B2B Sales Manager/in (m/w/d)

ESO Education Group; Köln; Hybrid; EUR 60,000 - 90,000; Full time

Benefits offered by this job

Homeoffice möglich

30 Tage Urlaub

Corporate-Benefits

Job summary

ISM in Köln und Frankfurt sucht eine/n B2B Sales Manager/in (m/w/d) in Vollzeit. Sie entwickeln Unternehmenskooperationen, beraten Firmen zu Weiterbildungsformaten und positionieren die Hochschule als strategischen Bildungspartner.

Sie repräsentieren ISM auf Netzwerkveranstaltungen, pflegen Partnerschaften im CRM (HubSpot) und arbeiten eng mit internen Schnittstellen zusammen, um das B2B-Angebot weiterzuentwickeln.

Qualifications

• Abgeschlossenes Hochschulstudium oder eine abgeschlossene kaufmännische Ausbildung bzw. vergleichbare Qualifikation.
• Erste bis mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb, Partnermanagement oder Key Account Management.
• Ausgeprägte Kommunikations-, Beratungs- und Verhandlungsstärke sowie sicheres Auftreten auf Unternehmensebene.
• Vertriebsorientierte, strukturierte und eigenverantwortliche Arbeitsweise.
• Sehr gute Deutschkenntnisse in Wort und Schrift sowie gute Englischkenntnisse.
• Sicherer Umgang mit MS Office sowie idealerweise Erfahrung mit CRM-Systemen (z. B. HubSpot).
• Teamfähigkeit und Freude an der Zusammenarbeit mit internen Schnittstellen.

Responsibilities

• Akquise und Entwicklung von Unternehmenskooperationen, Aufbau nachhaltiger Kooperationen in Bereichen Praxisprojekte, duale Studienmodelle, Recruiting-Kooperationen, Executive Education.
• Beratung auf Unternehmensebene zu ISM-Angeboten wie Weiterbildungsformaten, duale Studienplätze und Bildungspartnerschaften.
• Repräsentation der ISM im B2B-Kontext auf Netzwerkveranstaltungen, Messen, Firmenbesuchen und Branchenevents.
• CRM-gestütztes Partnermanagement, Dokumentation von Gesprächsverläufen, Potenzialen und Vereinbarungen sowie Pipeline-Management.
• Interne Schnittstellenarbeit mit Studienberatung, Marketing, Career Service und Partnership-Management.
• Allgemeine organisatorische Aufgaben im B2B-Prozessmanagement und Optimierung interner Abläufe.

Skills

B2B-Vertrieb

Kommunikationsstärke

Verhandlungsstärke

Projektmanagement

Deutsch (C1+)

Education

Hochschulstudium oder kaufmännische Ausbildung

Berufserfahrung im B2B-Vertrieb

Tools

MS Office

HubSpot CRM

Job description

B2B Sales Manager/in (m/w/d)

Die International School of Management (ISM) ist eine staatlich anerkannte Hochschule und zählt zu den führenden privaten Hochschulen in Deutschland. An Standorten in Dortmund, Frankfurt/Main, München, Hamburg, Köln, Stuttgart und Berlin wird in kompakten und anwendungsbezogenen Studiengängen der Führungsnachwuchs für international orientierte Wirtschaftsunternehmen ausgebildet. Zum Studienangebot gehören Vollzeit-Programme, berufsbegleitende und duale Studiengänge sowie seit Herbst 2021 das Fernstudium. In Hochschulrankings schafft es die ISM mit hoher Lehrqualität, Internationalität und Praxisbezug regelmäßig auf die vordersten Plätze.

Zur Verstärkung unseres Teams suchen wir zum nächstmöglichen Zeitpunkt in Vollzeit an den Standorten Köln und Frankfurt eine/n B2B Sales Manager/in (m/w/d).

Das sind Ihre Aufgaben:

• Akquise und Entwicklung von Unternehmenskooperationen Sie identifizieren potenzielle Unternehmenspartner und sprechen diese gezielt an. Ziel ist der Aufbau nachhaltiger Kooperationen, z. b. in den Bereichen Praxisprojekte, duale Studienmodelle, Mitarbeiterstudium, Recruiting-Kooperationen, Sponsoring oder Executive Education. Zudem bereiten Sie Verträge vor und stimmen interne Prozesse ab.
• Beratung auf Unternehmensebene Sie beraten Unternehmen ganzheitlich zu ISM-spezifischen Angeboten wie Weiterbildungsformaten, dualen Studienplätzen und langfristigen Bildungspartnerschaften und übernehmen den aktiven Verkauf dieser Leistungen.
• Repräsentation der ISM im B2B-Kontext Sie vertreten die ISM auf Netzwerkveranstaltungen, Messen, Firmenbesuchen und Branchenevents und positionieren die Hochschule als strategischen Bildungspartner. Der Aufbau und die Pflege von Unternehmensnetzwerken gehören ebenso zu Ihrem Aufgabenbereich.
• CRM-gestütztes Partnermanagement Sie pflegen, strukturieren und entwickeln alle B2B-Kontakte in unserem CRM-System (HubSpot) weiter. Dazu gehören die Dokumentation von Gesprächsverläufen, Potenzialen und Vereinbarungen sowie das aktive Follow-up- und Pipeline-Management.
• Interne Schnittstellenarbeit Sie arbeiten eng mit Studienberatung, Marketing, Career Service und dem Partnership-Management zusammen. Gemeinsam stimmen Sie Kooperationsinhalte, Verträge und Kommunikationsmaßnahmen ab und unterstützen die Weiterentwicklung des B2B-Angebots der ISM.
• Allgemeine organisatorische Aufgaben Sie übernehmen organisatorische Aufgaben im B2B-Prozessmanagement und tragen zur Optimierung interner Abläufe bei.
  

Das bringen Sie mit:

• Abgeschlossenes Hochschulstudium oder eine abgeschlossene kaufmännische Ausbildung bzw. eine vergleichbare Qualifikation
• Erste bis mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb, Partnermanagement, Key Account Management oder im Aufbau von Kooperationen
• Ausgeprägte Kommunikations-, Beratungs- und Verhandlungsstärke sowie ein sicheres Auftreten auf Unternehmensebene
• Vertriebsorientierte, strukturierte und eigenverantwortliche Arbeitsweise
• Sehr gute Deutschkenntnisse in Wort und Schrift sowie gute Englischkenntnisse
• Sicherer Umgang mit MS Office sowie idealerweise Erfahrung mit CRM-Systemen (z. b. HubSpot)
• Teamfähigkeit und Freude an der Zusammenarbeit mit internen Schnittstellen

Wir bieten:

• Ein abwechslungsreiches und verantwortungsvolles Aufgabenfeld an einer renommierten Management School
• Viel Gestaltungsspielraum beim Aufbau und der Weiterentwicklung von Unternehmenskooperationen
• Kurze Entscheidungswege und eine offene, wertschätzende Unternehmenskultur
• Ein engagiertes Team und ein gelebtes Prinzip der offenen Tür
• Möglichkeit zur Teilnahme an internen Weiterbildungsmaßnahmen
• Möglichkeit, einen Teil der Tätigkeit im Homeoffice zu erledigen sowie 30 Tage Jahresurlaub
• Zugriff auf das Corporate-Benefits-Portal