Account Executive (w/m/d) - B2B Software New Logo Sales

KGS Software GmbH; Neu-Isenburg; On-site; EUR 70,000 - 110,000; Full time

Benefits offered by this job

Firmenwagen oder Car allowance

Sehr gute Einarbeitung

Mobilitätskomponente

Job summary

KGS Software GmbH in Neu-Isenburg sucht eine/n erfahrene/n Vertriebsprofi für die Neukundengewinnung im gehobenen Mittelstand (Mid-Market). Sie entwickeln Strategien zur Leadgenerierung, treiben Abschlüsse aktiv voran und bauen belastbare Netzwerke auf, auch bei Reisen.

Sie führen Kundengespräche über technologische und kaufmännische Perspektiven, zeigen ROI der Partnerschaft auf und arbeiten eng mit Pre-Sales zusammen.

Qualifications

• Erfahrung im Vertrieb von Softwareprodukten, ideal im IT-Infrastruktur-Umfeld.
• Nachweisliche Erfolge bei der Neukundenakquise im gehobenen Mittelstand.

Responsibilities

• Verantwortung für Neukundenakquise im gehobenen Mittelstand (Mid-Market).
• Entwicklung von Leadgenerierungsstrategien in Zusammenarbeit mit Marketing und Sales Development.
• Proaktiver Aufbau von Geschäftskontakten und Abschlüssen.
• Netzwerkaufbau und ergebnisorientierte Kundenkommunikation.
• Durchführung von Erstgesprächen zu technischer und kaufmännischer Zukunft im SAP-Umfeld.
• Aufzeigen des ROI/Kundennutzen der Geschäftsbeziehung.

Skills

Neukundengewinnung

Leadgenerierung

Vertriebswissen

Kundengespräche

Englischkenntnisse

Job description

Du entwickelst das Unternehmensergebnis weiter, indem du Hidden Champions aus dem gehobenen Mittelstand als Neukunden gewinnst? Entscheidungsträger vertrauen dir, weil du frische Ideen einbringst und absolut zuverlässig arbeitest?

Dann sollten wir uns kennenlernen! Es erwartet Dich ein expandierendes Unternehmen mit hochmotivierten Kolleg*innen, die darauf brennen den Markt neu zu sortieren.

KGS Software GmbH mit Hauptsitz in Neu-Isenburg steht seit über 25 Jahren für leistungsstarke und schlanke Archivierungslösungen im Enterprise-Umfeld. Führende Unternehmen weltweit setzen auf kgs, um geschäftskritische Informationen aus zentralen Unternehmensanwendungen wie SAP oder Microsoft SharePoint langfristig sicher, compliant und effizient zu archivieren. Mit tia® – the intelligent archive bietet kgs eine leichtgewichtige, cloud-agnostische Archivplattform, die es ermöglicht unstrukturierte Daten regelkonform aufzubewahren und gleichzeitig für KI nutzbar zu machen.

Dein Gestaltungsfeld

• Du übernimmst Verantwortung für die Neukundenakquise im gehobenen Mittelstand (‚Mid-Market‘)
• Du entwickelst Strategien zur Leadgenerierung in Zusammenarbeit mit unserem Marketing- und Sales Development Team.
• Du wartest nicht darauf, dass der Kunde dich bittet zu verkaufen, sondern entwickelst Geschäftsanbahnungen und -abschlüsse proaktiv.
• Du baust und nutzt Netzwerke ergebnisorientiert.
• Du führst Kundenerstgespräche über die technologische und kaufmännische Zukunft im SAP-Umfeld.
• Du bietest Kunden eine einzigartige, interessante und nutzenbringende Perspektive.
• Du erarbeitest zusammen mit Kunden eine Vision zur Weiterentwicklung seiner IT-Architektur.
• Du bindest Pre-Sales Consultants zur Klärung technischer Anforderungen ein.
• Du zeigst Kunden den ROI der Geschäftsbeziehung auf.
• Du setzt dich gegen Mittbewerber durch und löst die Abhängigkeit zu Drittparteien auf.

Deine Stärken

• Du liebst Vertrieb und kannst überdurchschnittlichen Erfolg in der Neukundenakquise nachweisen.
• Du arbeitest äußerst ausdauernd, sorgfältig und systematisch.
• Du hast idealerweise Erfahrung mit dem Verkauf von Softwareprodukten aus dem IT-Infrastrukturumfeld.
• Internationale Reisebereitschaft und sichere Englischkenntnisse.

Deine Benefits

• Du hast bei uns eine eindeutige Vertriebsstory mit klar benennbaren USP.
• Du arbeitest AI-driven: Für repetitive Aufgaben findest du automatismen und fokussiertest dich auf echte Wertschöpfung.
• Ein starkes Pre-Sales- und Entwickler-Team hält dir den Rücken frei.
• Langjährig erfahrene Consultants setzen um, was du verkaufst.
• Du arbeitest in einem Sales-Team mit Drive in professioneller und lockerer Atmosphäre.
• Du bewegst dich in einem abwechslungsreichen Umfeld im Gebiet der High-Tech-IT.
• Du erhältst eine sehr gut strukturierte Einarbeitung und anschließend hohe Eigenverantwortlichkeit.
• Möglichkeit zur aktiven Mitgestaltung in einem schnell wachsenden Unternehmen.
• Du bestimmst deine Karriere. Bei uns gibt es keine „eingefahrene Pfade“, sondern flexible Möglichkeiten für aufstrebende Talente.
• Firmenwagen oder Car allowance: Du erhältst eine Mobilitätskomponente und nutzt diese auch privat.
• Du bestimmst dein Gehalt. Markt- und leistungsgerechtes Vergütungspaket inklusive variablem Anteil ohne Top-Stop.