Account Executive - SaaS/MarTech (all genders)

DYMATRIX GmbH; München; Sur place; EUR 65 000 - 95 000; Plein temps

Résumé du poste

DYMATRIX GmbH sucht einen Account Executive (all genders) zur Gewinnung von Neukunden und Umsatzsteigerung. Sie arbeiten eng mit Vertrieb und Business Units zusammen, identifizieren neue Geschäftsmöglichkeiten, entwickeln Verkaufsstrategien und führen Vertriebsaktivitäten durch.

Sie analysieren Kundenbedürfnisse, beraten beim Verkauf komplexer Softwarelösungen und Services und führen Live-Präsentationen durch. Reisen zu Kunden und Messen werden erwartet.

Qualifications

• Mehrere Jahre Berufserfahrung im beratungsintensiven Vertrieb von komplexen Dienstleistungen.
• Ausgeprägte Kundenorientierung und Verhandlungsstärke.
• Erfahrung im Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen sowie dem Abschluss von Verträgen.

Responsabilités

• Neukundenakquise und Ausbau des Portfolios bei Top-Unternehmen.
• Verkauf erklärungsbedürftiger Softwarelösungen und Services.
• Begleitung des gesamten Sales-Cycle von Lead bis Abschluss.
• Zusammenarbeit mit Marketing zur Lead-Generierung und Kampagnenunterstützung.
• Durchführung von Live-Präsentationen vor Ort bzw. online.

Connaissances

Kundenbetreuung

Vertriebsberatung

IT-Consulting

Outils

CRM-Systeme

Description du poste

Allgemein:

Als Account Executive (all genders) bist du verantwortlich für die Gewinnung von Neukunden und die Steigerung des Umsatzes in unserem Unternehmen. Du wirst eng mit dem Vertriebsteam und den Business Units zusammenarbeiten, um neue Geschäftsmöglichkeiten zu identifizieren, Verkaufsstrategien zu entwickeln und erfolgreiche Vertriebsaktivitäten durchzuführen.

Tech Stack:

Deine Aufgaben:

• Du gewinnst Neukunden aus den Top-Unternehmen, um die vertriebliche Entwicklung unserer innovativen Solutions & Services voranzutreiben.
• Dein Fokus liegt dabei auf der Generierung von Neugeschäft sowie Geschäftsanbahnung des DYMATRIX Portfolios bei Neukunden.
• Unser Marketing fungiert als Lead-Engine und versorgt dich dazu mit Leads und qualifizierten Kontakten.
• Mit viel Engagement und Passion treibst Du den gesamten Sales-Cycle voran: von der Ansprache, über den Sales Pitch - und mit Unterstützung der Senior Sales Manager auch bis zum Vertragsabschluss.
• Du analysierst Kundenbedürfnisse, berätst und verkaufst erklärungsbedürftige Softwarelösungen und Services an unsere Zielgruppe.
• Du führst Live-Präsentationen zu unserer Customer Experience Platform durch (online und bei Kunden vor Ort).
• Du unterstützt potenzielle Neukunden in den verschiedenen Phasen ihres Entscheidungsprozesses als kompetenter persönlicher Ansprechpartner.
• Du begleitest federführend Ausschreibungen von der ersten Anfrage bis zu deren erfolgreichem Abschluss.
• Du nimmst aktiv an Messen und Kunden-Veranstaltungen teil
• Du arbeitest mit dem Marketingteam zusammen, um Vertriebsmaterialien und – Kampagnen zu entwickeln, die den Vertriebsprozess unterstützen.

Welche Studiengänge suchen wir?

Das bringst du idealerweise mit:

• Mehrere Jahre Berufserfahrung im beratungsintensiven Vertrieb von komplexen Dienstleistungen – optimalerweise im IT-Consulting
• Bestenfalls Erfahrungen aus unterschiedlichen Branchen wie, Fashion, Handel & E-Commerce, Touristik & Verkehr, Banken & Versicherungen, Energie oder Medien & Verlage
• Starke Kunden- und Servcieorientierung
• Fundierte Erfahrung im Aufbau von Kundenbeziehungen sowie dem Abschluss von Verträgen
• Ausgezeichnete mündliche und schriftliche Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeit
• Erfahrung und Beraterkompetenz im Lösungs- und Projektgeschäft
• Hohe Eigenmotivation und Zielorientierung
• Fähigkeit, Beziehungen zu wichtigen Entscheidungsträgern aufzubauen und zu pflegen
• Ausgeprägte „Netzwerker-Mentalität“
• Gutes IT-Verständnis, insbesondere im CRM-Umfeld
• Bereitschaft zu Dienstreisen

Das erwartet Dich:

Deine Benefits: