Account Manager Public Sector (m/w/d)

DIGIT4U Business Solutions GmbH; München; Hybrid; EUR 55,000 - 70,000; Full time

Benefits offered by this job

2 Tage Homeoffice

Firmenwagen

50 € Internet

40 € Spendit Card

75 € bAV

KITA bis zu 150 €

30 Tage Urlaub

Mental Health Day

Job summary

DIGIT4U Business Solutions GmbH sucht eine vertriebsstarke Persönlichkeit für den Public Sector, die nachhaltige Kundenbeziehungen aufbaut und Chancen erkennt. Sie arbeiten eng mit Delivery- und Community-Management-Teams zusammen und steuern Sales-Projekte vom Erstkontakt bis zum Abschluss.

Ihr Profil umfasst mindestens 3 Jahre Vertriebserfahrung im IT-Umfeld, exzellente Deutschkenntnisse und ein solides Verständnis der öffentlichen Verwaltung.

Qualifications

• Mindestens 3 Jahre Vertriebserfahrung mit Fokus auf IT-Lösungen im öffentlichen Sektor.
• Gutes Verständnis der öffentlichen Verwaltung und Entscheidungsstrukturen.
• Erfahrung im Angebots- und Vergabeprozess sowie gängige Vertragsformen im Public Sector.
• Exzellente Deutschkenntnisse in Wort und Schrift.
• Ausgeprägte Kommunikations-, Vertriebs- und Organisationskompetenz.

Responsibilities

• Betreuung und Weiterentwicklung Kunden aus dem öffentlichen Sektor.
• Farming (70%) und Hunting (30%) sowie Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen.
• Strategische Weiterentwicklung der Kundenbeziehungen und Erschließung neuer Geschäftsfelder.
• Enge Zusammenarbeit mit Delivery & Community Management; Leitung von Vertriebsprojekten.
• Durchgängige Verantwortung von Akquisition über Angebots- und Vertragsgestaltung bis Vertragsabschluss.
• Bearbeitung von Kundenanfragen im Sales Life Cycle.
• Identifizierung und Umsetzung von Cross-Selling-Maßnahmen innerhalb der DIGIT4U Gruppe.
• Aufbau und Pflege von Beziehungen zu Entscheidern auf verschiedenen Hierarchieebenen.
• Erstellung von Kundenentwicklungsplänen.

Skills

Vertriebserfahrung Public Sector

Verhandlungsstärke

Kommunikationsfähigkeit

Organisationstalent

Education

Vertriebsmanagement-/BWL-Studium

Job description

Wen wir suchen

Wir suchen eine vertriebsstarke Persönlichkeit, die im Public Sector nachhaltige Kundenbeziehungen aufbaut und Chancen erkennt.

Ihr Aufgabengebiet

• Verantwortung Betreuung & Entwicklung Kunden aus dem öffentlichen Sektor.
• Arbeit im Farming (70%) und Hunting (30%) sowie Aufbau langfristiger, belastbarer Kundenbeziehungen
• Strategische Weiterentwicklung der Kundenbeziehungen und Erschließung neuer Geschäftsfelder
• Enge Zusammenarbeit mit internen Teams, Leitung von Vertriebsprojekten und Abstimmung der Anforderungen der Kunden mit den technischen Lösungen
• Sicherstellung/Ausbau des Bestandsgeschäfts (enge Zusammenarbeit mit Delivery & Community Manager)
• Durchgängige Verantwortung von der Akquisition über die ordnungsgemäße Angebots- und Vertragsgestaltung bis hin zum Vertragsabschluss
• Vollumfängliche Bearbeitung von Kundenanfragen im Sinne des Sales Life Cycles
• Identifizierung, Entwicklung und Umsetzung von Maßnahmen im Account zur Entwicklung von Cross Selling für das Portfolio der DIGIT4U Gruppe
• Aufbau von Kundenbeziehungen und Pflege durch kontinuierliche Kommunikation, besonders zu Entscheidern in den verschiedenen Hierarchieebenen
• Erstellung von Kundenentwicklungsplänen

Ihre Expertise

• Erfolgreich abgeschlossene Ausbildung im Bereich Sales o.ä. oder Studium im Bereich Betriebswirtschaftslehre, Volkswirtschaft, Vertriebsmanagement, Wirtschaftspsychologie o. ä.
• Mindestens 3 Jahre Vertriebserfahrung mit Fokus auf IT-Lösungen im öffentlichen Sektor
• Nachweisbare Erfolge in der Bestandskundenentwicklung (Farming) und Neukundengewinnung (Hunting)
• Verständnis der öffentlichen Verwaltung sowie ein belastbares Netzwerk zu Entscheidungsträgern
• Erfahrung im Angebots- und Vergabeprozess sowie Kenntnisse gängiger Vertragsformen im Public Sector – insbesondere im People-Business
• Starke Kommunikations-, Vertriebs- und Organisationskompetenz
• Exzellente Deutschkenntnisse in Wort und Schrift

Unser Angebot

Wir geben weitreichende Gestaltungsmöglichkeiten und lassen selbständig arbeiten – in einem Umfeld mit flachen Hierarchien in dem gefördert und gefordert wir. Unser Arbeitsklima ist geprägt von persönlicher Wertschätzung, gegenseitigem Respekt, Loyalität und Ehrlichkeit.

• Arbeitsplatz in Berlin mit sehr guter Anbindung des öffentlichen Nahverkehrs
• 2 Tage Homeoffice möglich
• Firmenwagen
• Benefits: 50 € Internet, 40 € Spendit Card, 75 € bAV, KITA bis zu 150 €, 30 Tage Urlaub, 24.+31.12. frei, 1 Mental Health Day/Jahr
• Hoch motiviertes Umfeld in einer dynamisch wachsenden Unternehmensgruppe
• Je nach Erfahrung und Qualifikation liegt das Jahresgehalt zwischen 55.000 und 70.000 € brutto plus leistungsbezogener Bonus