Key Account Manager Public (m/w/d)

ACP Gruppe; Ulm; On-site; EUR 70,000 - 100,000; Full time

Benefits offered by this job

Firmenwagen (privat nutzbar)

Erfolgsorientierte Vergütung

Flexible Arbeitsmodelle

Moderne Arbeitsausstattung

Individuelle Weiterbildungs- und Entw.

Job summary

ACP Gruppe sucht einen erfahrenen Key Account Manager Public (m/w/d) zur Betreuung öffentlicher Auftraggeber in Baden-Württemberg. Sie bauen strategische Kundenbeziehungen auf, koordinieren Vergabeverfahren und entwickeln neue Geschäftsfelder innerhalb bestehender Kundenbeziehungen.

Sie arbeiten eng mit Bid-Management und internen Abteilungen zusammen, besitzen ein belastbares Netzwerk zu Entscheidungsträgern und bringen Reisebereitschaft mit.

Qualifications

• Mehrjährige Berufserfahrung im Vertrieb oder KAM.
• Fundiertes Netzwerk zu Entscheidungsträgern im Public-Sektor Baden-Württemberg vorteilhaft.
• Verständnis für Prozesse und Herausforderungen öffentlicher Auftraggeber.
• Interesse an IT- und Digitalisierungsthemen sowie Bereitschaft, sich technisch einzuarbeiten.

Responsibilities

• Aufbau, Pflege und strategische Weiterentwicklung von Kundenbeziehungen bei öffentlichen Auftraggebern
• Aufbau belastbarer Beziehungen zu IT-Leitern, Digitalisierungsverantwortlichen, Einkaufsverantwortlichen und Fachbereichsentscheidern
• Erschließung neuer Geschäftsfelder innerhalb bestehender Kunden
• Begleitung von Vergabeverfahren und öffentlichen Ausschreibungen in enger Zusammenarbeit mit dem Bid-Management
• Identifizieren und Vermarktung von Rahmenverträgen bei öffentlichen Auftraggebern
• Verantwortung für Forecasts, Angebotsverfolgung und den gesamten Vertriebsprozess bis zum Vertragsabschluss
• Kontaktpflege zu Entscheidungsträgern bei unseren Kunden, Herstellern und Lieferanten
• Eigenverantwortliche Zusammenarbeit mit internen Abteilungen im Projektgeschäft

Skills

Vertriebs­erfahrung

Key Account Management

Netzwerk Public Sector BW

Verhandlungsführung

IT-/Digitalisierung

Reisebereitschaft

Kommunikationsstärke

Job description

Gemeinsam mit dir möchten wir etwas bewegen! #MiteinanderZukunftGestalten

Wir sind ein modernes IT-Systemhaus mit Fokus auf innovative Lösungen für Unternehmen und öffentliche Einrichtungen. Wir begleiten unsere Kunden bei der Digitalisierung ihrer IT-Landschaften – von Infrastruktur und Security bis hin zu modernen Arbeitsplatz- und Kommunikationslösungen.

Zur Verstärkung unseres Vertriebsteams suchen wir im Rahmen einer Nachfolgeplanung einen engagierten und erfahrenen Key Account Manager Public (m/w/d).

So unterstützt du uns

• Aufbau, Pflege und strategische Weiterentwicklung von Kundenbeziehungen bei öffentlichen Auftraggebern
• Aufbau belastbarer Beziehungen zu IT-Leitern, Digitalisierungsverantwortlichen, Einkaufsverantwortlichen und Fachbereichsentscheidern
• Erschließung neuer Geschäftsfelder innerhalb bestehender Kunden
• Begleitung von Vergabeverfahren und öffentlichen Ausschreibungen in enger Zusammenarbeit mit dem Bid-Management
• Idendifizieren und Vermarktung von Rahmenverträgen bei öffentlichen Auftraggebern
• Verantwortung für Forecasts, Angebotsverfolgung und den gesamten Vertriebsprozess bis zum Vertragsabschluss
• Kontaktpflege zu Entscheidungsträ̈gern bei unseren Kunden, Herstellern und Lieferanten
• Eigenverantwortliche Zusammenarbeit mit internen Abteilungen im Projektgeschäft

So überzeugst du uns

• Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb oder Key Account Management
• Fundiertes Netzwerk zu relevanten Entscheidern im Public Sektor Baden-Württemberg ist von Vorteil
• Verständnis für Prozesse und Herausforderungen im Bereich öffentlicher Auftraggeber
• Interesse an IT- und Digitalisierungsthemen sowie Bereitschaft, sich in technische Lösungen einzuarbeiten
• Kommunikationsstärke, sicheres Auftreten und Verhandlungsgeschick
• Eigenverantwortliche und strukturierte Arbeitsweise
• Reisebereitschaft innerhalb der Region

Das erwartet dich

• Spannende Projekte im IT- und Digitalisierungsumfeld
• Große Gestaltungsfreiheit und kurze Entscheidungswege
• Ein motiviertes Team aus Vertrieb und Technik
• Moderne Arbeitsausstattung sowie flexible Arbeitsmodelle
• Attraktives Gehaltspaket inklusive erfolgsorientierter Vergütung
• Firmenwagen auch zur privaten Nutzung
• Individuelle Weiterbildungs- und Entwicklungsmöglichkeiten

Warum diese Position spannend ist:

Du bist Teil eines tollen Teams. Wir sind lebendig, menschlich und voller Möglichkeiten. Wir sind ein IT-Systemhaus mit viel Energie, kurzen Wegen und einer Unternehmenskultur, in der Persönlichkeit wichtiger ist als starre Prozesse, genau daraus entstehen Tempo, Pragmatismus und echte Zusammenarbeit.

Bei uns arbeiten Menschen, die Lust haben, etwas zu bewegen – mit Ideen, Eigeninitiative und Humor. Wir glauben daran, dass gute Ergebnisse entstehen, wenn man sich wohlfühlt, offen miteinander umgeht und auch mal gemeinsam lacht.

Warum Bewerber gerne bei uns arbeiten:

• Echte Gestaltungsmöglichkeiten Keine Konzernstrukturen, keine endlosen Freigaben. Wer Ideen hat, kann sie bei uns einbringen und umsetzen.
• Sympathisches Team statt Ellenbogenkultur Wir unterstützen uns gegenseitig, sprechen offen miteinander und begegnen uns auf Augenhöhe.
• Abwechslungsreicher Alltag IT ist spannend, anspruchsvoll und relevant. Kein Tag ist wie der andere.
• Vertrauen statt Mikromanagement Wir setzen auf Eigenverantwortung und geben unseren Mitarbeitern Freiraum.
• Persönlichkeit zählt Uns ist wichtig, dass Menschen ins Team passen – nicht nur Lebensläufe.
• Locker, aber ambitioniert Wir nehmen unsere Arbeit ernst, uns selbst aber nicht immer.