GISA GmbH: Accountmanager (m/w/d)* Public

GISA GmbH; Chemnitz; Sur place; EUR 55 000 - 90 000; Plein temps

Résumé du poste

GISA GmbH sucht einen Accountmanager Public (m/w/d) in Deutschland zur Ausweitung der Geschäftsbeziehungen zu öffentlichen Auftraggebern. Sie identifizieren Chancen, platzieren das komplette Portfolio und steuern interdisziplinäre Selling Teams.

Sie arbeiten selbstmotiviert, flexibel und zielorientiert, bauen stabile Beziehungen zu Entscheidern auf Management-, IT- und Fachbereichsebene auf und begleiten Angebote bis zum Abschluss.

Qualifications

• Abgeschlossenes Studium in BWL o.ä.; idealerweise mehrjährige Vertriebserfahrung im IT-Umfeld.
• Kenntnisse der Vertriebsprozesse von Akquise bis Beziehungsaufbau.
• Branchenkenntnis bevorzugt in öffentlicher Hand oder Energiewirtschaft.
• Fachwissen im IT-Umfeld (Managed Cloud, SAP, Microsoft, AMS, SaaS).
• Flexibilität, Resilienz, Selbstmotivation und Überzeugungskraft.
• Souveränes Auftreten auf Managementebene; Kommunikations- und Verhandlungskompetenz.
• Fähigkeit, Ziele in Vertriebsmaßnahmen zu übersetzen und umzusetzen.
• Neugier auf neue Themen, Märkte und Kundenanforderungen.
• Reisebereitschaft, planbar im Rahmen von Kundenterminen.
• Fließendes Deutsch; idealerweise gute Englischkenntnisse.

Responsabilités

• Bestandskunden betreuen und Neukunden gewinnen.
• Vertriebsziele erreichen und Portfolios vermarkten.
• Beziehungen zu Entscheidern auf Management-, IT- und Fachbereichsebene aufbauen.
• Vertriebsaktivitäten steuern; Angebote erstellen und verhandeln.
• Marketingkampagnen begleiten und Events repräsentieren.
• Administrative Vertriebstätigkeiten und Reporting.

Connaissances

Bestandskundenbetreuung

Neukundengewinnung

Kundenbeziehungspflege

Vertriebsprozesse

Managementebene Kommunikation

Verhandlungskompetenz

Reisebereitschaft

Fließendes Deutsch

Englischkenntnisse

Formation

Abgeschlossenes Studium Betriebswirtschaft

Relevante Vertriebserfahrung

Outils

CRM-Systeme

MS Office

Description du poste

Du bist auf der Suche nach einem Vertriebsjob, der von kollegialem Miteinander und Teamgeist geprägt ist? In deiner Rolle als Accountmanager Public (m/w/d) erschließt du Potentiale innerhalb der öffentlichen Hand und entwickelst Chancen zu konkretem Wertbeitrag im Unternehmenserfolg. Dabei motivierst du dich selbst anhand deiner Ziele und behältst diese im Blick, statt dich mit täglicher Berichterstattung und wöchentlichen KPI Reports aufzuhalten. Du erhältst maximales Vertrauen und Flexibilität bei der Gestaltung deines Alltags - denn was zählt sind Ergebnisse. Du bist kreativ in der Ansprache deiner Kund:innen und Interessent:innen, hältst Themen nach und platzierst das komplette Portfolio der GISA, um ganzheitliches Accountmanagement sicherzustellen. Dabei beziehst du Servicemanagement- und Fachabteilungen ein für 360 Grad Customer Success. Du liebst den Aufbau neuer Kundenbeziehungen, bist konsequent in der Erarbeitung gesteckter Ziele und Aufgaben und hast mit deinem Zeitmanagement das richtige Gefühl für Priorisierung und wann Kommunikation unerlässlich ist.

Wir freuen uns auf deinen Einstieg im Team. GISA. Join our Team. For a Balanced Life.

Was dich bei uns erwartet

• Bestandskundenbetreuung und Neukundengewinnung von primär öffentlichen Auftraggebern inklusive Verantwortung für die Erreichung des Vertriebsziels
• Umsetzung und Übersetzung der strategischen Businesslineziele in das eigene Vertriebsgebiet
• Aktive Identifikation, Qualifizierung und Gewinnung von Neukunden
• Aufbau belastbarer Beziehungen zu Entscheider:innen auf Management-, IT- und Fachbereichsebene
• Repräsentation und Vermarktung des GISA-Leistungsportfolios sowie Rückkopplung zum Portfoliomanagement und der Business Lines zur strategischen Weiterentwicklung
• Steuerung der Vertriebsaktivitäten im Rahmen der Kundenbetreuung
• Initiierung und Steuerung interdisziplinärer Selling Teams aus Fachbereichen, Presales, Delivery und Servicemanagement, z.B. Ausschreibungsbearbeitung, Erstellung von Angeboten, Präsentationen, Verhandlungsterminen, Konfliktthemen
• Konsequente Steuerung und Entwicklung deiner Vertriebschancen von der Erstansprache bis zum Vertragsabschluss
• Durchführung von administrativen Vertriebstätigkeiten und Angebotsprozessen im Bestands- und Neukundenumfeld sowie Kundenbetreuung und Dokumentation in den relevanten Systemen (bspw. Reporting relevanter Vertriebskennzahlen)
• Begleitung von Marketingkampagnen
• Repräsentation von GISA auf Branchenveranstaltungen, Konferenzen, Tagungen und Kundenevents

Was du mitbringen solltest

• Abgeschlossenes Studium im Bereich Betriebswirtschaft, Wirtschaftsinformatik oder eine vergleichbare Qualifikation,idealerweise mehrjährige Vertriebserfahrung im IT-Umfeld
• Kenntnisse von Vertriebsprozessen von der Akquise und der Qualifizierung bis zum Aufbau langfristiger Beziehungen sowie innerhalb der für das Arbeitsumfeld relevanten Prozesse, Methoden und Tools
• Branchenkenntnis bevorzugt in der öffentlichen Hand, Energiewirtschaft oder Hochschulumfeld
• Wirtschaftliches und technologisches Fachwissen vorzugsweise im IT-Umfeld (Managed Cloud, SAP, Microsoft, AMS, Softwareentwicklung, SaaS)
• Flexibilität, Resilienz sowie Selbstmotivation und Überzeugungskraft
• Souveränes Auftreten auf Managementebene sowie ausgeprägte Kommunikations- und Verhandlungskompetenz
• Fähigkeit strategische Ziele in konkrete Vertriebsmaßnahmen zu übersetzen und konsequent umzusetzen
• Neugierde auf neue Themen, Märkte und Kundenanforderungen und Spaß an kontinuierlicher Weiterentwicklung
• Reisebereitschaft, abgestimmt und planbar im Rahmen von Kundenterminen und Veranstaltungen
• Fließende Deutsch- sowie idealerweise gute Englischkenntnisse

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Kurzinfo zum Unternehmen

GISA treibt die Digitalisierung in der Energie- und Versorgungswirtschaft voran. Als IT-Spezialist, zertifizierter Cloud Service Provider und Cloud Service Integrator bietet das Unternehmen maßgeschneiderte IT-Lösungen an: von Consulting über Application Management bis hin zu Managed Cloud Services – bedarfsgerecht und ganzheitlich. Mit tiefgreifender Branchenkenntnis und technologischem Know-how unterstützen wir bei der Abbildung intelligenter Messsysteme, bieten zertifizierte IT-Dienstleistungen an, schaffen die Voraussetzungen für digitale Geschäftsmodelle und gestalten mit smarten Mehrwertdiensten IoT und Smart City. Unsere Full Managed IT-Security Services werden in besonderem Maße den hohen Anforderungen kritischer Infrastrukturen gerecht. Als IT-Komplettdienstleister agiert GISA für nahezu alle Bereiche der Energiewirtschaft in der D-A-CH-Region mit dem Schwerpunkt Deutschland. Das Unternehmen beschäftigt mehr als 900 Mitarbeitende an fünf Standorten. www.karriere-gisa.de