Account Executive / Regional Sales Manager (m/w/d) Software B2B

DeepCamp; Unterhaching; Hybrid; EUR 70.000 - 120.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Unbefristeter Arbeitsvertrag

Provisionsmodell offen

Dienstwagen mit privater Nutzung

30 Urlaubstage

Fortbildungsbudget

Corporate Benefits

Zusammenfassung

DeepCamp sucht Sie als Vertriebsprofi, der neue Kundenbeziehungen auf Entscheider-Level aufbaut und bestehende Accounts ausbaut. Sie präsentieren unsere Softwarelösungen und Dienstleistungen vor Ort beim Kunden und verstehen es, Growth durch Cross- und Upselling zu treiben.

Sie steuern eigenständig den gesamten Vertriebsprozess – von Lead-Generierung bis Abschluss – mit Hunter-Mentalität, Verhandlungsgeschick und ausgeprägter Kundenorientierung.

Qualifikationen

• Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb.
• Erfahrung mit erklärungsbedürftiger Software oder SaaS.
• Hunter-Mentalität, zielorientiert, Fokus auf Leads.
• Selbstständige Arbeitsweise und kundenorientiertes Auftreten.

Aufgaben

• Aufbau neuer Kundenbeziehungen durch überzeugende Präsentation unserer Softwarelösungen.
• Identifikation von Wachstumspotenzialen; Cross- und Upselling.
• Planung und Durchführung von Kundenpräsentationen und Webinaren; Repräsentation auf Fachmessen.
• Führung von Vergabe- und Preisverhandlungen mit Umsatzverantwortung.
• Enge Zusammenarbeit mit Telesales, Presales und internen Fachbereichen.

Kenntnisse

B2B-Vertrieb

Kundenakquise

Vertragsverhandlungen

Pitching

Deutsch C2

Jobbeschreibung

Ihre Aufgaben

• Aufbau neuer Kundenbeziehungen durch überzeugende Präsentation unserer Softwarelösungen und Dienstleistungen auf Entscheider-Level bei Interessenten aus Groß- und mittelständischen Unternehmen sowie Ausbau bestehender Kundenbeziehungen
• Identifikation von Wachstumspotenzialen sowie gezieltes Cross- und Upselling zur Steigerung von Umsatz und Marktanteil
• Eigenständige Planung und Durchführung von Kundenpräsentationen und Webinaren sowie Repräsentation des Unternehmens auf nationalen Fachmessen
• Führung von Vergabe- und Preisverhandlungen mit Entscheidungsbefugnis und Umsatzverantwortung
• Enge Zusammenarbeit mit Telesales, Presales und internen Fachbereichen für einen optimalen Vertriebsprozess sowie zur Sicherstellung einer hohen Kundenzufriedenheit

Ihr Profil

• Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise für erklärungsbedürftige Software oder SaaS-Lösungen
• Hohe Vertriebskompetenz mit eigenständiger Steuerung des gesamten Vertriebsprozesses – von der Gewinnung und dem Abschluss bis zur Pflege von Kundenbeziehungen
• Ausgeprägte Hunter-Mentalität – zielorientiert, mit exzellenten Akquise- und Pitching-Fähigkeiten sowie klarem Fokus auf neue Leads und Verkaufschancen
• Selbstständige Arbeitsweise sowie professionelles und kundenorientiertes Auftreten
• Verhandlungssichere Deutschkenntnisse (C2)

Das bieten wir

• Attraktive Vergütung sowie ein ungedeckeltes Provisionsmodell, durch das das tatsächliche Einkommen bei entsprechender Performance nach oben offen ist
• Unbefristeter Arbeitsvertrag in einem expandierenden Unternehmen
• Professionelles Arbeitsumfeld inkl. Presales und Telesales-Unterstützung für maximalen Fokus auf die Aufgaben als Sales
• Spannende Einblicke in das Herz der deutschen Industrie
• Modernes Dienstfahrzeug mit privater Nutzungsmöglichkeit
• Die Position lebt von Präsenz: Arbeit an einem unserer Standorte vor Ort kombiniert mit regelmäßigen Terminen beim Kunden – werde Teil unseres erfolgshungrigen Salesteams
• Flexible Arbeitszeiten und 30 Urlaubstage plus je ½ Tag an Weihnachten und Silvester
• Betriebliche Krankenzusatzversicherung, Zuschuss zur betrieblichen Altersvorsorge sowie attraktive Corporate Benefits
• Jährliches internes und externes Schulungs- und Fortbildungsbudget
• Offene, internationale Arbeitsatmosphäre mit Raum für eigene Ideen und echte Mitgestaltung – in einem Unternehmen, das flache Hierarchien, kurze Entscheidungswege sowie eine Duz-Kultur lebt