Account Executive - SaaS/MarTech (all genders)

DYMATRIX GmbH; Berlin; Sur place; EUR 70 000 - 90 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Modernes Setup

Schulungen & Karrierewege

Legendäre Teamevents

Deutschlandticket Zuschuss

Workation im europäischen Ausland

Résumé du poste

DYMATRIX GmbH sucht einen Account Executive (alle Geschlechter) zur Gewinnung von Neukunden und Steigerung des Umsatzes. Sie arbeiten eng mit Vertriebsteam und Business Units zusammen, entwickeln Verkaufsstrategien und führen den Sales-Cycle bis zum Vertragsabschluss.

Sie analysieren Kundenbedarfe, beraten beim Einsatz erklärungsbedürftiger Softwarelösungen und präsentieren unsere Customer Experience Platform live – online oder vor Ort. Reisebereitschaft gehört dazu.

Qualifications

• Mehrere Jahre berufserfahrung im beratungsintensiven Vertrieb von komplexen Dienstleistungen – idealerweise IT-Consulting.
• Erfahrung in Branchen wie Fashion, Handel & E-Commerce, Touristik & Verkehr, Banken & Versicherungen, Energie oder Medien & Verlage wünschenswert.
• Starke Kunden- und Serviceorientierung; Aufbau von Kundenbeziehungen und Abschluss von Verträgen.
• Ausgezeichnete mündliche und schriftliche Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeit.
• Erfahrung im Lösungs- und Projektgeschäft; hohe Eigenmotivation und Zielorientierung.
• Fähigkeit, Beziehungen zu Entscheidungsträgern aufzubauen und zu pflegen; ausgeprägte Netzwerker-Mentalität.
• Gutes IT-Verständnis, insbesondere CRM-Umfeld; Bereitschaft zu Dienstreisen.

Responsabilités

• Neukundengewinnung und Umsatzsteigerung bei Neukunden.
• Sales-Cycle von Ansprache bis Vertragsabschluss steuern.
• Kundenbedarfe analysieren, beraten und erklärungsbedürftige Softwarelösungen verkaufen.
• Live-Präsentationen der Customer Experience Platform online und vor Ort durchführen.
• Unterstützung potenzieller Neukunden in Entscheidungsphasen als Ansprechpartner.
• Federführend Ausschreibungen begleiten – von der Anfrage bis zum Abschluss.
• An Vertriebsmaterialien und Kampagnen mitarbeiten, um den Verkaufsprozess zu unterstützen.

Connaissances

Kundenbeziehungsmanagement

Vertriebsberatung

Verhandlungsfähigkeit

Netzwerker-Mentalität

Outils

CRM-Systeme

Description du poste

Allgemein:

Als Account Executive (all genders) bist du verantwortlich für die Gewinnung von Neukunden und die Steigerung des Umsatzes in unserem Unternehmen. Du wirst eng mit dem Vertriebsteam und den Business Units zusammenarbeiten, um neue Geschäftsmöglichkeiten zu identifizieren, Verkaufsstrategien zu entwickeln und erfolgreiche Vertriebsaktivitäten durchzuführen.

Deine Aufgaben:

• Du gewinnst Neukunden aus den Top-Unternehmen, um die vertriebliche Entwicklung unserer innovativen Solutions & Services voranzutreiben.
• Dein Fokus liegt dabei auf der Generierung von Neugeschäft sowie Geschäftsanbahnung des DYMATRIX Portfolios bei Neukunden.
• Unser Marketing fungiert als Lead-Engine und versorgt dich dazu mit Leads und qualifizierten Kontakten.
• Mit viel Engagement und Passion treibst Du den gesamten Sales-Cycle voran: von der Ansprache, über den Sales Pitch - und mit Unterstützung der Senior Sales Manager auch bis zum Vertragsabschluss.
• Du analysierst Kundenbedürfnisse, berätst und verkaufst erklärungsbedürftige Softwarelösungen und Services an unsere Zielgruppe.
• Du führst Live-Präsentationen zu unserer Customer Experience Platform durch (online und bei Kunden vor Ort).
• Du unterstützt potenzielle Neukunden in den verschiedenen Phasen ihres Entscheidungsprozesses als kompetenter persönlicher Ansprechpartner.
• Du begleitest federführend Ausschreibungen von der ersten Anfrage bis zu deren erfolgreichem Abschluss.
• Du nimmst aktiv an Messen und Kunden-Veranstaltungen teil
• Du arbeitest mit dem Marketingteam zusammen, um Vertriebsmaterialien und - Kampagnen zu entwickeln, die den Vertriebsprozess unterstützen.

Das bringst du idealerweise mit:

• Mehrere Jahre Berufserfahrung im beratungsintensiven Vertrieb von komplexen Dienstleistungen - optimalerweise im IT-Consulting
• Bestenfalls Erfahrungen aus unterschiedlichen Branchen wie, Fashion, Handel & E-Commerce, Touristik & Verkehr, Banken & Versicherungen, Energie oder Medien & Verlage
• Starke Kunden- und Servcieorientierung
• Fundierte Erfahrung im Aufbau von Kundenbeziehungen sowie dem Abschluss von Verträgen
• Ausgezeichnete mündliche und schriftliche Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeit
• Erfahrung und Beraterkompetenz im Lösungs- und Projektgeschäft
• Hohe Eigenmotivation und Zielorientierung
• Fähigkeit, Beziehungen zu wichtigen Entscheidungsträgern aufzubauen und zu pflegen
• Ausgeprägte "Netzwerker-Mentalität"
• Gutes IT-Verständnis, insbesondere im CRM-Umfeld
• Bereitschaft zu Dienstreisen

Über uns

In der DYMATRIX-Gruppe entwickeln wir mit Leidenschaft innovative Softwarelösungen für datengetriebene, KI-gestützte Customer Experiences. Unsere SaaS-Plattform ermöglicht es Unternehmen, ihre Kontakte automatisiert und personalisiert über alle Kanäle hinweg anzusprechen. Doch wir liefern nicht nur die Technologie - unsere Expert:innen begleiten Kunden von Strategie und Implementierung bis hin zum laufenden Betrieb. Etwa 600 namhafte Unternehmen aus der DACH-Region, vom Mittelstand bis zum DAX-Konzern, aus Branchen wie Handel, Medien, Banken und Versicherungen vertrauen auf uns. Damit das gelingt, brauchen wir ein starkes Team - wir brauchen Dich!

Deine Benefits:

• Modernes Setup - Ergonomische Arbeitsplätze, aktuelle Hard- und Software, Cloudtechnologien und agile Methoden u. a. mit Partnern wie Microsoft und Databricks
• Interne und externe Schulungen, transparente Karrierepfade (Fach-, Führungs- und Projektlaufbahn) und echte Entwicklungsperspektive
• Legendäre Teamevents (Ischgl, Sommerfest, Weihnachtsfeier & mehr)
• Zuschuss zum Wellpass und zum Deutschlandticket
• Selbstverständlich für uns: Obst, Kaffee, Softdrinks: Vegan, vegetarisch, von Hafer bis Mandel - Alles gratis, alles lecker!
• Möglichkeit zur Workation im europäischen Ausland
• Spannende Projekte mit vielfältigen Kunden aus Fashion, E-Commerce, Telekommunikation und Touristik - vom Mittelstand bis zum DAX-Konzern
• Zentrale Standorte in Stuttgart, München, Köln, Hamburg, Karlsruhe und Berlin