Accountmanager (m/w/d)* Public

GISA GmbH; Berlin; Vor Ort; EUR 60.000 - 90.000; Vollzeit

Zusammenfassung

GISA GmbH in Halle (Saale) sucht einen Accountmanager Public (m/w/d) zur Erschließung von Potenzialen innerhalb der öffentlichen Hand und zur Entwicklung konkreter Wertbeiträge zum Unternehmenserfolg. Sie bauen eigenständig Beziehungen zu Entscheidungsträgern auf, steuern Vertriebsaktivitäten und integrieren Fachabteilungen in den Prozess.

Sie vertreten das komplette Portfolio von GISA, arbeiten an der Zielerreichung und nutzen Ihre Zeit für Priorisierung und zielgerichtete Kommunikation.

Qualifikationen

• Abgeschlossenes Studium im Bereich Betriebswirtschaft, Wirtschaftsinformatik oder vergleichbare Qualifikation.
• Idealerweise mehrjährige Vertriebserfahrung im IT-Umfeld.
• Kenntnisse von Vertriebsprozessen von der Akquise bis zur langfristigen Kundenbindung.
• Gute Deutschkenntnisse; idealerweise Englischkenntnisse sind willkommen.

Aufgaben

• Bestandskundenbetreuung und Neukundengewinnung von primären öffentlichen Auftraggebern mit Zielerreichung.
• Übersetzung strategischer Businessline-Ziele ins Vertriebsgebiet und Umsetzung der Maßnahmen.
• Aufbau belastbarer Beziehungen zu Entscheider:innen auf Management-, IT- und Fachbereichsebene.
• Repräsentation und Vermarktung des Leistungsportfolios von GISA sowie Feedback an Portfoliomanagement und Business Lines.
• Leitung interdisziplinärer Selling Teams – Presales, Delivery, Servicemanagement.

Kenntnisse

Kundenakquise

Beziehungsaufbau

Verhandlungsführung

Kommunikationskompetenz

Vertriebsstrategie

Ausbildung

BWL / Wirtschaftsinformatik

Jobbeschreibung

Wählen Sie aus, wie oft (in Tagen) Sie eine Benachrichtigung erhalten möchten:

Halle, DE Berlin, DE standortunabhängig, DE

Du bist auf der Suche nach einem Vertriebsjob, der von kollegialem Miteinander und Teamgeist geprägt ist? In deiner Rolle als Accountmanager Public (m/w/d) erschließt du Potentiale innerhalb der öffentlichen Hand und entwickelst Chancen zu konkretem Wertbeitrag im Unternehmenserfolg. Dabei motivierst du dich selbst anhand deiner Ziele und behältst diese im Blick, statt dich mit täglicher Berichterstattung und wöchentlichen KPI Reports aufzuhalten. Du erhältst maximales Vertrauen und Flexibilität bei der Gestaltung deines Alltags - denn was zählt sind Ergebnisse. Du bist kreativ in der Ansprache deiner Kund:innen und Interessent:innen, hältst Themen nach und platzierst das komplette Portfolio der GISA, um ganzheitliches Accountmanagement sicherzustellen. Dabei beziehst du Servicemanagement- und Fachabteilungen ein für 360 Grad Customer Success. Du liebst den Aufbau neuer Kundenbeziehungen, bist konsequent in der Erarbeitung gesteckter Ziele und Aufgaben und hast mit deinem Zeitmanagement das richtige Gefühl für Priorisierung und wann Kommunikation unerlässlich ist.

Wir freuen uns auf deinen Einstieg im Team. GISA. Join our Team. For a Balanced Life.

Was dich bei uns erwartet

• Bestandskundenbetreuung und Neukundengewinnung von primär öffentlichen Auftraggebern inklusive Verantwortung für die Erreichung des Vertriebsziels
• Umsetzung und Übersetzung der strategischen Businesslineziele in das eigene Vertriebsgebiet
• Aktive Identifikation, Qualifizierung und Gewinnung von Neukunden
• Aufbau belastbarer Beziehungen zu Entscheider:innen auf Management-, IT- und Fachbereichsebene
• Repräsentation und Vermarktung des GISA-Leistungsportfolios sowie Rückkopplung zum Portfoliomanagement und der Business Lines zur strategischen Weiterentwicklung
• Steuerung der Vertriebsaktivitäten im Rahmen der Kundenbetreuung
• Initiierung und Steuerung interdisziplinärer Selling Teams aus Fachbereichen, Presales, Delivery und Servicemanagement, z.B. Ausschreibungsbearbeitung, Erstellung von Angeboten, Präsentationen, Verhandlungsterminen, Konfliktthemen
• Konsequente Steuerung und Entwicklung deiner Vertriebschancen von der Erstansprache bis zum Vertragsabschluss
• Durchführung von administrativen Vertriebstätigkeiten und Angebotsprozessen im Bestands- und Neukundenumfeld sowie Kundenbetreuung und Dokumentation in den relevanten Systemen (bspw. Reporting relevanter Vertriebskennzahlen)
• Begleitung von Marketingkampagnen
• Repräsentation von GISA auf Branchenveranstaltungen, Konferenzen, Tagungen und Kundenevents
• Abgeschlossenes Studium im Bereich Betriebswirtschaft, Wirtschaftsinformatik oder eine vergleichbare Qualifikation,idealerweise mehrjährige Vertriebserfahrung im IT-Umfeld
• Kenntnisse von Vertriebsprozessen von der Akquise und der Qualifizierung bis zum Aufbau langfristiger Beziehungen sowie innerhalb der für das Arbeitsumfeld relevanten Prozesse, Methoden und Tools
• Branchenkenntnis bevorzugt in der öffentlichen Hand, Energiewirtschaft oder Hochschulumfeld
• Wirtschaftliches und technologisches Fachwissen vorzugsweise im IT-Umfeld (Managed Cloud, SAP, Microsoft, AMS, Softwareentwicklung, SaaS)
• Flexibilität, Resilienz sowie Selbstmotivation und Überzeugungskraft
• Souveränes Auftreten auf Managementebene sowie ausgeprägte Kommunikations- und Verhandlungskompetenz
• Fähigkeit strategische Ziele in konkrete Vertriebsmaßnahmen zu übersetzen und konsequent umzusetzen
• Neugierde auf neue Themen, Märkte und Kundenanforderungen und Spaß an kontinuierlicher Weiterentwicklung
• Reisebereitschaft, abgestimmt und planbar im Rahmen von Kundenterminen und Veranstaltungen
• Fließende Deutsch- sowie idealerweise gute Englischkenntnisse

*Wir sind uns unserer Verantwortung bewusst und richten dieses Angebot selbstverständlich auch an Menschen mit Behinderung. Die Nutzung von männlichen Personenbezeichnungen (z.B. Mitarbeiter etc.) dient lediglich der vereinfachten Lesbarkeit und meint nicht die männliche Variante. Willkommen sind alle Persönlichkeiten, welche mit unsgemeinsam die Zukunft gestalten wollen.

GISA GmbH|Leipziger Chaussee 191a |06112 Halle (Saale) |Telefon + 49345 585-2624 |[e-mail] |www.gisa.de