Accountmanager (m/w/d)* Public

Karriere Gisa; Halle (Saale); Hybrid; EUR 60,000 - 86,000; Full time

Benefits offered by this job

Flexibles Arbeiten

Mobile Arbeiten

Workation

Sabbaticals

Jahressonderzahlung

Job summary

GISA sucht einen Accountmanager Public (m/w/d), der primär öffentliche Auftraggeber betreut, Neukundengewinnung sowie Bestandskundenpflege übernimmt und das komplette Portfolio vermarktet. Sie arbeiten eng mit Servicemanagement, Delivery und Fachbereichen zusammen und treiben 360-Grad-Kundenbedienung voran.

Sie bringen idealerweise Vertriebserfahrung im IT-Umfeld, Kenntnisse der Vertriebsprozesse von Akquise bis Aufbau langfristiger Beziehungen sowie Flexibilität, Kommunikations- und

Qualifications

• Abgeschlossenes Studium im Bereich Betriebswirtschaft oder Wirtschaftsinformatik oder vergleichbare Qualifikation.
• Mehrjährige Vertriebserfahrung im IT-Umfeld vorteilhaft.
• Kenntnisse von Vertriebsprozessen von Akquise bis Aufbau langfristiger Beziehungen.

Responsibilities

• Bestandskundenbetreuung und Neukundengewinnung primär im öffentlichen Umfeld.
• Repräsentation und Vermarktung des Leistungportfolios von GISA.
• Steuerung von Vertriebsaktivitäten und Zusammenarbeit mit Portfoliomanagement.

Skills

Beziehungsaufbau

Verkaufserfahrung

Deutsch fließend

Englischkenntnisse

Verhandlungsführung

Strategische Planung

Education

Betriebswirtschaft/ Wirtschaftsinformatik Studium

vergleichbare Qualifikation

Tools

CRM-Systeme

SAP

Microsoft 365

MS Office

Job description

Du bist auf der Suche nach einem Vertriebsjob, der von kollegialem Miteinander und Teamgeist geprägt ist? In deiner Rolle als Accountmanager Public (m/w/d) erschließt du Potentiale innerhalb der öffentlichen Hand und entwickelst Chancen zu konkretem Wertbeitrag im Unternehmenserfolg. Dabei motivierst du dich selbst anhand deiner Ziele und behältst diese im Blick, statt dich mit täglicher Berichterstattung und wöchentlichen KPI Reports aufzuhalten. Du erhältst maximales Vertrauen und Flexibilität bei der Gestaltung deines Alltags - denn was zählt sind Ergebnisse. Du bist kreativ in der Ansprache deiner Kund:innen und Interessent:innen, hältst Themen nach und platzierst das komplette Portfolio der GISA, um ganzheitliches Accountmanagement sicherzustellen. Dabei beziehst du Servicemanagement- und Fachabteilungen ein für 360 Grad Customer Success. Du liebst den Aufbau neuer Kundenbeziehungen, bist konsequent in der Erarbeitung gesteckter Ziele und Aufgaben und hast mit deinem Zeitmanagement das richtige Gefühl für Priorisierung und wann Kommunikation unerlässlich ist. Wir freuen uns auf deinen Einstieg im Team.GISA. Join our Team. For a Balanced Life.*Wir sind uns unserer Verantwortung bewusst und richten dieses Angebot selbstverständlich auch an Menschen mit Beeinträchtigungen. Alle Personenbezeichnungen gelten geschlechtsneutral.

