Account Manager Public Sector (hybrid) (m/w/d)

Digit4u Group; Berlin; Hybrid; EUR 55,000 - 70,000; Full time

Benefits offered by this job

2 Tage Homeoffice

Job summary

Digit4u Group sucht eine vertriebsstarke Persönlichkeit für den Public Sector. Sie bauen nachhaltige Kundenbeziehungen auf, arbeiten überwiegend im Farming (70%) und Hunting (30%) und entwickeln langfristige Partnerschaften.

Sie verantworten Angebote, Vertragsgestaltung und den Sales Life Cycle, arbeiten eng mit Delivery & Community Management zusammen und bauen ein starkes Netzwerk zu Entscheidungsträgern auf. Berlin, 2 Tage Homeoffice, Gehalt 55.000–70.000 € brutto.

Qualifications

• Mindestens 3 Jahre Vertriebserfahrung mit Fokus auf IT-Lösungen im öffentlichen Sektor.
• Ausgeprägte Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten.
• Netzwerk zu Entscheidungsträgern im öffentlichen Sektor ist vorhanden.

Responsibilities

• Betreuung & Entwicklung von Kunden aus dem öffentlichen Sektor.
• Farming (70%) und Hunting (30%) sowie Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen
• Strategische Weiterentwicklung der Kundenbeziehungen und Erschließung neuer Geschäftsfelder
• Kooperation mit Delivery & Community Management und Abstimmung der Anforderungen der Kunden
• Verantwortung von Angebotserstellung, Vertragsgestaltung bis Vertragsabschluss
• Sales Life Cycle eigenständig durchlaufen und Kundenanfragen bearbeiten
• Identifikation von Cross-Selling-Maßnahmen im Portfolio der DIGIT4U Gruppe

Skills

Vertriebserfahrung

Verhandlungsführung

Kommunikationsstärke

Account Management

Education

Ausbildung im Bereich Sales

Betriebswirtschaftslehre Studium

Job description

Wir suchen eine vertriebsstarke Persönlichkeit, die im Public Sector nachhaltige Kundenbeziehungen aufbaut und Chancen erkennt.

Ihr Aufgabengebiet

• Verantwortung Betreuung & Entwicklung Kunden aus dem öffentlichen Sektor.
• Arbeit im Farming (70%) und Hunting (30%) sowie Aufbau langfristiger, belastbarer Kundenbeziehungen
• Strategische Weiterentwicklung der Kundenbeziehungen und Erschließung neuer Geschäftsfelder
• Enge Zusammenarbeit mit internen Teams, Leitung von Vertriebsprojekten und Abstimmung der Anforderungen der Kunden mit den technischen Lösungen
• Sicherstellung/Ausbau des Bestandsgeschäfts (enge Zusammenarbeit mit Delivery & Community Manager)
• Durchgängige Verantwortung von der Akquisition über die ordnungsgemäße Angebots- und Vertragsgestaltung bis hin zum Vertragsabschluss
• Vollumfängliche Bearbeitung von Kundenanfragen im Sinne des Sales Life Cycles
• Identifizierung, Entwicklung und Umsetzung von Maßnahmen im Account zur Entwicklung von Cross Selling für das Portfolio der DIGIT4U Gruppe
• Aufbau von Kundenbeziehungen und Pflege durch kontinuierliche Kommunikation, besonders zu Entscheidern in den verschiedenen Hierarchieebenen
• Erstellung von Kundenentwicklungsplänen
• Erfolgreich abgeschlossene Ausbildung im Bereich Sales o.ä. oder Studium im Bereich Betriebswirtschaftslehre, Volkswirtschaft, Vertriebsmanagement, Wirtschaftspsychologie o. ä.
• Mindestens 3 Jahre Vertriebserfahrung mit Fokus auf IT-Lösungen im öffentlichen Sektor
• Nachweisbare Erfolge in der Bestandskundenentwicklung (Farming) und Neukundengewinnung (Hunting)
• Verständnis der öffentlichen Verwaltung sowie ein belastbares Netzwerk zu Entscheidungsträgern
• Erfahrung im Angebots- und Vergabeprozess sowie Kenntnisse gängiger Vertragsformen im Public Sector – insbesondere im People-Business
• Starke Kommunikations-, Vertriebs- und Organisationskompetenz
• Exzellente Deutschkenntnisse in Wort und Schrift

Unser Angebot

Wir geben weitreichende Gestaltungsmöglichkeiten und lassen selbständig arbeiten – in einem Umfeld mit flachen Hierarchien in dem gefördert und gefordert wir. Unser Arbeitsklima ist geprägt von persönlicher Wertschätzung, gegenseitigem Respekt, Loyalität und Ehrlichkeit.

• Arbeitsplatz in Berlin mit sehr guter Anbindung des öffentlichen Nahverkehrs
• 2 Tage Homeoffice möglich
• Hoch motiviertes Umfeld in einer dynamisch wachsenden Unternehmensgruppe
• Je nach Erfahrung und Qualifikation liegt das Jahresgehalt zwischen 55.000 und 70.000 € brutto plus leistungsbezogener Bonus