Account Development Manager KIS (m/w/d)

CGM; Koblenz; Vor Ort; EUR 90.000 - 150.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Health checks

Veranstaltungen/Events

Ergonomie am Arbeitsplatz

Betriebliche Altersvorsorge

Firmenbenefits

Zusammenfassung

CGM sucht in Koblenz eine erfahrene Vertriebs- bzw. Account-Development-Führungskraft im KIS-Umfeld. Sie verantworten strategische Accounts im DACH-Raum, bauen Netzwerke zu Klinikleitungen, C-Level-Entscheidern und IT-Leitungen auf und entwickeln individuelle Account-Strategien zur Identifikation von Geschäftspotenzialen.

Sie bringen mehrjährige Vertriebserfahrung im Gesundheitswesen bzw. KIS-Umfeld mit, beherrschen Consultative Selling und verfügen über ein starkes Netzwerk im Klinikbereich.

Qualifikationen

• Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb oder Business Development erklärungsbedürftiger Softwarelösungen, idealerweise Gesundheitswesen/KIS
• Netzwerk im Klinik- und Krankenhausumfeld
• Verständnis von KIS-Märkten, Architekturen und Integrationsszenarien
• Erfahrung mit SAP bzw. I.s.h.med. und weiteren KIS-Landschaften
• Nachweisliche Erfolge im Consultative Selling und Enterprise Sales
• Reisebereitschaft im DACH-Raum

Aufgaben

• Strategische Verantwortung für die Entwicklung ausgewählter Accounts im KIS-Umfeld im DACH-Raum
• Proaktives Relationship Management in definierten Zielhäusern
• Aufbau und Pflege eines Netzwerks im Klinik- und Krankenhausumfeld
• Entwicklung individueller Account-Strategien und Identifikation von Geschäftspotenzialen
• Analyse von KIS-Märkten, Landschaften und Architekturen
• Entwicklung und Umsetzung von Account-Development-Strategien rund um CGM KIS-Lösungen
• Führung von Ausschreibungs- und Vergabeprozessen als Sales Lead
• Aufbau einer strategischen Account-Pipeline und transparente CRM-Steuerung
• Steuerung relevanter KPIs und Weitergabe von Account-Wissen

Kenntnisse

Vertriebs-Erfahrung

Account Development

Relationship Management

KIS/Healthcare Knowledge

Klinik- und Krankenhausnetzwerk

Consultative Selling

Verhandlungsgeschick

Reisebereitschaft

Ausbildung

Abgeschlossenes Studium

Tools

CRM-Kenntnisse

Jobbeschreibung

Wir sind der führende Anbieter von Software im Gesundheitswesen. Mit unserer Vision „Niemand soll leiden oder sterben, nur weil irgendwann oder irgendwo eine medizinische Information fehlt“ leisten wir einen nachhaltigen Beitrag zur Zukunft unseres Gesundheitssystems. Unsere Lösungen stellen sicher, dass medizinische Informationen jederzeit und überall verfügbar sind.

Dein Beitrag:

• Strategische Verantwortung für die Entwicklung ausgewählter strategischer Accounts im KIS-Umfeldim DACH-Raum sowie Identifikation und Erschließung konkreter Geschäftspotenziale
• Proaktives Relationship Management in definierten Zielhäusern, beispielsweise im Umfeld von SAP- und i.s.h.med.-Kunden sowie weiterer strategisch relevanter KIS-Accounts
• Aufbau und Pflege eines belastbaren Netzwerks im Klinik- und Krankenhausumfeld insbesondere zu Klinikleitungen, C-Level-Entscheidern, IT-Leitungen und weiteren relevanten Stakeholdern großer Einrichtungen, Klinikverbünde und regionaler Versorgungszentren
• Gezielte Erschließung ausgewählter Zielhäuserund Entwicklung individueller Account-Strategien, um relevante Ansprechpartner und konkrete Projektpotenziale frühzeitig zu identifizieren
• Identifikation und Entwicklung von KIS-Modernisierungs-, Erweiterungs- und Migrationspotenzialeninnerhalb der betreuten Accounts
• Analyse bestehender KIS-Märkte, KIS-Landschaften und Architekturensowie Ableitung konkreter Potenziale und strategischer Ansatzpunkte für die jeweiligen Zielhäuser
• Entwicklung und Umsetzung von Account-Development-Strategienrund um CGM KIS-Lösungen und Erschließung neuer Markt- und Umsatzpotenziale innerhalb der betreuten Accounts
• Platzierung der offenen CGM CLINICAL-Technologieund modularen Lösungen bei relevanten Kunden und Entscheidern
• Analyse von Kundenanforderungen, Markttrends und Wettbewerbsentwicklungen sowie Übertragung dieser Erkenntnisse auf konkrete Account- und Vertriebsstrategien
• Frühzeitige Begleitung und Mitgestaltung von Pre-Tender-Phasen, um CGM bei strategisch relevanten Häusern bereits vor einer offiziellen Ausschreibung als relevanten Lösungsanbieter zu positionieren
• Entwicklung individueller Lösungsansätze gemeinsam mit Kunden und internen Expert im Sinne eines strategischen Consultative Sellings
• Enge Zusammenarbeit mit Presales, Consulting, Produktmanagement und weiteren internen Stakeholdern zur Entwicklung und Positionierung passender Lösungen
• Führen von Ausschreibungs- und Vergabeprozessen als verantwortlicher Sales Lead; Einbringung des aufgebauten Account-Wissens und Netzwerks während des weiteren Sales-Prozesses zur Qualifizierung des Engagements und Maximierung der Win Wahrscheinlichkeit.
• Verantwortung für den Aufbau und die Entwicklung einer strategischen Account-Pipelinesowie transparente Steuerung der Aktivitäten im CRM
• Steuerung relevanter KPIs, insbesondere hinsichtlich der Entwicklung strategischer Accounts, relevanter Stakeholder-Kontakte, identifizierter Projekte, Pre-Tender-Potenziale und qualifizierter Übergaben an Sales