Was dich bei uns erwartet

• Bestandskundenbetreuung und Neukundengewinnung von primär öffentlichen Auftraggebern inklusive Verantwortung für die Erreichung des Vertriebsziels
• Umsetzung und Übersetzung der strategischen Businesslineziele in das eigene Vertriebsgebiet
• Aktive Identifikation, Qualifizierung und Gewinnung von Neukunden
• Aufbau belastbarer Beziehungen zu Entscheider:innen auf Management-, IT- und Fachbereichsebene
• Repräsentation und Vermarktung des GISA-Leistungsportfolios sowie Rückkopplung zum Portfoliomanagement und der Business Lines zur strategischen Weiterentwicklung
• Steuerung der Vertriebsaktivitäten im Rahmen der Kundenbetreuung
• Initiierung und Steuerung interdisziplinärer Selling Teams aus Fachbereichen, Presales, Delivery und Servicemanagement, z.B. Ausschreibungsbearbeitung, Erstellung von Angeboten, Präsentationen, Verhandlungsterminen, Konfliktthemen
• Konsequente Steuerung und Entwicklung deiner Vertriebschancen von der Erstansprache bis zum Vertragsabschluss
• Durchführung von administrativen Vertriebstätigkeiten und Angebotsprozessen im Bestands- und Neukundenumfeld sowie Kundenbetreuung und Dokumentation in den relevanten Systemen (bspw. Reporting relevanter Vertriebskennzahlen)
• Begleitung von Marketingkampagnen
• Repräsentation von GISA auf Branchenveranstaltungen, Konferenzen, Tagungen und Kundenevents
• Abgeschlossenes Studium im Bereich Betriebswirtschaft, Wirtschaftsinformatik oder eine vergleichbare Qualifikation,
• idealerweise mehrjährige Vertriebserfahrung im IT-Umfeld
• Kenntnisse von Vertriebsprozessen von der Akquise und der Qualifizierung bis zum Aufbau langfristiger Beziehungen sowieinnerhalb der für das Arbeitsumfeld relevanten Prozesse, Methoden und Tools
• Branchenkenntnis bevorzugt in der öffentlichen Hand, Energiewirtschaft oder Hochschulumfeld
• Wirtschaftliches und technologisches Fachwissen vorzugsweise im IT-Umfeld (Managed Cloud, SAP, Microsoft, AMS, Softwareentwicklung, SaaS)
• Flexibilität, Resilienz sowieSelbstmotivation und Überzeugungskraft
• Souveränes Auftreten auf Managementebene sowie ausgeprägte Kommunikations- und Verhandlungskompetenz
• Fähigkeit strategische Ziele in konkrete Vertriebsmaßnahmen zu übersetzen und konsequent umzusetzen
• Neugierde auf neue Themen, Märkte und Kundenanforderungen und Spaß an kontinuierlicher Weiterentwicklung
• Reisebereitschaft, abgestimmt und planbar im Rahmen von Kundenterminen und Veranstaltungen
• Fließende Deutsch- sowie idealerweise gute Englischkenntnisse

Fragen? Wünsche?

Ich habe ein offenes Ohr und helfe dir gern weiter. Bitte beachte: Bewerbungen nehmen wir aus Datenschutzgründen ausschließlich als Online-Bewerbung entgegen.

Du suchst einen Job-Partner, bei dem du dich individuell entfalten kannst? In jeder Lebenssituation? Willkommen bei GISA!

Tarifvertrag “Familie”

Familie, Pflege, Haushalt – mit unserem einzigartigen Tarifvertrag unterstützen wir dich dabei, Beruf und Privatleben in Balance zu bringen.

Raum für dein Leben

Bei uns gestaltest du deinen Arbeitsalltag flexibel. Mit mobilem Arbeiten, aufstockbaren freien Tagen, Workation und Sabbaticals sorgen wir für Angebote, die zu deiner aktuellen Lebensphase passen.

Respekt für deinen Beitrag

Du bringst Erfahrung und Expertise mit – wir begegnen dir mit echter Wertschätzung und einem starken Miteinander. Denn dein Beitrag macht den Unterschied.

Offener Austausch

Bei uns redest du mit – auf allen Ebenen. Ob im Team oder mit dem Management: Deine Meinung zählt.

Karriere können wir

Du willst mehr? Wir auch. Egal, auf welchem Level du bei uns startest, wir unterstützen dich auf deinem Weg und fördern deine Entwicklung.

Empfehlungsprämien

Du hast ein gutes Netzwerk? Sei GISA Talent Scout und sichere dir attraktive Prämien für die Empfehlung von Talenten.

Erfolgsbeteiligung

Du wirst am Unternehmenserfolg beteiligt. Erfolgreiches Geschäftsjahr? Du profitierst mit.

Jahressonderzahlung

Darauf kannst du dich verlassen: Ein Plus am Jahresende – als Dank für dein Engagement.

Strategischer Blick für Service und Struktur

"Abwechslungsreiche Themen, strategische Verantwortung und der direkte Draht zu unseren Kund:innen – bei GISA bringe ich Kundennähe und Unternehmensentwicklung zusammen."

David Stauß

Mehr über GISA als Arbeitgeber erfahren

Seit 32 Jahren zählen wir zu den führenden IT-Dienstleistern und sind zertifizierter Cloud Service Provider. Digitalisierung ist unsere Leidenschaft – wir leben und lieben IT. Gemeinsam mit unseren Kund:innen aus Energie, Verwaltung, Wissenschaft und vielen weiteren Branchen treiben wir die digitale Transformation voran. Bei GISA kannst du deine Erfahrung einbringen, Verantwortung übernehmen und mit innovativen Lösungen nachhaltige Veränderungen bewirken. Mehr als 370 Unternehmen vertrauen bereits auf unsere Expertise – und wir suchen erfahrene IT-Spezialist:innen wie dich, die ihre Fachkompetenz mit Gestaltungsfreiheit verbinden und mit uns die digitale Welt von morgen prägen wollen.