B2B Sales Manager/in (m/w/d)

ISM International School of Management GmbH; Köln; Vor Ort; EUR 70.000 - 100.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Homeoffice-Option teilweise möglich

30 Tage Jahresurlaub

Corporate-Benefits-Portal

Zusammenfassung

ISM International School of Management GmbH sucht in Köln oder Frankfurt eine/n B2B Sales Manager/in (m/w/d) in Vollzeit zur Akquise und Entwicklung von Unternehmenskooperationen. Sie beraten Unternehmen zu Weiterbildungsformaten, verkaufen aktiv Bildungsleistungen und vertreten die Hochschule auf Netzwerkevents im B2B-Bereich.

Sie arbeiten eng mit Studienberatung, Marketing und Career Service zusammen, pflegen Kontakte im CRM-System HubSpot und tragen so zur Weiterentwicklung des B2B-Angebots

Qualifikationen

• Abgeschlossenes Hochschulstudium oder eine kaufmännische Ausbildung oder gleichwertige Qualifikation.
• Erfahrung im B2B-Vertrieb, Partnermanagement oder Aufbau von Kooperationen.
• Sehr gute Deutschkenntnisse, gute Englischkenntnisse und sicheres Auftreten auf Unternehmensebene.

Aufgaben

• Akquise und Entwicklung von Unternehmenskooperationen, Ziel ist der Aufbau nachhaltiger Partnerschaften.
• Beratung auf Unternehmensebene zu Weiterbildungsformaten und Bildungskooperationen sowie aktiver Verkauf der Leistungen.
• Repräsentation der ISM bei Netzwerkveranstaltungen, Messen und Firmenbesuchen im B2B-Kontext.
• CRM-gestütztes Partnermanagement im HubSpot-System, Dokumentation von Gesprächen, Potenzialen und Vereinbarungen.
• Zusammenarbeit mit Studienberatung, Marketing, Career Service und dem Partnership-Management zur Weiterentwicklung des B2B-Angebots.
• Allgemeine organisatorische Aufgaben im B2B-Prozessmanagement.

Kenntnisse

Kundenakquise

Vertrieb

Partnermanagement

Verhandlungsgeschick

Kommunikation

CRM (HubSpot)

Ausbildung

Hochschulabschluss oder kaufmännische Ausbildung

Tools

HubSpot CRM

Jobbeschreibung

B2B Sales Manager/in (m/w/d)

Die International School of Management (ISM) ist eine staatlich anerkannte Hochschule und zählt zu den führenden privaten Hochschulen in Deutschland. An Standorten in Dortmund, Frankfurt/Main, München, Hamburg, Köln, Stuttgart und Berlin wird in kompakten und anwendungsbezogenen Studiengängen der Führungsnachwuchs für international orientierte Wirtschaftsunternehmen ausgebildet. Zum Studienangebot gehören Vollzeit-Programme, berufsbegleitende und duale Studiengänge sowie seit Herbst 2021 das Fernstudium. In Hochschulrankings schafft es die ISM mit hoher Lehrqualität, Internationalität und Praxisbezug regelmäßig auf die vordersten Plätze.

Zur Verstärkung unseres Teams suchen wir zum nächstmöglichen Zeitpunkt in Vollzeit andenStandorten Köln und Frankfurt eine/n

Das sind Ihre Aufgaben:

• Akquise und Entwicklung von Unternehmenskooperationen
  Sie identifizieren potenzielle Unternehmenspartner und sprechen diese gezielt an. Ziel ist der Aufbau nachhaltiger Kooperationen, z. B. in den Bereichen Praxisprojekte, duale Studienmodelle, Mitarbeiterstudium, Recruiting-Kooperationen, Sponsoring oder Executive Education. Zudem bereiten Sie Verträge vor und stimmen interne Prozesse ab.
• Beratung auf Unternehmensebene
  Sie beraten Unternehmen ganzheitlich zu ISM-spezifischen Angeboten wie Weiterbildungsformaten, dualen Studienplätzen und langfristigen Bildungspartnerschaften und übernehmen den aktiven Verkauf dieser Leistungen.
• Repräsentation der ISM im B2B-Kontext
  Sie vertreten die ISM auf Netzwerkveranstaltungen, Messen, Firmenbesuchen und Branchenevents und positionieren die Hochschule als strategischen Bildungspartner. Der Aufbau und die Pflege von Unternehmensnetzwerken gehören ebenso zu Ihrem Aufgabenbereich.
• CRM-gestütztes Partnermanagement
  Sie pflegen, strukturieren und entwickeln alle B2B-Kontakte in unserem CRM-System (HubSpot) weiter. Dazu gehören die Dokumentation von Gesprächsverläufen, Potenzialen und Vereinbarungen sowie das aktive Follow-up- und Pipeline-Management.
• Interne Schnittstellenarbeit
  Sie arbeiten eng mit Studienberatung, Marketing, Career Service und dem Partnership-Management zusammen. Gemeinsam stimmen Sie Kooperationsinhalte, Verträge und Kommunikationsmaßnahmen ab und unterstützen die Weiterentwicklung des B2B-Angebots der ISM.
• Allgemeine organisatorische Aufgaben
  Sie übernehmen organisatorische Aufgaben im B2B-Prozessmanagement und tragen zur Optimierung interner Abläufe bei.

Das bringen Sie mit:

• Abgeschlossenes Hochschulstudium oder eine abgeschlossene kaufmännische Ausbildung bzw. eine vergleichbare Qualifikation
• Erste bis mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb, Partnermanagement, Key Account Management oder im Aufbau von Kooperationen
• Ausgeprägte Kommunikations-, Beratungs- und Verhandlungsstärke sowie ein sicheres Auftreten auf Unternehmensebene
• Vertriebsorientierte, strukturierte und eigenverantwortliche Arbeitsweise
• Sehr gute Deutschkenntnisse in Wort und Schrift sowie gute Englischkenntnisse
• Sicherer Umgang mit MS Office sowie idealerweise Erfahrung mit CRM-Systemen (z. B. HubSpot)
• Teamfähigkeit und Freude an der Zusammenarbeit mit internen Schnittstellen

Wir bieten:

• Ein abwechslungsreiches und verantwortungsvolles Aufgabenfeld an einer renommierten Management School
• Viel Gestaltungsspielraum beim Aufbau und der Weiterentwicklung von Unternehmenskooperationen
• Kurze Entscheidungswege und eine offene, wertschätzende Unternehmenskultur
• Ein engagiertes Team und ein gelebtes Prinzip der offenen Tür
• Möglichkeit zur Teilnahme an internen Weiterbildungsmaßnahmen
• Möglichkeit, einen Teil der Tätigkeit im Homeoffice zu erledigen sowie 30 Tage Jahresurlaub
• Zugriff auf das Corporate-Benefits-Portal