Account Manager (m/w/d) – Public Sector Region Süd

Synology; Düsseldorf; On-site; EUR 60,000 - 80,000; Full time

Benefits offered by this job

Unbefristete Vollzeitstelle (40h)

Internationales Umfeld

Flache Hierarchien

Mitarbeiterevents

Bike-Leasing

Urban Sports Club-Mitgliedschaft

Job summary

Synology GmbH sucht im Public Sector einen Account Manager (m/w/d) zur Betreuung öffentlicher Kunden in Süddeutschland. Sie entwickeln passgenaue Lösungen, koordinieren Ausschreibungen und agieren als Schnittstelle zwischen Kunden, Fachbereichen und Vertrieb.

Sie beraten zu technischen Architekturen, arbeiten eng mit Partnern zusammen und treiben den Vertrieb in einem wachsenden Umfeld voran. Flexibilität, Reisetätigkeit und hervorragende Deutsch- sowie Englischkenntnisse sind Voraussetzung.

Qualifications

• Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise im Bereich Netzwerk- und Speicherlösungen für den öffentlichen Sektor.
• Verständnis der Beschaffungsprozesse öffentlicher Auftraggeber.
• Erfahrung mit Ausschreibungen, Rahmenverträgen oder Vergabeverfahren.
• Zusammenarbeit mit Fachhandel/Systemhäusern/Integrationspartnern im indirekten Vertriebsmodell.
• Technisches bzw. lösungsorientiertes Vertriebsverständnis.
• Ausgeprägte Kundenorientierung, Kommunikationsstärke, Verhandlungsgeschick.
• Selbstständige, strukturierte und verbindliche Arbeitsweise.
• Reisebereitschaft innerhalb der Region Süd.
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift.

Responsibilities

• Verantwortung für Kundenbeziehungen und Projekte im Public Sector in Süddeutschland.
• Betreuung öffentlicher Auftraggeber und Einrichtungen in definiertem Vertriebsgebiet.
• Bearbeitung eingehender Projektanfragen und Identifikation neuer Potenziale.
• Bearbeitung und Steuerung von Ausschreibungen im Public Sector – Koordination interner Fachbereiche, Erstellung und Abgabe.
• Beratung zu Lösungen, Architektur und Implementierung unter Berücksichtigung öffentlicher Anforderungen.
• Unterstützung und Steuerung des Vertriebsprozesses von Bedarfsklärung bis Abschluss.
• Ausbau bestehender Kundenbeziehungen und Gewinnung neuer Projekte im öffentlichen Umfeld.
• Entwicklung von Cross- und Upselling-Potenzialen innerhalb des Kundenstamms.
• Erstellung, Abstimmung, Präsentation und Verhandlung individueller Angebote.
• Durchführung von Kundenterminen, Workshops und Projektgesprächen vor Ort.
• Vertretung des Unternehmens auf Fachmessen und relevanten Netzwerken im Public Sector.

Skills

Kundenbeziehung

B2B-Vertrieb

Public Sector-Verständnis

Verhandlungsführung

Reisebereitschaft

Englischkenntnisse

Job description

Build a better world with data

Der öffentliche Sektor steht vor vielfältigen Herausforderungen – von Digitalisierung über moderne Infrastrukturen bis hin zu hohen Anforderungen an Sicherheit, Wirtschaftlichkeit und Nachhaltigkeit. Du möchtest diese Entwicklung aktiv mitgestalten?

Als Account Manager (m/w/d) -Public Sector betreust du Kunden im öffentlichen Bereich in Süddeutschland und entwickelst passgenaue Lösungen für deren individuelle Anforderungen. Du bist die kompetente Schnittstelle zwischen Kunden, Fachbereichen und Vertrieb.

Deine Aufgaben

• Verantwortung für Kundenbeziehungen und Projekte im Public Sector in Süddeutschland

• Betreuung öffentlicher Auftraggeber und Einrichtungen in einem definierten Kunden- bzw. Vertriebsgebiet

• Bearbeitung eingehender Projektanfragen und aktive Identifikation neuer Projektpotenziale

• Bearbeitung und Steuerung von Ausschreibungen im Public Sector – von der Identifikation relevanter Vergabeverfahren über die Koordination interner Fachbereiche bis zur Erstellung und fristgerechten Abgabe überzeugender Angebote

• Beratung zu geeigneten Lösungen, technischer Architektur und Implementierung – unter Berücksichtigung der Anforderungen öffentlicher Auftraggeber

• Aktive Unterstützung und Steuerung des Vertriebsprozesses, von der Bedarfsklärung bis zum Abschluss

• Ausbau bestehender Kundenbeziehungen und Gewinnung neuer Kundenprojekte im öffentlichen Umfeld

• Erkennung und Entwicklung von Cross- und Upselling-Potenzialen innerhalb des bestehenden Kundenstamms

• Erstellung, Abstimmung, Präsentation und Verhandlung individueller Angebote

• Durchführung von Kundenterminen, Workshops und Projektgesprächen vor Ort

• Vertretung unseres Unternehmens auf Fachmessen, Branchenveranstaltungen und relevanten Netzwerkformaten im Public Sector

Dein Profil

• Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise im Bereich Netzwerk- und Speicherlösungen für Kunden aus dem öffentlichen Sektor

• Verständnis der besonderen Anforderungen öffentlicher Auftraggeber, deren Entscheidungsstrukturen und Beschaffungsprozesse

• Idealerweise praktische Erfahrung mit öffentlichen Ausschreibungs- und Vergabeverfahren, Rahmenverträgen oder Ausschreibungsplattformen

• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Fachhandels-, Systemhaus- oder Integrationspartnern und verstehst die Besonderheiten eines indirekten Vertriebsmodells

• Technisches bzw. lösungsorientiertes Verständnis und Freude an beratungsintensivem Vertrieb

• Ausgeprägte Kundenorientierung, Kommunikationsstärke und Verhandlungsgeschick

• Selbstständige, strukturierte und verbindliche Arbeitsweise

• Reisebereitschaft innerhalb der Region Süd

• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift

Das bieten wir

• Unbefristete Vollzeitstelle (40h)

• Eine vielfältige Tätigkeit in einem wachsenden und internationalen Umfeld

• Flache Hierarchien und kurze Kommunikationswege – dazu ein tolles Team!

• Regelmäßige Mitarbeiterevents - vom Teamevent über Teambuildings bis zur Weihnachtsfeier

• Verschiedene Benefits wie Bike-Leasing oder eine vergünstigte Urban Sports Club-Mitgliedschaft