Account Executive – SaaS (all genders)

InfoTip Service GmbH; Petersgmünd; On-site; EUR 55,000 - 90,000; Full time

Benefits offered by this job

Flexible Arbeitszeiten

30 Tage Urlaub + Geburtstag frei

Weiterentwicklungsmöglichkeiten

Team-Events

Betriebliche Altersvorsorge

Betriebliche Krankenversicherung

Job summary

InfoTip Service GmbH sucht im neuen Office in Georgensgmünd einen Account Executive zur eigenverantwortlichen Betreuung qualifizierter Leads und zum Abschluss von Verträgen. Sie beraten potenzielle Kunden zur RTS-Lösung und leiten den gesamten Vertriebsprozess bis zum Vertrag.

Qualifications

• Erfahrungen im B2B-Vertrieb und eigenverantwortliche Steuerung von Verkaufschancen
• Souveräne Kommunikation mit verschiedenen Ansprechpartnern und Verhandlungsgeschick
• Verständnis komplexer Kundenanforderungen und Mehrwertvermittlung von Softwarelösungen
• Strukturierte, eigenverantwortliche Arbeitsweise auch bei längeren Sales-Prozessen

Responsibilities

• Übernahme qualifizierter Leads vom BDR und Verantwortung des Verkaufsprozesses bis zum Abschluss
• Analyse von Service- und After-Sales-Prozessen und Aufzeigen von Optimierungspotenzialen für internationale Kunden
• Präsentation der Softwarelösung RTS, Erstellung individueller Angebote und Verhandlungen von Preis/Verträgen
• Steuerung der Vertriebspipeline in Salesforce und Erstellung realistischer Umsatzprognosen
• Enge Zusammenarbeit mit Sales-, Produkt- und Projektteams und strukturierte Projektübergabe nach Vertrag
• Durchführung souveräner Kundengespräche, Präsentationen und Vertragsverhandlungen

Skills

B2B-Vertrieb

Verhandlungsgeschick

Kundenbedürfnisse

Strukturiertes Arbeiten

Deutsch C1

Englisch B2

Tools

Salesforce

Job description

InfoTip digitalisiert seit über 25 Jahren Service-, Sales- und CRM-Prozesse für Kunden vom Mittelstand bis zu internationalen Marken.

Mit unserer eigenen Softwarelösung RTS (Repair Tracking Service) unterstützen wir Unternehmenaus dem Consumer-Electronics-Bereich dabei, ihre Reparatur-, Retouren- und Serviceprozesse effizienter und transparenter zu gestalten. Zur Verstärkung unseres Sales-Team suchen wir Dich als Account Executive. In dieser Rolle übernimmst Du qualifizierte Verkaufschancen, berätst potenzielle Kunden zu unserer Softwarelösung RTS und verantwortest den gesamten Sales-Prozess bis zum Vertragsabschluss. Dabei arbeitest Du in einem Umfeld mit kurzen Entscheidungswegen, viel Gestaltungsspielraum und einem Team, das gemeinsam etwas bewegen will – in unserem neuen Office in Georgensgmünd.

Aufgaben

• Du übernimmst qualifizierte Leads von unseremBDR und verantwortest den weiteren Vertriebsprozess bis zum Vertragsabschluss

• Du analysierst bestehende Service- und After-Sales-Prozesse, erkennst Optimierungspotenziale und zeigst internationalen Kunden den konkreten Mehrwert von unserem RTS auf

• Du präsentierst unsere Softwarelösung, erstellst individuelle Angebote und führst Preis- und Vertragsverhandlungen

• Du steuerst Deine Vertriebspipeline in Salesforce, behältst Deine Opportunities im Blick und erstellst realistische Umsatzprognosen

• Du arbeitest eng mit unserem Sales-Team sowie den Produkt- und Projektteams zusammen und sorgst nach Vertragsabschluss für eine strukturierte Projektübergabe

Qualifikation

• Du hast Erfahrung im B2B-Vertrieb und bereits eigenverantwortlich Verkaufschancen von der Qualifizierung bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss gesteuert

• Du kommunizierst souverän mit unterschiedlichen Ansprechpartner:innen und überzeugst durch Verhandlungsgeschick sowie ein gutes Gespür für Kundenbedürfnisse

• Du verstehst komplexe Kundenanforderungen und kannst den praktischen und wirtschaftlichen Mehrwert unsererSoftwarelösungen überzeugend vermitteln

• Du arbeitest strukturiert, eigenverantwortlich und zielorientiert und behältst auch bei längerenSales-Prozessen den Überblick

• Du verfügst über sehr gute Deutsch- und gute Englischkenntnisse (Deutsch C1; Englisch B2) für souveräne Kundengespräche, Präsentationen und Vertragsverhandlungen

• Du hast idealerweise Erfahrung im Software- oder SaaS-Vertrieb sowie Kenntnisse in Salesforce; Berührungspunkte mit dem Bereich Consumer Electronicssind ein zusätzliches Plus

Benefits

• Moderne Arbeitsbedingungen: Flexible Arbeitszeiten, hochwertige Arbeitsausstattung und regelmäßige Team- und Strategieevents

• Mehr Zeit für Dich: 30 Tage Urlaub plus einen zusätzlichen freien Tagan Deinem Geburtstag

• Weiterentwicklung: Viele Weiterbildungsmöglichkeiten und Unterstützung auf deinem individuellen Karriereweg

• Ein starkes Team: Herausragend nette und hilfsbereite Kolleginnen und Kollegen mit großem Gemeinschaftssinn

• Attraktive Zusatzleistungen: Betriebliche Altersvorsorge, betriebliche Krankenversicherung, selbstgepackte Adventskalender, Bike-Leasing und weitere Extras