Account Manager Medistar (m/w/d) - Jobbird.com

Jobster; Planegg; Vor Ort; EUR 60.000 - 90.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Dienstwagen von Premiummarken

Bootcamp-Einarbeitung

Große Sales Organisation

Zusammenfassung

Jobster sucht eine/n Account Manager zur Betreuung eines regionalen Kundensegments im Bereich Gesundheits-IT–mit Schwerpunkt Ambulatory Information Systems DACH. Sie tragen die kommerzielle Verantwortung für Umsatzentwicklung, Renewals und Cross-Sells, beraten Kunden gemeinsam mit den Produktexperten zu Hardware, Software und SaaS-Produkten und arbeiten eng mit Support- und Onboarding-Teams zusammen.

Sie bringen 2 Jahre Erfahrung im SaaS-Vertriebsmanagement mit; Senior-Kandidat: 3–4 Jahre.

Qualifikationen

• Mindestens 2 Jahre Erfahrung im kommerziellen Management von Kundenbeziehungen in SaaS-/Softwareunternehmen.
• Senior-Position: 3–4 Jahre Erfahrung im kommerziellen Management von Kundenbeziehungen.
• Abgeschlossenes Studium im kaufmännischen oder gesundheitswirtschaftlichen Bereich oder vergleichbar.
• Technologieaffin und Beratung zu Hardware, Software und modernen SaaS-Produkten.
• Idealerweise Erfahrung mit großen Produktportfolios und Cross-Sell-Kampagnen.
• Ausgeprägte Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten, proaktive und zielorientierte Arbeitsweise.
• Erfahrung mit Leistungserbringern/Stakeholdern im Gesundheitswesen, idealerweise niedergelassene Ärzte.

Aufgaben

• Kundenbetreuung: zentraler Ansprechpartner für regionales Kundenportfolio und Aufbau langfristiger Beziehungen.
• Kommerzielle Entwicklung: Verantwortung für wiederkehrende und einmalige Umsätze, Renewals, Upsells und Cross-Sells.
• Bedarfsanalyse: Erkennen von zusätzlichem Geschäftspotential bei Kunden.
• Zusammenarbeit: Abstimmung mit Customer Support, Onboarding, Field Service und Customer Success.
• Reporting & Forecasting: regelmäßige Umsatzprognosen und Pipeline-Reports.

Kenntnisse

Kundenbeziehungsmanagement

Verkaufsentwicklung

Kommunikationsfähigkeiten

Verhandlungsfähigkeiten

Proaktive Arbeitsweise

Ausbildung

Kaufmännisches Studium

Gesundheitswirtschaftliches Studium

Jobbeschreibung

Als führendes Unternehmen im Bereich Softwarelösungen für das Gesundheitswesen sind wir in 19 Ländern tätig und beschäftigen über 9.000 engagierte Mitarbeitende. Du wirst in einem dynamischen und innovativen Umfeld arbeiten, das voller Möglichkeiten steckt. Mit Deinem Einsatz und Deiner Leidenschaft hast Du die Gelegenheit, einen nachhaltigen Unterschied zu machen. Gemeinsam gestalten wir das Gesundheitssystem der Zukunft. Werde Teil unserer Mission und mache den Unterschied – für eine Welt, in der Wissen Leben rettet!

Die Position: Deine Mission

Unsere Bestandskunden des Bereichs Ambulatory Information Systems DACH werden von unseren Partnern sowie Account Managern betreut. Als Account Manager bist du zentraler Ansprechpartner für ein regionales Portfolio an Kunden vor Ort und betreust diese ab Zeitpunkt des Abschlusses bis zur Expansion in weitere Produktfamilien. Ziel deiner Tätigkeit ist die langfristige Kundenbindung, sowie die Steigerung des Wertes deines Kundenportfolios durch gezieltes Cross- und Upsell aus unserem breiten Bestands-Produktportfolio und unseres neuen innovativen CGM One (CGM one: All-in-one Praxissoftware-Lösung) SaaS Produktportfolios.

