Account Executive (w/m/d) - B2B Software Direct Sales Mid-Market DACH

KGS Software GmbH; Deutschland; On-site; EUR 70,000 - 110,000; Full time

Benefits offered by this job

Firmenwagen oder Car allowance

Marktgerechte Vergütung

Strukturierte Einarbeitung

Hohe Eigenverantwortlichkeit

Job summary

Ein führendes Softwareunternehmen in Deutschland sucht einen Vertriebsmitarbeiter, der für die Neukundenakquise im gehobenen Mittelstand verantwortlich ist. Sie entwickeln Verkaufsstrategien und initiieren proaktiv Geschäftsanbahnungen. Ideale Kandidaten haben nachweislichen Erfolg im Softwarevertrieb und Kenntnisse im IT-Infrastrukturbereich. Attraktive Benefits wie Firmenwagen und ein leistungsorientiertes Vergütungspaket werden geboten.

Qualifications

• Nachweis überdurchschnittlichen Erfolgs im Neukundenvertrieb.
• Erfahrung im Verkauf von Software im IT-Infrastrukturumfeld ist erforderlich.
• Fähigkeit zur systematischen und sorgfältigen Arbeitsweise.
• Internationale Reisebereitschaft und sichere Englischkenntnisse.

Responsibilities

• Verantwortung für die Neukundenakquise im gehobenen Mittelstand.
• Entwicklung von Strategien zur Leadgenerierung.
• Proaktive Geschäftsanbahnungen und -abschlüsse.
• Kundenerstgespräche über technologische Trends führen.
• Visionsentwicklung zur IT-Architektur mit Kunden und Partnern.
• Du bietest Kunden eine einzigartige, interessante und nutzenbringende Perspektive.
• Du erarbeitest zusammen mit Kunden und Partnern eine Vision zur Weiterentwicklung seiner IT‑Architektur.
• Du bindest Pre‑Sales Consultants zur Klärung technischer Anforderungen ein.
• Du zeigst Kunden den ROI der Geschäftsbeziehung auf.
• Du setzt dich gegen Mittbewerber durch und löst die Abhängigkeit zu Drittparteien auf.

Skills

Erfolg im Softwarevertrieb

Verkauf von Softwareprodukten

Sorgfältig und systematisch arbeiten

Internationale Reisebereitschaft

Sichere Englischkenntnisse

Tools

CRM

Salesforce

Job description

Du entwickelst das Unternehmensergebnis weiter, indem du Hidden Champions aus dem gehobenen Mittelstand als Neukunden gewinnst? Entscheidungsträger vertrauen dir, weil du frische Ideen einbringst und absolut zuverlässig arbeitest?

Dann sollten wir uns kennenlernen! Es erwartet Dich ein zukunftsorientiertes Unternehmen mit hochmotivierten Kolleg*innen, die darauf brennen den Markt neu zu sortieren.

KGS Software GmbH mit Hauptsitz in Neu‑Isenburg steht für höchste Kompetenz im Bereich SAP‑Archivierung und -Dokumentenmanagement. Top‑Unternehmen weltweit setzen seit über 20 Jahren auf KGS‑Lösungen, wenn es um schlanke, performante Archivierung geht. tia – the intelligent archive – macht Unternehmen fit für die digitale Zukunft in Sachen Archivierung.

Dein Gestaltungsfeld:

• Du übernimmst Verantwortung für die Neukundenakquise im gehobenen Mittelstand (‚Mid‑Market‘)
• Du entwickelst Strategien zur Leadgenerierung in Zusammenarbeit mit unserem Marketing‑ und Sales Development Team.
• Du wartest nicht darauf, dass der Kunde dich bittet zu verkaufen, sondern entwickelst Geschäftsanbahnungen und -abschlüsse proaktiv.
• Du baust und nutzt Netzwerke ergebnisorientiert.
• Du führst Kundenerstgespräche über die technologische und kaufmännische Zukunft im SAP‑Umfeld.
• Du bietest Kunden eine einzigartige, interessante und nutzenbringende Perspektive.
• Du erarbeitest zusammen mit Kunden und Partnern eine Vision zur Weiterentwicklung seiner IT‑Architektur.
• Du bindest Pre‑Sales Consultants zur Klärung technischer Anforderungen ein.
• Du zeigst Kunden den ROI der Geschäftsbeziehung auf.
• Du setzt dich gegen Mittbewerber durch und löst die Abhängigkeit zu Drittparteien auf.

Deine Stärken:

• Du kannst überdurchschnittlichen Erfolg im Softwarevertrieb an Neukunden nachweisen.
• Du hast Erfahrung mit dem Verkauf von Softwareprodukten aus dem IT‑Infrastrukturumfeld.
• Du arbeitest äußerst sorgfältig und systematisch.
• Internationale Reisebereitschaft und sichere Englischkenntnisse.

Deine Benefits:

• Du hast bei uns eine eindeutige Vertriebsstory mit klar benennbaren USP.
• Ein starkes Pre‑Sales‑und Entwickler‑Team hält dir den Rücken frei.
• Langjährig erfahrene Consultants setzen um, was du verkaufst.
• Du arbeitest in einem Sales‑Team von Experten in professioneller und lockerer Atmosphäre.
• Du bewegst dich in einem abwechslungsreichen Umfeld im Gebiet der High‑Tech‑IT.
• Du erhältst eine sehr gut strukturierte Einarbeitung und anschließend hohe Eigenverantwortlichkeit.
• Möglichkeit zur aktiven Mitgestaltung in einem expandierenden Unternehmen.
• Du bestimmst deine Karriere. Bei uns gibt es keine „eingefahrene Pfade“, sondern flexible Möglichkeiten für aufstrebende Talente.
• Firmenwagen oder Car allowance: Du erhältst eine Mobilitätskomponente und nutzt diese auch privat.
• Du bestimmst dein Gehalt. Markt‑ und leistungsgerechtes Vergütungspaket inklusive variablem Anteil ohne Top‑Stop.