Account Manager Public Sector (m/w/d)

Digit4U Bs; Berlin; Vor Ort; EUR 55.000 - 70.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

2 Tage Homeoffice möglich

Firmenwagen

50 € Internet, 40 € Spendit Card, 75 €

bAV

KITA bis zu 150 €

30 Tage Urlaub

Mental Health Day/Jahr

Zusammenfassung

DIGIT4U Gruppe sucht eine vertriebsstarke Persönlichkeit, die im Public Sector nachhaltige Kundenbeziehungen aufbaut und Chancen erkennt. Sie betreut Kunden aus dem öffentlichen Sektor, arbeitet im Farming (70%) und Hunting (30%), entwickelt Beziehungen strategisch weiter und erschließt neue Geschäftsfelder.

Sie arbeiten eng mit Delivery & Community Management zusammen und tragen Verantwortung von Akquise bis Vertragsabschluss.

Qualifikationen

• Abgeschlossene Ausbildung im Bereich Sales o.ä. oder Studium im Bereich Betriebswirtschaftslehre, Volkswirtschaft, Vertriebsmanagement, Wirtschaftspsychologie o. ä.

Aufgaben

• Betreuung & Entwicklung von Kunden aus dem öffentlichen Sektor.
• Arbeit im Farming (70%) und Hunting (30%) sowie Aufbau langfristiger, belastbarer Kundenbeziehungen
• Strategische Weiterentwicklung der Kundenbeziehungen und Erschließung neuer Geschäftsfelder
• Enge Zusammenarbeit mit internen Teams, Leitung von Vertriebsprojekten und Abstimmung der Anforderungen der Kunden mit den technischen Lösungen
• Sicherstellung/Ausbau des Bestandsgeschäfts (enge Zusammenarbeit mit Delivery & Community Manager)
• Durchgängige Verantwortung von der Akquisition über die ordnungsgemäße Angebots- und Vertragsgestaltung bis hin zum Vertragsabschluss
• Vollumfängliche Bearbeitung von Kundenanfragen im Sinne des Sales Life Cycles
• Identifizierung, Entwicklung und Umsetzung von Maßnahmen im Account zur Entwicklung von Cross Selling für das Portfolio der DIGIT4U Gruppe
• Aufbau von Kundenbeziehungen und Pflege durch kontinuierliche Kommunikation, besonders zu Entscheidern in den verschiedenen Hierarchieebenen
• Erstellung von Kundenentwicklungsplänen

Kenntnisse

Vertriebsmanagement

Wirtschaftspsychologie

Public Sector IT-Vertrieb

Bestandskundenentwicklung

Neukundengewinnung

Netzwerk zu Entscheidungsträgern

Angebots- und Vergabeprozess

Vertragsformen Public Sector

Kommunikationskompetenz

Deutschkenntnisse

Ausbildung

Sales/ Betriebswirtschaftslehre

Jobbeschreibung

Wen wir suchen

Wir suchen eine vertriebsstarke Persönlichkeit, die im Public Sector nachhaltige Kundenbeziehungen aufbaut und Chancen erkennt.

Ihr Aufgabengebiet

• Verantwortung Betreuung & Entwicklung Kunden aus dem öffentlichen Sektor.
• Arbeit im Farming (70%) und Hunting (30%) sowie Aufbau langfristiger, belastbarer Kundenbeziehungen
• Strategische Weiterentwicklung der Kundenbeziehungen und Erschließung neuer Geschäftsfelder
• Enge Zusammenarbeit mit internen Teams, Leitung von Vertriebsprojekten und Abstimmung der Anforderungen der Kunden mit den technischen Lösungen
• Sicherstellung/Ausbau des Bestandsgeschäfts (enge Zusammenarbeit mit Delivery & Community Manager)
• Durchgängige Verantwortung von der Akquisition über die ordnungsgemäße Angebots- und Vertragsgestaltung bis hin zum Vertragsabschluss
• Vollumfängliche Bearbeitung von Kundenanfragen im Sinne des Sales Life Cycles
• Identifizierung, Entwicklung und Umsetzung von Maßnahmen im Account zur Entwicklung von Cross Selling für das Portfolio der DIGIT4U Gruppe
• Aufbau von Kundenbeziehungen und Pflege durch kontinuierliche Kommunikation, besonders zu Entscheidern in den verschiedenen Hierarchieebenen
• Erstellung von Kundenentwicklungsplänen

Ihre Expertise

• Erfolgreich abgeschlossene Ausbildung im Bereich Sales o.ä. oder Studium im Bereich Betriebswirtschaftslehre, Volkswirtschaft, Vertriebsmanagement, Wirtschaftspsychologie o. ä.
• Mindestens 3 Jahre Vertriebserfahrung mit Fokus auf IT-Lösungen im öffentlichen Sektor
• Nachweisbare Erfolge in der Bestandskundenentwicklung (Farming) und Neukundengewinnung (Hunting)
• Verständnis der öffentlichen Verwaltung sowie ein belastbares Netzwerk zu Entscheidungsträgern
• Erfahrung im Angebots- und Vergabeprozess sowie Kenntnisse gängiger Vertragsformen im Public Sector – insbesondere im People-Business
• Starke Kommunikations-, Vertriebs- und Organisationskompetenz
• Exzellente Deutschkenntnisse in Wort und Schrift

Unser Angebot

Wir geben weitreichende Gestaltungsmöglichkeiten und lassen selbständig arbeiten – in einem Umfeld mit flachen Hierarchien in dem gefördert und gefordert wir. Unser Arbeitsklima ist geprägt von persönlicher Wertschätzung, gegenseitigem Respekt, Loyalität und Ehrlichkeit.

• Arbeitsplatz in Berlin mit sehr guter Anbindung des öffentlichen Nahverkehrs
• 2 Tage Homeoffice möglich
• Firmenwagen
• Benefits: 50 € Internet, 40 € Spendit Card, 75 € bAV, KITA bis zu 150 €, 30 Tage Urlaub, 24.+31.12. frei, 1 Mental Health Day/Jahr
• Hoch motiviertes Umfeld in einer dynamisch wachsenden Unternehmensgruppe
• Je nach Erfahrung und Qualifikation liegt das Jahresgehalt zwischen 55.000 und 70.000 € brutto plus leistungsbezogener Bonus