Accountmanager (m/w/d)* Public

GISA GmbH; Halle (Saale); On-site; EUR 60,000 - 90,000; Full time

Job summary

GISA GmbH in Halle (Saale) sucht einen Accountmanager Public (m/w/d), der das Portfolio ganzheitlich vermarktet und neue Kunden im öffentlichen Sektor gewinnt. Du bist kreativ in der Ansprache, baust Beziehungen zu Entscheidungsträgern auf und steuerst interdisziplinäre Selling Teams.

Du bringst ein betriebswirtschaftliches Studium und mehrjährige Vertriebserfahrung im IT-Umfeld mit, bist flexibel, kommunikationsstark und verfügst über Reisebereitschaft.

Qualifications

• Abgeschlossenes Studium im Bereich Betriebswirtschaft, Wirtschaftsinformatik oder gleichwertige Qualifikation.
• Mehrjährige Vertriebserfahrung, idealerweise im IT-Umfeld und öffentlicher Sektor.
• Kenntnisse von Vertriebsprozessen und Tools sowie eigenständige Arbeitsweise.

Responsibilities

• Bestandskundenbetreuung und Neukundengewinnung primär öffentlicher Auftraggeber.
• Übersetzung der strategischen Ziele in das eigene Vertriebsgebiet und Identifikation von Neukunden.
• Aufbau belastbarer Beziehungen zu Entscheider:innen auf Management-, IT- und Fachbereichsebene.
• Steuerung der Vertriebsaktivitäten, Erstellung von Angeboten, Verhandlungstermine und Reporting.

Skills

Vertriebserfahrung

Kundenakquise

Verhandlungskompetenz

Zielorientierung

Reisebereitschaft

Education

Betriebswirtschaftslehre / Wirtschaftsinformatik Studium

Job description

Du bist auf der Suche nach einem Vertriebsjob, der von kollegialem Miteinander und Teamgeist geprägt ist? In deiner Rolle als Accountmanager Public (m/w/d) erschließt du Potentiale innerhalb der öffentlichen Hand und entwickelst Chancen zu konkretem Wertbeitrag im Unternehmenserfolg. Dabei motivierst du dich selbst anhand deiner Ziele und behältst diese im Blick, statt dich mit täglicher Berichterstattung und wöchentlichen KPI Reports aufzuhalten. Du erhältst maximales Vertrauen und Flexibilität bei der Gestaltung deines Alltags - denn was zählt sind Ergebnisse. Du bist kreativ in der Ansprache deiner Kund:innen und Interessent:innen, hältst Themen nach und platzierst das komplette Portfolio der GISA, um ganzheitliches Accountmanagement sicherzustellen. Dabei beziehst du Servicemanagement- und Fachabteilungen ein für 360 Grad Customer Success. Du liebst den Aufbau neuer Kundenbeziehungen, bist konsequent in der Erarbeitung gesteckter Ziele und Aufgaben und hast mit deinem Zeitmanagement das richtige Gefühl für Priorisierung und wann Kommunikation unerlässlich ist.

Wir freuen uns auf deinen Einstieg im Team. GISA. Join our Team. For a Balanced Life.

Was dich bei uns erwartet

• Bestandskundenbetreuung und Neukundengewinnung von primär öffentlichen Auftraggebern inklusive Verantwortung für die Erreichung des Vertriebsziels
• Umsetzung und Übersetzung der strategischen Businesslineziele in das eigene Vertriebsgebiet
• Aktive Identifikation, Qualifizierung und Gewinnung von Neukunden
• Aufbau belastbarer Beziehungen zu Entscheider:innen auf Management-, IT- und Fachbereichsebene
• Repräsentation und Vermarktung des GISA-Leistungsportfolios sowie Rückkopplung zum Portfoliomanagement und der Business Lines zur strategischen Weiterentwicklung
• Steuerung der Vertriebsaktivitäten im Rahmen der Kundenbetreuung
• Initiierung und Steuerung interdisziplinärer Selling Teams aus Fachbereichen, Presales, Delivery und Servicemanagement, z· Ausschreibungsbearbeitung, Erstellung von Angeboten, Präsentationen, Verhandlungsterminen, Konfliktthemen
• Konsequente Steuerung und Entwicklung deiner Vertriebschancen von der Erstansprache bis zum Vertragsabschluss
• Durchführung von administrativen Vertriebstätigkeiten und Angebotsprozessen im Bestands- und Neukundenumfeld sowie Kundenbetreuung und Dokumentation in den relevanten Systemen (bspw. Reporting relevanter Vertriebskennzahlen)
• Begleitung von Marketingkampagnen
• Repräsentation von GISA auf Branchenveranstaltungen, Konferenzen, Tagungen und Kundenevents

Was du mitbringen solltest

• Abgeschlossenes Studium im Bereich Betriebswirtschaft, Wirtschaftsinformatik oder eine vergleichbare Qualifikation, idealerweise mehrjährige Vertriebserfahrung im IT-Umfeld
• Kenntnisse von Vertriebsprozessen von der Akquise und der Qualifizierung bis zum Aufbau langfristiger Beziehungen sowie innerhalb der für das Arbeitsumfeld relevanten Prozesse, Methoden und Tools
• Branchenkenntnis bevorzugt in der öffentlichen Hand, Energiewirtschaft oder Hochschulumfeld
• Wirtschaftliches und technologisches Fachwissen vorzugsweise im IT-Umfeld (Managed Cloud, SAP, Microsoft, AMS, Softwareentwicklung, SaaS)
• Flexibilität, Resilienz sowie Selbstmotivation und überzeugungskraft
• Souveränes Auftreten auf Managementebene sowie ausgeprägte Kommunikations- und Verhandlungskompetenz
• Fähigkeit strategische Ziele in konkrete Vertriebsmaßnahmen zu übersetzen und konsequent umzusetzen
• Neugierde auf neue Themen, Maßnahmen und Kundenanforderungen und Spaß an kontinuierlicher Weiterentwicklung
• Reisebereitschaft, abgestimmt und planbar im Rahmen von Kundenterminen und Veranstaltungen
• Flühende Deutsch- sowie idealerweise gute Englischkenntnisse

Skills zu dieser Stellenanzeige: Vertrieb, Verwaltung, Unternehmenskommunikation, sales, Kommunikation, Controlling, MfA, management, Kundenservice, Assistent, Rechnungswesen, Redakteur, Verkauf, accounting, Kundenberater und Vertriebsinnendienst