Account Executive – SaaS (all genders)

InfoTip Service GmbH; Georgensgmünd; On-site; EUR 55,000 - 85,000; Full time

Benefits offered by this job

Flexible Arbeitszeiten

30 Tage Urlaub + Geburtstag frei

Weiterentwicklungsmöglichkeiten

Team-Events

Betriebliche Altersvorsorge

betriebliche Krankenversicherung

Bike-Leasing

Job summary

InfoTip Service GmbH sucht einen Account Executive zur Verstärkung desSales-Teams in Georgensgmünd. Du übernimmst qualifizierte Leads, führst Verhandlungen bis zum Vertragsabschluss und betreust den gesamten Vertriebsprozess bis zur Umsetzung im Kundenprojekt.

Du analysierst Prozesse, zeigst den Mehrwert unserer RTS-Software internationalen Kunden auf und präsentierst individuelle Angebote. Salesforce steuert Deine Pipeline, Du arbeitest eng mit Product und Projektteams zusammen.

Qualifications

• Du hast Erfahrung im B2B-Vertrieb und eigenverantwortlich Verkaufschancen von der Qualifizierung bis zum Vertragsabschluss gesteuert.
• Du kommunizierst souverän mit unterschiedlichen Ansprechpartner:innen und überzeugst durch Verhandlungsgeschick sowie ein gutes Gespür für Kundenbedürfnisse.
• Du verstehst komplexe Kundenanforderungen und kannst den praktischen und wirtschaftlichen Mehrwert unserer Softwarelösungen überzeugend vermitteln.
• Du arbeitest strukturiert, eigenverantwortlich und zielorientiert und behältst auch bei längeren Sales-Prozessen den Überblick.
• Du verfügst über sehr gute Deutsch- und gute Englischkenntnisse (Deutsch C1; Englisch B2) für souveräne Kundengespräche, Präsentationen und Vertragsverhandlungen.
• Du hast idealerweise Erfahrung im Software- oder SaaS-Vertrieb sowie Kenntnisse in Salesforce; Berührungspunkte mit dem Bereich Consumer Electronics sind ein zusätzliches Plus

Responsibilities

• Du übernimmst qualifizierte Leads von unserem BDR und verantwortest den weiteren Vertriebsprozess bis zum Vertragsabschluss
• Du analysierst bestehende Service- und After-Sales-Prozesse, erkennst Optimierungspotenziale und zeigst internationalen Kunden den konkreten Mehrwert von unserem RTS auf
• Du präsentierst unsere Softwarelösung, erstellst individuelle Angebote und führst Preis- und Vertragsverhandlungen
• Du steuerst Deine Vertriebspipeline in Salesforce, behältst Deine Opportunities im Blick und erstellst realistische Umsatzprognosen
• Du arbeitest eng mit unserem Sales-Team sowie den Produkt- und Projektteams zusammen und sorgst nach Vertragsabschluss für eine strukturierte Projektübergabe

Skills

B2B-Vertrieb

Verhandlungsgeschick

Kundenbedürfnisse verstehen

Deutsch C1

Englisch B2

Salesforce

Tools

Salesforce

Job description

InfoTip digitalisiert seit über 25 Jahren Service-, Sales- und CRM-Prozesse für Kunden vom Mittelstand bis zu internationalen Marken.

Mit unserer eigenen Softwarelösung RTS (Repair Tracking Service) unterstützen wir Unternehmen aus dem Consumer-Electronics-Bereich dabei, ihre Reparatur-, Retouren- und Serviceprozesse effizienter und transparenter zu gestalten. Zur Verstärkung unseres Sales-Team suchen wir Dich als Account Executive. In dieser Rolle übernimmst Du qualifizierte Verkaufschancen, berätst potenzielle Kunden zu unserer Softwarelösung RTS und verantwortest den gesamten Sales-Prozess bis zum Vertragsabschluss. Dabei arbeitest Du in einem Umfeld mit kurzen Entscheidungswegen, viel Gestaltungsspielraum und einem Team, das gemeinsam etwas bewegen will – in unserem neuen Office in Georgensgmünd.

Aufgaben

• Du übernimmst qualifizierte Leads von unserem BDR und verantwortest den weiteren Vertriebsprozess bis zum Vertragsabschluss

• Du analysierst bestehende Service- und After-Sales-Prozesse, erkennst Optimierungspotenziale und zeigst internationalen Kunden den konkreten Mehrwert von unserem RTS auf

• Du präsentierst unsere Softwarelösung, erstellst individuelle Angebote und führst Preis- und Vertragsverhandlungen

• Du steuerst Deine Vertriebspipeline in Salesforce, behältst Deine Opportunities im Blick und erstellst realistische Umsatzprognosen

• Du arbeitest eng mit unserem Sales-Team sowie den Produkt- und Projektteams zusammen und sorgst nach Vertragsabschluss für eine strukturierte Projektübergabe

Qualifikation

• Du hast Erfahrung im B2B-Vertrieb und bereits eigenverantwortlich Verkaufschancen von der Qualifizierung bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss gesteuert

• Du kommunizierst souverän mit unterschiedlichen Ansprechpartner:innen und überzeugst durch Verhandlungsgeschick sowie ein gutes Gespür für Kundenbedürfnisse

• Du verstehst komplexe Kundenanforderungen und kannst den praktischen und wirtschaftlichen Mehrwert unserer Softwarelösungen überzeugend vermitteln

• Du arbeitest strukturiert, eigenverantwortlich und zielorientiert und behältst auch bei längeren Sales-Prozessen den Überblick

• Du verfügst über sehr gute Deutsch- und gute Englischkenntnisse (Deutsch C1; Englisch B2) für souveräne Kundengespräche, Präsentationen und Vertragsverhandlungen

• Du hast idealerweise Erfahrung im Software- oder SaaS-Vertrieb sowie Kenntnisse in Salesforce; Berührungspunkte mit dem Bereich Consumer Electronics sind ein zusätzliches Plus

Benefits

• Moderne Arbeitsbedingungen: Flexible Arbeitszeiten, hochwertige Arbeitsausstattung und regelmäßige Team- und Strategieevents

• Mehr Zeit für Dich: 30 Tage Urlaub plus einen zusätzlichen freien Tag an Deinem Geburtstag

• Weiterentwicklung: Viele Weiterbildungsmöglichkeiten und Unterstützung auf deinem individuellen Karriereweg

• Ein starkes Team: Herausragend nette und hilfsbereite Kolleginnen und Kollegen mit großem Gemeinschaftssinn

• Attraktive Zusatzleistungen: Betriebliche Altersvorsorge, betriebliche Krankenversicherung, selbstgepackte Adventskalender, Bike-Leasing und weitere Extras