Das bringst Du mit

• Abgeschlossenes Studium, z. B. BWL, Wirtschaftsinformatik, Medizininformatik, Gesundheitsökonomie, oder eine vergleichbare Qualifikation
• Mehrjährige, fundierte Erfahrung im Vertrieb, Account Development oder Business Development erklärungsbedürftiger Softwarelösungen, idealerweise im Gesundheitswesen bzw. Krankenhaus- und KIS-Umfeld
• Sehr gutes Verständnis des KIS-Marktes, gängiger KIS-Architekturen und relevanter Integrations- und Migrationsszenarien
• Erfahrung im Umfeld von SAP bzw. I.s.h.med.und ein gutes Verständnis der dortigen Kunden- und Marktstrukturen; Erfahrung mit weiteren KIS-Landschaften ist von Vorteil
• Nachweisbares Netzwerk im Klinik- und Krankenhausumfeldsowie idealerweise etablierte Kontakte zu Klinikleitungen, C-Level, IT-Leitungen und weiteren relevanten Entscheidern
• Erfahrung in der strategischen Entwicklung und Erschließung konkreter Accountssowie in der Identifikation und Entwicklung von Geschäftspotenzialen
• Erfahrung im Aufbau und in der Pflege von Stakeholder-Netzwerkensowie in der erfolgreichen Ansprache und Positionierung bei relevanten Entscheidern
• Verständnis für Pre-Tender-, Ausschreibungs- und Vergabeprozessesowie idealerweise Erfahrung darin, Projekte bereits vor einer offiziellen Ausschreibung strategisch zu entwickeln
• Fundierte Kenntnisse in komplexen Vertriebsprozessen, Ausschreibungen, öffentlichen Vergaben und Enterprise-Verträgen
• Ausgeprägte Kunden- und Beziehungsorientierung sowie nachweisbare Erfolge im Consultative Selling und Enterprise Sales
• Fähigkeit, komplexe technische und fachliche Inhalte – z. B. CGM CLINICAL, modulare Architekturen und Hybrid-UI – adressatengerecht und überzeugend zu vermitteln, auch auf C-Level
• Strategisches und unternehmerisches Denken sowie die Fähigkeit, aus Kundenkontakten und Account-Informationen konkrete Geschäftspotenziale und Account-Strategienabzuleiten
• Hohe Eigenmotivation, ausgeprägte Selbstorganisation und Bereitschaft zu regelmäßiger Reisetätigkeit im DACH-Raum
• Souveränes Auftreten, Verhandlungsgeschick und Freude an der Zusammenarbeit mit technischen und fachlichen Expert

Das kann Du von uns erwarten

• Health:Nutze die Möglichkeit, dich vor Ort durch unsere Barmer-Gesundheitschecks untersuchen zu lassen.
• Events:Nimm an internen Veranstaltungen und Aktivitäten teil, die regelmäßig vor Ort, aber auch remote stattfinden.
• Ergonomie:Gestalte deinen Arbeitsplatz so, dass er deinen ergonomischen Bedürfnissen entspricht und du vor Ort komfortabel und gesundheitsfördernd arbeiten kannst.
• Corporate Benefits:Profitiere von attraktiven Mitarbeitendenrabatten und Vorteilen bei verschiedenen Partnern und Anbietern.
• Betriebliche Altersvorsorge:Nutze die Möglichkeit einer betrieblichen Altersvorsorge zur zusätzlichen Absicherung deiner Zukunft.

Vielfalt ist Teil von CGM

Wir freuen uns unabhängig von Behinderung, Geschlecht, Nationalität, ethnischer und sozialer Herkunft, Religion, Alter sowie sexueller Orientierung und Identität auf Deine Bewerbung.

Wir suchen Menschen, die die Kraft von KI im eHealth-Umfeld spüren, den Wandel mitgestalten wollen und mit neugieriger Leidenschaft erkennen, wie Technologie Gesundheit smarter, einfacher und besser machen kann.

Überzeugt?Bewirb Dich jetzt online mit Deinen aussagekräftigen Bewerbungsunterlagen inklusive Gehaltsvorstellung und nächstmöglichem Eintrittstermin.

Anstellungsart:

Art des Stellenangebotes: Intern

Fähigkeiten

• Es ist kein Abschluss erforderlich
• Du beherrscht Deutsch