Strategieentwicklung und Umsetzung: Erschließung neuer Länder, Definition von Vertriebszielen, Markteintrittsplanung und Partnerschaften.
• Vertriebskontrolling und Partnerentwicklung: Betreuung von Distributoren, KPI-Definition und regelmäßige Vertriebsreviews.

Skills

Vertriebserfahrung international

Marktforschung

Verhandlungsstärke

Kommunikationsstärke

Analytische Fähigkeiten

Organisationstalent

Eigeninitiative

Unternehmerisches Denken

Reisebereitschaft international

Deutsch-Englischkenntnisse

Education

Masterstudium Wirtschaftsingenieurwesen

Masterstudium Betriebswirtschaft/Management

Job description

Bei welchem Unternehmen arbeite ich? Wir sind ein führendes mittelständisches Unternehmen für hochwertige kältetechnische Komponenten für den industriellen Einsatz unter Verwendung natürlicher, nachhaltiger Kältemittel. Diese Komponenten entwickeln und produzieren wir an unserem Standort in Aachen. Mit unserem Portfolio sind wir international vertreten. Unsere Produkte profitieren von unserem fundierten Fachwissen, das auf unserer mehr als 130-jährigen Erfahrung und unseren Wurzeln im industriellen Kälteanlagenbau basiert. Durch unser ganzheitliches Verständnis des Kälteprozesses schaffen wir zuverlässige und passgenaue Lösungen für den jeweiligen Anwendungsfall. Wir sind ein inhabergeführtes Familienunternehmen und beschäftigen rund 120 Mitarbeitende. Die industrielle Kältetechnik ist, insbesondere bei Verwendung natürlicher Kältemittel, ein Wachstumsmarkt und unser erfolgreiches Unternehmen expandiert.

Business Development Manager (m/w/d)

Was ist meine Aufgabe?

• Identifikation geeigneter Märkte, Gewinnung geeigneter Vertriebspartner sowie Aufbau, Entwicklung und Betreuung eines leistungsfähigen internationalen Vertriebsnetzes.

Marktforschung

• Identifikation attraktiver Länder und Regionen
• Analyse von Marktgröße, Wettbewerbssituation und Kundenpotenzial
• Bewertung und Priorisierung der Zielmärkte
• Analyse relevanter Markt-, Branchen- und Wettbewerbsentwicklungen

Strategieentwicklung und -umsetzung

• Entwicklung von Strategien für die Erschließung neuer Länder und Regionen
• Definition von Vertriebszielen und daraus abgeleiteten Maßnahmen
• Planung und Begleitung des Markteintritts in Zusammenarbeit mit dem Vertrieb
• Identifikation neuer Kundengruppen, Marktsegmente und Anwendungen
• Aufbau und Entwicklung strategischer Partnerschaften

Vertriebskontrolling und Partnerentwicklung

• Regelmäßige Betreuung, Bewertung und Weiterentwicklung bestehender Distributoren
• Analyse von Umsatz, Auftragseingang und Marktaktivitäten
• Entwicklung und Abstimmung gemeinsamer Vertriebsziele mit den Distributoren
• Identifikation und Bewertung von Wachstums- und Entwicklungspotenzialen
• Definition und Überwachung relevanter KPIs
• Durchführung regelmäßiger Vertriebsreviews mit den Distributoren
• Erstellung und Auswertung von Länder-, Markt- und Vertriebsberichten
• Regelmäßiges Reporting an die Geschäfts- und Bereichsleitung

Was bringe ich mit?

• abgeschlossenes Masterstudium im Bereich Wirtschaftsingenieurwesen oder vergleichbare Qualifikation, alternativ abgeschlossenes Masterstudium im Bereich Betriebswirtschaft, Management oder vergleichbare Qualifikation und ausgeprägtes technisches Verständnis
• mehrjährige internationale Erfahrung im Vertrieb und in der Neukundengewinnung im Maschinen- und Anlagenbau, idealerweise Branchenerfahrung und fundierte Kenntnisse im Bereich Kälte- und Klimatechnik
• Kenntnisse in Marktforschung, Trendanalysen und Positionierung
• hohes Maß an Eigeninitiative, ausgeprägte Umsetzungsstärke, Kooperationsbereitschaft sowie Kommunikationsstärke und Verhandlungsgeschick
• unternehmerisches Denken, ausgeprägte analytische und organisatorische Fähigkeiten sowie strukturierte und ergebnisorientierte Arbeitsweise
• internationale Reisebereitschaft
• sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift

In welchem Umfeld arbeite ich?

• erfolgreiches, familiär geprägtes, international agierendes Unternehmen
• inhabergeführtes Unternehmen mit flachen Hierarchien sowie kurzen Entscheidungswegen
• Übernahme unternehmerischer Verantwortung in Form von interessanten und vielseitigen Aufgaben, selbständiges eigenverantwortliches Arbeiten mit umfangreichen Gestaltungsmöglichkeiten
• wertschätzende, nachhaltige Unternehmenskultur
• Firmenveranstaltungen, Teambuilding-Events, Fitnessstudio-Mitgliedschaft
• faire Bezahlung und Arbeitsbedingungen nach dem Tarifwerk der Metall- und Elektroindustrie Nordrhein-Westfalens
• kostenlosen Parkplätze