Aufgabenbereich: Deine Herausforderungen

• Kundenbetreuung: Du bist zentraler Ansprechpartner für ein regionales Kundenportfolio und baust eine langfristige Kundenbeziehung auf
• Kommerzielle Entwicklung und Abschlüsse: Du trägst die kommerzielle Verantwortung für die Entwicklung der wiederkehrenden und einmaligen Umsätze deines Portfolios und bist verantwortlich für den Abschluss von Renewals, Upsells und Cross-Sells
• Bedarfsanalyse: Du analysierst Bedarfe unserer Kunden und identifizierst proaktiv zusätzliches Geschäftspotential
• Zusammenarbeit: Gemeinsam mit unserem Customer Support, Onboarding Team, Field Service und Customer Success stellst du die Zufriedenheit mit und Adoption unserer Produkte sicher
• Reporting und Forecasting: Du erstellst regelmäßig Umsatzprognosen und Reportings zur Account- und Pipeline-Performance

Dein Profil: Was du mitbringst

• Du verfügst über mindestens 2 Jahre Erfahrung und nachweisbare Erfolge im kommerziellen Management von Kundenbeziehungen in einem SaaS-, bzw. Softwareunternehmen, Systemhaus oder einer vergleichbaren Industrie
• Senior: Du hast 3-4 Jahre Erfahrung und nachweisbare Erfolge im kommerziellen Management von Kundenbeziehungen in einem SaaS bzw. Softwareunternehmen mit einem komplexen und vielschichtigen Produktportfolio
• Du verfügst über ein erfolgreich abgeschlossenes Studium im kaufmännischen oder gesundheitswirtschaftlichen Bereich oder vergleichbar
• Du bist technologieaffin und kannst unsere Kunden – gemeinsam mit unseren Produktexperten – zu unserem Angebot an Hardware, Software und modernen SaaS Produkten beraten
• Idealerweise hast du Erfahrung mit großen Produktportfolios und Cross-Sell Kampagnen
• Ausgeprägte Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten, gepaart mit einer proaktiven und zielorientierten Arbeitsweise
• Wünschenswert: Erfahrungen mit Leistungserbringern/Stakeholdern im Gesundheitswesen, idealerweise niedergelassene Ärzte

Das kannst du von uns erwarten

• Umfassendes Trainingsangebot: Wir bieten dir zu Beginn ein Bootcamp zur Einarbeitung in die Medizinbranche und unser Produktportfolio und einen Buddy, welcher dich in den ersten Monaten begleitet
• Starke Marktposition: Mit unserer Bekanntheit und Position als Marktführer im Bereich Arztinformationssysteme im Rücken kannst du dich voll auf deine Vertriebstätigkeiten fokussieren
• Breites und modernes Produktportfolio: Du kannst aus einem vollen Produktportfolio im Bereich PVS, Konnektivität und Praxisdigitalisierung wählen, moderne SaaS und AI-Produkte inklusive
• Hohe Kundenbasis: Verkaufe an unsere direkt betreuten Bestandskunden mit deutlichem Umsatzpotential
• Möglichkeiten zur Weiterentwicklung: Durch unsere große Sales Organisation und zahlreichen Rollen bieten wir dir vielfältige Möglichkeiten zur Entwicklung deiner Fähigkeiten und Karriere
• Mobiliät: Ein Dienstwagen von deutschen Premiummarken wird dir von uns zur Verfügung gestellt.

Wir freuen uns über Bewerberinnen und Bewerber, die das Potenzial von Künstlicher Intelligenz (KI) erkennen, aktuelle Entwicklungen verfolgen und offen für innovative Technologien sind. Ein grundlegendes Verständnis der Chancen, die KI bietet, ist uns wichtig.

Werde Teil unseres Teams und sorge dafür, dass unsere Ärzte effizienter arbeiten können.

Vielfalt ist Teil der CGM-Philosophie! Wir freuen uns auf Bewerbungen unabhängig von Geschlecht, Nationalität, ethnischer oder sozialer Herkunft, Religion, Alter sowie sexueller Orientierung oder Identität.

#Jobster