Key Account Manager & Business Development (m/w/d) – SAP & Intralogistik

Status C; Berlin; Hybrid; EUR 60.000 - 90.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Gewinnbeteiligung

Flexible Arbeitsmodelle

Home-Office möglich

Hardwarewahl

Zusammenfassung

Status C sucht eine/n Key Account Manager und Business Development (m/w/d) zur Betreuung der wichtigsten Kundinnen und Kunden im SAP- und Intralogistikumfeld. Von Tag 1 bist du Teil des Teams, der Aufbau von Vertrauen ist zentral.

Zu deinen Aufgaben gehören das Entwickeln von Schlüsselkund*innen, Mitgestalten der Digitalisierungsroadmap, Angebotserstellung, eigenverantwortliche Verhandlungen, Projektbegleitung, Portfolio-Weiterentwicklung und das schärfen der Marktposition.

Qualifikationen

• Mindestens 3 Jahre B2B-Vertriebs-/Account-Management-Erfahrung.
• Abgeschlossenes Studium in BWL, Wirtschaftsingenieurwesen oder Wirtschaftsinformatik.
• Technisch erklärungsbedürftiges Produkt, SAP-Kenntnisse wünschenswert, aber kein Muss.

Aufgaben

• Schlüsselkund*innen weiterentwickeln und langfristige Bindungen aufbauen.
• Digitalisierungsroadmap mitgestalten und Lösungen finden.
• Angebotserstellung und Präsentationen auf Entscheider-Ebene.
• Eigenverantwortliche Verhandlungen bis zum Abschluss.
• Projektbegleitung bis zur Realisierung und Ansprechpartner*in bleiben.
• Portfolio weiterentwickeln basierend auf Kundenbedürfnissen.
• Unternehmenspositionierung im Markt schärfen.

Kenntnisse

B2B-Vertriebserfahrung

Account Management

Verhandlungsgeschick

Technische Neugier

Ausbildung

BWL-Studium

Wirtschaftsingenieurwesen/Wirtschaftsinformatik

Jobbeschreibung

• Berlin , Deutschland

Jobbeschreibung

Du baust nicht nur Kontakte auf, sondern Vertrauen.

Bei status C übernimmst du als Key Account Manager und Business Development (m/w/d) Verantwortung für unsere wichtigsten Kundinnen und Kunden im SAP- und Intralogistikumfeld. Was zählt, ist nicht der schnelle Abschluss, sondern was danach kommt: Vertrauen, das wächst, und Beziehungen, die bleiben.

Bei uns bist du von Tag 1 Teil davon.

Deine Aufgaben

Schlüsselkund*innen weiterentwickeln : Du baust zu unseren bestehenden Kund*innen langfristige Bindungen auf und entwickelst die Beziehungen kontinuierlich weiter. Vertrauen ist dabei deine wichtigste Währung.

Digitalisierungsroadmap mitgestalten: Du verstehst, wo Digitalisierungspotenzial schlummert, wirst für unsere Kund*innen zum Wegbereiter für die digitale Intralogistik und du findest gemeinsam mit deinem Team passgenaue Lösungen.

Angebotserstellung und Präsentation: Du bereitest Angebote auf und präsentierst sie überzeugend auf Entscheider-Ebene.

Eigenverantwortliche Verhandlungen: Du führst Verhandlungen eigenverantwortlich bis zum erfolgreichen Geschäftsabschluss.

Projektbegleitung & Übergabe: Du sorgst für einen reibungslosen Übergang in die Projektrealisierung, begleitest das Projekt bis zum erfolgreichen Abschluss und bleibst für deine Kund*innen durchgehend Ansprechpartner*in.

Beratungs- und Produktportfolio weiterentwickeln: Du entwickelst unser Portfolio auf Basis von Kundenbedürfnissen und technischen Innovationen kontinuierlich weiter.

Unternehmenspositionierung schärfen: Du analysierst Marktchancen und trägst aktiv dazu bei, unsere grundsätzliche Positionierung im Markt weiterzuentwickeln.

Dein Profil

Du hast mindestens 3 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb, Account Management oder Business Development, idealerweise im IT- oder Intralogistikumfeld.

Du hast ein abgeschlossenes Studium in BWL, Wirtschaftsingenieurwesen, Wirtschaftsinformatik oder einem vergleichbaren Bereich.

Du hast echte Neugier und Begeisterung für ein technisches, erklärungsbedürftiges Produkt. SAP-Kenntnisse sind kein Muss, aber du willst wirklich verstehen, was du verkaufst.

Du baust Vertrauen auf, wo andere nur Umsatz sehen. Was dich antreibt, ist der Moment, in dem du merkst, dass du deinen Kund*innen wirklich weitergeholfen hast und wir damit als Team erfolgreich sind.

Du denkst strukturiert und strategisch und setzt Dinge auch wirklich um.

Du trittst sicher auf, verhandelst überzeugend und kannst komplexe Themen verständlich erklären.

Du arbeitest eigenverantwortlich und schätzt Freiheit genauso wie Teamzusammenhalt.

Du sprichst Deutsch auf muttersprachlichem Niveau und hast gute Englischkenntnisse (B2/C1).

Was diese Rolle besonders macht

Ein Produkt mit echtem Nutzen : Du hilfst Unternehmen, ihre Intralogistik zu digitalisieren, mit einer SAP-Lösung, die am Markt ihresgleichen sucht.

Eine Rolle, der komplette Kundenweg: Du begleitest deine Kund*innen durchgehend – vom ersten Kontakt bis zum ausgebauten Bestandskunden, ohne Übergabe an eine andere Abteilung.

Gewinnbeteiligung statt Provision : Alle profitieren gemeinsam, wenn das Unternehmen erfolgreich ist.

Kurze Wege statt Genehmigungsschleifen: Wenn du eine Chance im Markt siehst, sprichst du direkt mit den Menschen, die sie mitgestalten.

Selbstführendes Team mit echter Eigenverantwortung : Bei uns gibt es Vertrauen und Freiheit statt Mikromanagement und starrem Berichtswesen.

SAP-Fachexpertise direkt verfügbar : Du stehst in Kundengesprächen nie allein, unser Beratungsteam steht hinter dir.

Flexible Arbeitsmodelle in Berlin oder Köln: Du gestaltest deinen Arbeitsalltag flexibel und entscheidest selbst, wann du im Büro arbeitest und wann remote.

Freie Hardware-Wahl: Setup-Größe und -Ausstattung, Mac oder Windows – du entscheidest, womit du am produktivsten arbeitest.